龙泉昴山佛教文化旅游景区修建项目
第4章 市场分析与预测
§4.1 国内旅游市场分析
“十一五”期间，我国国内旅游人数年均增长12%；入境过夜旅游人数年均增长3.5%；出境旅游人数年均增长19%。我国已跃居全球第三大入境旅游接待服务国和第四大出境旅游消费国。
§4.1.1 华东地区旅游格局
华东六省一市旅游资源丰富、景区密集，同时也是全国消费水平最高、经济最具有活力的区域，旅游业前景广阔。而其中长三角地区旅游市场正在走向一体化，长三角旅游辐射南进西扩不可避免。
近年来，一些紧扣主题的华东旅游线路日益走俏；以文化、休闲、运动为主题的深度旅游引导着人们旅游品位的提升，从以往疲于奔波的观光游过渡到深度游，从而使华东旅游的资源更好地发挥潜质，形成更大的旅游经济效应。 随着“长三角”旅游圈轮廓初显，华东地区的旅游也应有机会更深入地进行协调和合作。目前已经获得认可的思路是；六省一市各地已加强各自旅游资源的开发，避免同类别旅游产品的简单重复建设，在促销方面加强各自特色，合力打统一品牌。
§4.1.2 区域旅游产业发展情况
1、浙江省：
浙江省旅游资源丰富，客源市场广阔，伴随着区域居民生活水平不断提高，对出游的需求日益增强，是国内一流、国际驰名的旅游强省，特别是近几年，旅游业呈现出一片蓬勃发展的良好势头：产业规模不断扩大，产品结构日趋完善，行业形象更加鲜明。
2010年，浙江省实现旅游总收入3312.6亿元，同比上年增长25.3%。其中，接待服务国内旅游者2.95亿人次，同比增长20.8%，实现国内旅游收入3045.5亿元，同比增长25.7%；接待服务入境旅游者 685万人次，同比增长20%，实现旅
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游外汇收入39.3亿美元，同比增长21.9%
“十二五”浙江省旅游产业目标是：到2015年，全省旅游业增加值占全省GDP比重达到6.3%，这一比重在2009年为5.4%。此外，2009年全省接待服务国内游客量为2.44亿人次，2015年目标是达到5亿人次。
“十二五”浙江省将大力发展特色旅游，体育旅游、养生保健旅游、游轮游艇旅游和置业旅游等。规划至2015年，浙江省将建100个运动休闲基地、50个非物质文化遗产旅游经典景区、50个博物馆A级景区、50条特色商业示范街的目标。
为又快又好地实现旅游业大发展，“十二五”期间浙江省60个旅游重点项目计划投资近1220亿元。 2、丽水市：
丽水市地处浙江省西南部，是浙江省森林、水能、矿藏和野生动植物资源最丰富的地区，森林覆盖率达79.1%，是二十一世纪人类所崇尚“休闲养生、返朴归真”纯净自然的绿色天堂。丽水市属于浙江省经济欠发达地区，旅游业发展起步较晚，旅游经济相对较弱，但增长十分强劲。
2010年全市旅游接待服务总人数为2078.22万人次，比上年同比增长34.1%。其中：国内旅游者人数为 2065.3万人次，接待服务入境游客12.92万人次；实现旅游总收入为116.55亿元，同比增长34.2%。旅游接待服务总人数和旅游总收入两项增幅连续5年为全省各市首位。 3、龙泉市：
受交通、经济等各方面因素影响的龙泉，旅游业尚处起步阶段；总体规模小，发展缓慢。2009年接待服务游客总人数100万，占丽水游客总人数的6.5%；旅游总收入4.78亿元，占丽水旅游总收入的5.6%。
2010年，龙泉全市共接待服务国内外旅游者120万人次，比上一年增长了20%。从游客分布情况看，由于龙泉西部旅游资源未得到整体和规模的开发，造成市场认知度低，所以市场占有率也较低。
4、福建省旅游发展情况
“海西”经济区龙头福建地处中国东南沿海，位于北纬23°31′～28°18′，东经115°50′～120°43′之间。北衔浙江, 西邻江西，西南与广东相接，东隔
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台湾海峡与台湾省相望，连东海、南海而通太平洋。土地面积12.14万平方公里，总人口为3511万人。闽北连接浙南的市域是南平市和宁德市。
