3.
2.
1.
方面。
一、创业计划书内容
象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个
技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对
期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非
司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预
前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公
1)执行总结团队概述
市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测
面临的市场机会和目标市场定位与预测
2)
1)
6)
5)
4)
3)
2)
1)
公司战略
产品/服务介绍
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，
大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场
商业模式
所需资源，提供的利益等
本创业计划的产业背景和市场竞争环境
（仅供参考）
公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
创业计划书写作规范指导
详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
9.2)1)3)2)1)4)3)2)1)5)4)3)2)1)4)3)创业团队经营管理营销策略市场调查和分析市场发展的趋势等生产工艺/服务流程竞争分析和竞争优势目标市场的定位与分析构建通畅合理的营销渠道估计的市场份额和销售额市场容量估算和趋势预测产品/服务质量控制与管理主要的合作伙伴与竞争对手等提出新颖而富于吸引力的推广策略公司的研发方向和产品线扩张策略制定符合本项目市场特点的价格策略设备购置和改建、人员配备、生产周期公司的管理团队，组织架构以及团队能力
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
8.
7.
6.
5.
4.
5)
4)
3)
2)
1)
3)
2)
融资计划
财务分析与预测
企业经济/财务状况
资金运营计划
股本结构与规模
资金需求和来源
退出策略（方式、时间）
领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
3)
2)
1)
1、主题明确
2、结构合理
财务分析
9)7)6)5)4)3)2)1)
资料。
8)
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6)
5)
4)
3)
2)
1)
融资方案
10.关键的风险和问题
二、创业计划报告书的撰写原则
三年的销售收入预测表、三年的利润表
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报
11)撤出机制
项目和公司简介产品或服务及其特征报告摘要（执行摘要）
市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等
企业管理方案
市场营销方案
10)风险及其防范
生产和运作模式
投资（财务）效益可行性
6)5)4)3)2)1)3)2)1)2)1)
报告摘要
* 市场营销方案* 生产和运作模式公司的组织和管理；
生产工艺流程行业的竞争对手和方式项目的基本结论和建议。市场容量调查和预测过程和结果市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
产品或服务简介：技术价值和应用价值项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
所选营销策略的利弊分析和调整 4P的组合：几种主要的营销策略
公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
3、内容充实、重点突出
12)结论和决策建议
产品或服务和公司简介
*融资方案
*企业管理方案
职工管理
中层经理的职责
人员和设备的配置
企业的组织结构设置和调整
部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本
*投资（财务）效益可行性
编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬
率（IRR）、保本点（BEP）等。
*风险及其防范
技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的
能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
*撤出机制
股权转让－部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：
股权价格=每股净资产（1+溢价率）
公司上市－发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：
股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
* 结论和决策建议i.ii.iii.iv.
技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？
市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？
4、论据充分、论证严谨
1)2)3)4)5)6)
市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障
财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短营销策略：可操作性；有特色和创意风险评价：客观；可解决撤出方式：可行
5、方法科学、分析规范
1)2)
市场调研和预测方法
财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
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