2.一个呗提出的拒绝理由背后，可能隐藏着拟必须去找出的真正为。
3.如果你想要快乐一辈子，就去喜欢你所做的每件事。 法兰克。贝格特
1. 接近客户，首先推销会谈，而不是你的产品。 2. 找到人们到底需要什么，并且帮助他找到最佳的方法去得到。
3. 如果想要到处都受欢迎，那就要面带微笑——发自内心的微笑。 原一平
1. 做错了事就要立刻开口说抱歉，乐意认错是一种最具魅力的做法。
2. 机会隐藏在失败之中，没有经历过失败，就没有成功的可能。
3. 做与不做，就是希望与绝望之间的差别 黄伟庆
1. 根深才能叶茂。保险事业的特性与植树一样，根基打得越深，成就也就更大。
2. 机会、机遇都是通过尝试，通过努力碰出来的。 3. 放弃是失败者的行为，放弃才是我们的劲敌。 诺曼。拉文
1. 如果花太多时间担心负面的事情，便会失去做事时的乐趣。
2. 能发挥你个性上的最多能力的方式，就是最有效的接触客户的方法。
3. 胜利者的行为和生活形式都会像个胜利者。 约翰。沙维奇
1. 制造第一印象只有一次机会。
2. 你对别人的行为束手无策，但你可以控制自己对它的反应。
3. 从做中学，不是从学中做。 卡尔。巴哈
1. 带着服务他人而不计任何酬劳的心，并以亲善的态度去对待别人。
2. 无论何时何地，思想都必须积极，而且更富热枕。 3. 他（客户）需要人寿保险，没有一个人可以例外。
从婴儿呱呱坠地的那一刻起，孩子就牵动着全家人的心。全新的生命代表着全新的希望，父母、爷爷奶奶、外公外婆全家上下满心欢喜，视他为掌上明珠。爱的表达有很多种，但初衷只有一个，希望孩子拥有健康、快乐的一生，没有什么能比看到生命延续、爱的代代相传更让人幸福满足的了.
所以，如果一位营销人员向你推荐一件产品，请问自己四个问题： 1、我为什么要买保险？
2、我需要什么样的保险？这份保险能够满足我的需求吗？ 3、除了保险产品的保障及利益之外，我能获得什么样的服务？ 4、这家公司和这位保险代理人是否值得我依托终身？ 我喜欢用买衣服来比喻买保险
首先，我们要明确我们为什么要买衣服？为了工作？旅游？防寒？只有明确了买衣服的目的之后，我们才知道我们应该买什么样的衣服。
其次，我们要了解自己，身高、体重、年龄、穿衣偏好、职业特点等，只有充分了解了自己之后，才会买到合适自己尺码的衣服，不会买大了买小了，买回来的衣服太成熟了或者太幼稚了。适合的才是最好的。
第三，确定价位，了解自己的支付水平，不要为了充门面，或一时冲动，或被营业员蛊惑，超出预算，花一个月薪水买一套衣服，然后吃30天的方便面。
第四，选择品牌和服务，如果买的是价低质廉的衣服，可能也指望不上什么服务了，如果选择好的品牌，是可以获得高质量的服务。
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