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创业管理 项目策划书

扬远科技 股份有限公司

学 院：理学院

班 级：信息13-1班

小组成员：王镱嬴 彭晓易 白傲雪

禹 晴 张旭鲁 王满良

创业管理 项目策划书

写作分工

第一部分 执行概要 CEO： 王镱嬴 第二部分 产品和服务 CEO： 王镱嬴 第三部分 环境分析 环境部部长： 彭晓易 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分 第十部分

市场分析 营销组合 企业发展 企业竞争 企业经营与管理财务状况 风险分析 I

市场部部长：营销部部长：发改部部长：发改部部长：管理部部长：财务部部长：管理部部长：张旭鲁彭晓易 白傲雪 王满良 王满良

张旭鲁 禹晴 创业管理 项目策划书

第一部分 执行概要 ------------------------------------------------------------------------------------------- 1

1.1 公司介绍 --------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.2 产品及服务 ------------------------------------------------------------------------------------------ 1 1.3 管理团队 --------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.4 商业战略 --------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.5 目标市场 --------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.6 投资与财务 ------------------------------------------------------------------------------------------ 2 第二部分：产品和服务 -------------------------------------------------------------------------------------- 2

2.1 产品背景 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2 2.2 产品概述 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2 2.3 计划实施 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.4 市场竞争力 ------------------------------------------------------------------------------------------ 3 第三部分：环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------------- 4

3.1 微观环境分析 --------------------------------------------------------------------------------------- 4

3.1.1 竞争对手分析 ------------------------------------------------------------------------------ 4

3.1.1.1 客户分析 ---------------------------------------------------------------------------- 4

3.2 宏观环境的分析 ------------------------------------------------------------------------------------ 4

3.2.1市场经济的发展 ---------------------------------------------------------------------------- 4 3.2.2网络技术发展 ------------------------------------------------------------------------------- 5

第四部分：市场分析 ----------------------------------------------------------------------------------------- 5

4.1市场定位 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 5 4.2市场前景 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 5

4.2.1 市场前期 ------------------------------------------------------------------------------------ 6 4.2.2 市场稳定 ------------------------------------------------------------------------------------ 6 4.3总结 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 第五部分 营销组合 ------------------------------------------------------------------------------------------- 6

5.1 营销目标 --------------------------------------------------------------------------------------------- 6 5.2 市场细分和目标市场选择 ------------------------------------------------------------------------ 7 5.3 营销组合策略 --------------------------------------------------------------------------------------- 7

5.3.1 产品策略 ------------------------------------------------------------------------------------ 7 5.3.2 渠道策略 ------------------------------------------------------------------------------------ 8 5.3.3 价格策略 ------------------------------------------------------------------------------------ 8 5.3.4 促销策略 ------------------------------------------------------------------------------------ 8

第六部分 企业发展 ------------------------------------------------------------------------------------------- 9

6.1 网络技术发展 --------------------------------------------------------------------------------------- 9 6.2 我们的优劣势 ------------------------------------------------------------------------------------- 10 6.3 结论 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 第七部分 企业竞争 ----------------------------------------------------------------------------------------- 10

7.1 竞争描述 ----------------------------------------------------------------------------------------- 10 7.2 产品进入目标市场分析 -------------------------------------------------------------------------- 11 7.3 主要竞争对手情况 -------------------------------------------------------------------------------- 11 7.4 产品竞争 ------------------------------------------------------------------------------------------- 12 7.5 潜在威胁 ------------------------------------------------------------------------------------------- 12 7.6 SWOT分析 ---------------------------------------------------------------------------------------- 12

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创业管理 项目策划书

第八部分 企业经营与管理 -------------------------------------------------------------------------------- 13

8.1 公司组织机构 ------------------------------------------------------------------------------------- 13 8.2 各部门职责 ---------------------------------------------------------------------------------------- 14 第九部分 财务状况 --------------------------------------------------------------------------------------- 16

9.1 股本结构 ------------------------------------------------------------------------------------------- 16 9.2 投资使用计划及进度 ---------------------------------------------------------------------------- 16

9.2.1 资金投向 ---------------------------------------------------------------------------------- 16 9.2.2 项目建设进度 ---------------------------------------------------------------------------- 17 9.3 融资方式 ------------------------------------------------------------------------------------------- 17 9.4 其他资金来源 ------------------------------------------------------------------------------------- 17 9.5 资金退出 ------------------------------------------------------------------------------------------- 17 9.6 投资收益与风险分析 ---------------------------------------------------------------------------- 17 9.7 工资福利 ------------------------------------------------------------------------------------------- 20 9.8 综合财务评价 ------------------------------------------------------------------------------------- 20 9.9 相关报表 ------------------------------------------------------------------------------------------- 20 第十部分 风险分析 ----------------------------------------------------------------------------------------- 24

10.1风险分析 ------------------------------------------------------------------------------------------ 24 10.2应对措施-------------------------------------------------------------------------------------------25

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创业管理 项目策划书

第一部分 执行概要

1.1 公司介绍

填报志愿APP是一个由辽宁科技大学理学院六名学生发起设立的，以第三方

平台（IOS平台、安卓平台）为依托，以辽宁省高考考生为主要客源的创业公司。公司性质为有限责任公司，坐落于辽宁省鞍山市高新区千山中路。

1.2 产品及服务

填报志愿APP是一个依托第三方平台（IOS平台、安卓平台），针对考生，聚

合所要填报院校及其大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便考生读大学过程中学习生活的应用软件。

1.3 管理团队

团队领导层由六位责任心强且有热情的在读大学生组成，具有彼此互补的爱好与特长，聪明好学塌实肯干，均具有服务经营经验，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本项目的创业计划；团队具有卓越的创新能力和市场营销能力，六位核心领导关系紧密，感情深厚。同时，在一些核心环节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。

1.4 商业战略

前期：大量宣传，采用低价渗透策略，逐步建立销售网络，让消费者尽快了

解并接受该款APP的性能。

中期：巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进一步开发、完善符合高考学生心中理想的报考院校具体信息。

后期：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，开发衍生产品。

1.5 目标市场

辽宁高考考生是主要目标市场，随着公司逐步发展和成熟，再选择进入其他行业，拓展填报志愿APP的业务范围。

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