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沈竣勋：结果不是人生
沈竣勋 武汉基石资本投资管理集团有限公司副董事长。开创国内基金营销模式的先河，在每个区域市场，均能实现资金募集能力前三甲。今年，沈竣勋让OTO新型运作模式公司上线，45天时间交易额突破6000万大关。 一
2013年中秋答谢会，沈竣勋的成交客户是350位。 2014年中秋答谢会，沈竣勋的成交客户是4300位。
一年时间，沈竣勋交给财富基石，这个新兴第三方理财机构的答卷是12倍的业绩增长。 “我不敢说我的募资规模是最大的，但是我的客户资源绝对可以位列武汉第一”。
任职大型房地产集团销售总监多年的沈竣勋，在8年的地产销售生涯屡创奇迹，2012年将眼光投向金融市场，年底组建了财富基石，这个新兴的第三方理财机构进入武汉市场的时间不算早，前有宜信、诺亚、恒天、海银财富，这些已经进入市场十多年的老牌对手。 但是沈竣勋却找到差异化的经营路线，“他们做金字塔塔尖，做五百万以上的那种，我就先做塔基，后做塔尖，理财是所有人的权利”，沈竣勋把客户群发展迅猛的原因，归功于迎合了“塔基”们家庭理财的需要。 二
在自己不惑之年的时候转行，沈竣勋没有彷徨。
在他眼里，房地产属于一次性消费，房子卖完了也就和客户Say bye了，而金融理财属于多次性消费，如果维系到位的话，客户很有可能跟你一辈子。
这就对客服系统要求很高，比如说A客户是高端商务人士，明天去上海，秘书刚巧不在身边，沈竣勋可以做到帮他预定机票、酒店，代为安排好所有商务差旅的细节，再比如说B客户是一位70岁的老爷爷，沈竣勋能做到的是收集好爷爷家附近的商超打折信息，第一时间反馈给老人。“做到极致”就是他的客服理念。
“做销售不仅要有狼性，像二楞子一样往前冲，还必须察言观色、细致入微。”
曾经做地产销售的时候，有一位其貌不扬、穿着朴实的老者进来，沈竣勋的同事都不屑于接待，结果他跑过去，迎合老先生喜欢文学的爱好，从《红楼梦》聊到《羊脂球》，从托尔斯泰聊到普希金，前后聊了近1小时，最后老先生竖起大拇指，“小伙子真不错”，当即只花了5分钟就麻利掏出卡，把最大户型刷了4套，这笔近千万的签单让同事眼红，让沈竣勋自己都不敢相信，从那开始，他便将阅读视为自己最大的爱好。
“8小时以内求生存，8小时以外求发展。你永远都不知道下一个客户喜欢什么，爱聊什么，所以必须涉猎所有领域。” 三
在湖北小镇长大的沈竣勋，是家里的老幺，有2个哥哥，初中时候随父母来汉，90年代初，大学毕业，别人一个月生活费300-800元，而他在最低谷的时候，一个月才15块。
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毕业后的第一份工作是送货员，上班以前体重是140斤，一个月后瘦到了120，某天，却在自己的办公桌看到了一封冰冷的“辞退信”。“我自认为很勤奋，可并不代表我是合格的，被辞退的因为是当时心高气傲，眼高手低吧。”
从那以后，他便认识到，在职场打拼必须“先做人后做事”，40年来，他结交到很多正能量的良师益友，但内心深处却始终没有一个纯粹意义的人生偶像。
“天下为师，我反而羡慕普通人”，在沈阳生活过一段时间，沈竣勋偶遇了一对年长夫妇，因为旧风俗，他们结婚当天才相识。可是现在，却每天都携手看夕阳西下，白发苍苍的老两口你搀扶着我、我搀扶着你，安详平静地散步，“那种泰然自若的乐观精神反而更会激励我”。 四
沈竣勋记忆最深刻的一次旅游是和同事自驾去西藏，从武汉出发开车花了足足5天时间，到了之后，别人是一天翻一座山，他们是一天翻三座山。
那个时候，正好在看《西藏生死书》，“学会怎么死亡的人，就学会怎么不做奴隶。”虽然只翻了十几页，却能让人认真思考如何对待生命，如何对待更好地活着。
“我觉得这是一种更加清晰的使命感。”沈竣勋说，“以前，我们就把这栋房子卖出去，事情做了就成了。可是，现在不同了，做金融更多是做服务，怎么让客户有最大化的收益，是需要你能换位思考的。”
“人并不是仅仅在寻求结果，如果只是为了寻求结果，人是很容易走捷径的。在走捷径的过程中，人很容易迷失真实，甚至连满腔的热忱也会逐渐丧失。我认为真正重要的是追求真实的意志。只要有了这种向真实前进的意志，即使这次失败了，我们也终于会达到终点。” 所以沈竣勋坦言，自己最大的财富就是这帮有狼性、善思考的销售团队。
采访临近结束时，他讲起了一个故事：“玄奘之路”是一个面向商界人士的徒步训练营，大家会重走当年玄奘西行时途经的一百多公里戈壁。事后来看，虽然大家都有GPS，但是多数参赛者走的都是“Z”字形。“大部分人走走走，突然间发现我左前方有一个人，说我靠，他在我前面，我得去追他，快追到了以后，又发现右前方有个人，然后又去追那个人，就一直在那儿来回走……你一直在学别人，你也不知道往哪里走，所以你需要心里有一个罗盘。” 这个罗盘是什么呢？“初心不改，一路向前。”
人一生中，40岁是一叶知秋的时候。对沈竣勋来说，理性从未远离自己，只是相对于更年轻时，现在的他更懂得自己将走向何处。
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