产品研发立项可行性分析报告-精品文档

6.4 市场前景

作为生产性商品即属于设备投资，建议重点考虑的是今后的设备投资会有什么样的趋势？如电力行业在本世纪末争创一流企业，则对计算机管理有极大需求。

下面是一个推荐表格，作为量化分析的参考。填写前必须通过分析或统计数据得出市场规模和增长率。并加以说明。

基准 评分 比例 得分

新开发产品 完全的新产品 有一家生产类似产品 有三家生产类似产品 轻松竞争 激烈竞争 5 4 3 2 1

25%

三年后市场规模 100亿市场规模 50亿市场规模 10亿市场规模 5亿市场规模 1亿市场规模 5 4 3 2 1

25%

成长性 每年20% 每年15-19% 每年10-14% 每年5-9% 每年0-4% 5 4 3 2 1

50% 合计

7. 技术评价

在进行建议系统的设计时，会碰到有两种可选技术时，这里提供建议的选择方法： 1) 在基本的技术方面没有多大差距时，不以技术判断，而是以销售策略为优先。 2) 明显的技术差异时为求正确预测，必须以宽广的视野为前提。 建议步骤：

1) 整理全部的用于新产品的开发和制造的技术。包括内部的技术和向外购入的一切技术。 2) 再次确定新产品的销售重点，必须准确把握。 3) 技术分类：

第一级：和实现销售重点有直接关联的技术。 第二级：有助于实现销售重点的技术。

第三级：和销售重点没有直接关系，但是能够有助于提升形象的技术。 4) 技术分种：

第一种：自己公司内(如可用的现行技术、重用软件和开发平台)。 第二种：公司外。 综合3)、4)计算自己公司内的技术及可能开发的技术占的比例？第一级的技术是产生利益的技术，而其他的技术是不会产生利益的技术。若自己公司和可能开发的技术中无第一级的技术，则产品不会带来很大的利益。如VCD机的开发，万燕电子没有核心技术，国外厂家的进入直接导致价格竞争，失去很多竞争优势。组装PC机情况也如此。

下表是一个推荐表格，作为量化的参考。随着公司的销售网增大，比例会变化。 基准 评分 比例 得分

技术基础 现有技术、现有员工 现有技术、培训员工 现有技术、新增员工 新技术、现有员工 新技术、新增员工 5 4 3 2 1

60%

销售基础 现有管道、大幅增加 现有管道、扩大强化 现有管道+新开拓管道 新开拓管道

新开拓管道+宣传广告 5 4 3 2 1

40% 合计

8. 投资及效益分析

对于所选择的方案，说明所需的费用 1） 基本建设投资，如  计算机设备  数据通讯设备  环境设备 2） 其他支出  调研

 培训费、差旅费、安装费  其他经常性支出 3） 收益

求出整个系统的生命期的收益/投资比值 4） 说明回收周期

注：对于产品开发：

开发费=产品开发费+市场开发费+创业累计亏损。

值得注意的是：产品开发费 < <市场开发费+创业累计亏损 另外，成本和规模直接相关。

9. 社会因素方面的可行性

1） 注意合同的责任，避免侵犯专利、侵犯版权 2） 考虑用户单位的工作人员素质能否使用该系统

10. 结论

在可行性报告的编制时，最后必须有一个结论。结论可以是： 1） 可以立即开始进行；

2） 需要推迟到某些条件（例如资金、人力、设备等）落实后才能开始进行； 3） 需要对开发目标进行某些修改后才能进行；

4） 不能进行或不必进行（如因经济上不划算、市场不成熟、技术不成熟等

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定，技术的选择，投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细阐述市场需求预测、价格分析，并确定建设规模。

一、市场调查

（一）拟建项目产出物用途调查 （二）产品现有生产能力调查 （三）产品产量及销售量调查 （四）替代产品调查 （五）产品价格调查

（六）国外市场调查

二、市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。 （一）国内市场需求预测 1．本产品消耗对象 2．本产品的消费条件

3．本产品更新周期的特点 4．可能出现的替代产品

5．本产品使用中可能产生的新用途 （二）产品出口或进口替代分析 1．替代出口分析 2．出口可行性分析 （三）价格预测

三、市场推销战略

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场推销战略进行研究。 （一）推销方式

1．.投资者分成 2．企业自销

3．国家部分收购

4．经销人代销及代销人情况分析 （二）推销措施 （三）促销价格制度 （四）产品销售费用预测

四、产品方案和建设规模 （一）产品方案

1．列出产品名称 2．产品规格标准 （二）建设规模

五、产品销售收入预测

根据确定的产品方案和建设方案和建设规模及预测的产品价可以估算产品销售收入。