南平俗称闽北，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。境内北部有著名的“奇秀甲东南”武夷山，融国家级风景区、自然保护区和旅游度假区于一体，自然景观、人文景观和生态景观交相辉映，蜚声海内外。南平市共有区县八个， 2007年末南平市户籍总人口306万。
宁德俗称闽东，位于福建省东北部；南连福州市，北接浙江省温州市，西临南平市，东与台湾省隔海相望。新设立的地级宁德市是一个新兴滨海港口城市，土地面积1.35万平方公里，海域面积4.46万平方公里，人口320多万人。2008年实现地区生产总值542.67亿元，按可比价格计算，比上年增长14.6%。人均地区生产总值17851元，同比增长14.7%。全年接待服务旅游过夜人数90.70万人次，同比增长2.2%。
2009年受全球经济环境影响，福建省旅游市场呈现非均衡发展态势，全年接待服务国内游客9706.41万人次，同比增长10.0％，实现国内旅游收入955.18亿元，同比增长11.5％，接待服务入境旅游者 312.03万人次，同比增长7%，实现外汇收入约25.99亿美元，同比增长8.5%。
2010年，福建省大力推进旅游项目建设，积极改善旅游交通环境，加大旅游宣传营销力度。1-6月,累计接待服务旅游者5348.8万人次，同比增长14.6%，旅游总收入602.94亿元，增长16.5%。其中，国内游客5195.5万人次，同比增长14.8%，实现国内旅游收入507.42亿元，同比增长16.4%；接待服务入境旅游者153.3万人次，同比增长10.7%，实现外汇收入13.99亿美元，同比增长20.8%。
§4.2 客源市场需求分析和预测
§4.2.1 客源市场需求分析
1、客源市场结构分析
浙江省居民是国内旅游最大客源市场，占全部国内旅游者的四成以上。上海是浙江省国内旅游的第二大客源市场。江苏是浙江省国内旅游第三大客源市场。随着江浙沪两省一市区域旅游合作的不断加强，海西经济区不断成熟，长三角市
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场和海西经济区的旅游客源潜力已十分巨大。
经济环境是影响区域旅游的重要因素，双休日及带薪假期的延长、假期新规等为龙泉旅游业发展奠定了基础。周边经济发达地区的旅游客源市场正在形成。温州、金华等经济发达县市正成为华东中小城市的客源市场。这些客源市场旅游者出游欲望非常强烈，通过积极的营销宣传，有助于为龙泉旅游建立起相对稳定的客源市场。
通过调查发现，龙泉客源市场现阶段主要以周边城镇居民为主，包括金华、温州、杭州、闽北等邻近城市，真正意义上的外国旅游者有限。游客主要还是以生态观光旅游为主，部份商务游客为辅。 2、客源市场特征分析
①散客为主，团队为辅。由于受区位和传播度的限制，龙泉旅游开发的规模效应尚未形成，缺乏具有吸引力的景区，目前还不是游客出行的重要旅游目的地。根据龙泉旅游局2009年度旅行社的调查分析，地域游客基本以散客为主。
②主要旅游地集中在凤阳山（龙泉山）。龙泉旅游资源丰富，既有凤阳山（龙泉山）、披云山、天平山、昴山等自然资源，又具有历史悠久的宝剑青瓷文化。但因受到各种因素限制，除了凤阳山（龙泉山）由宋城集团进行开发外，其它景点皆处于未开发状态，游客接待服务量极少。
§4.2.2 客源市场需求定位
旅游景区市场需求定位，说通俗一点就是解决“谁会来景点游玩”的问题。 客源市场需求定位是指旅游企业按照地理变量、人口变量、心理变量、购买变量的标准，对市场细分后，所选中并准备进入的细分市场。
龙泉大西部旅游市场定位；
根据龙泉的区位条件、基础设施和旅游业发展现状，龙泉西部旅游客源市场总体定位为：立足长三角旅游市场，拓展华东旅游市场，积极开发境外市场。近中期以观光、人文、度假并重，辅以专项旅游作为亮点，远期突出休闲度假市场。
分流周边成熟景区的客源市场，以周边近距离市场为基础，华东市场为依托，积极拓展以上海、杭州、宁波及闽北为主的长三角经济区和海西经济区辐射圈市场，兼顾国内其它市场和部分海外市场。同时充分利用龙泉剑瓷文化的独特吸引
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