11.ABCE 12.ABCD E 13. ABC 14.ABCE 15. ABCDE
三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。)
1.人员推销特别适合向分散于各地的众多目标顾客传递销售信息。 ( ) 2.促销的实质是与顾客建立良好的关系。 ( ) 3.若促销目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在公共关系。( ) 4.“推”式策略的目的是使中间商产生“利益分享意识”，促使他们向那些打算购买但没有明确品牌偏好的消费者推荐笨企业的产品。( ) 5.信息收集不属于公共关系的职能范围。( )
6.顾客型组织的优点是推销人员深入掌握某类产品的专业知识和推销技术，并运用这些专业知识争取更多的顾客。( ) 7.研究表明，在典型的销售队伍中，60％以上的销售额是由30％的优秀人员创造的。( )
8.广告是最古老的促销方式。( )
9. 直接评分法属于广告沟通效果测定法中的广告后的预测方法。( )
10.营业推广具有形式多样化、规模大型化、应用灵活化和普及化特点，能迅速扭转销售下降的局面。( )
11.通过公关活动，使企业、国家、社会、公众都得到利益，是全优性原则的核心。( )
12.如促销目标为近期内迅速增加销量，则人员推销最易立竿见影。( )
13.推销人员的任务除了要拜访客户，传递信息，说服顾客购买外，还应该成为顾客的顾问。( )
14.广播具有丰富的表现力和感染力。( )
15.人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有可替代性的特点与优点。( ) 16.广告宣传的缺点是只针对一般消费者，难以立即促成交易。( ) 17.纯佣金制可最大限度地调动推销人员的工作积极性，并形成竞争机制。( ) 18从产品特点看，技术复杂，单价昂贵的商品适用人员推销。( )
19.量力支出法的缺点是预算额可能随销售变化不稳定，给企业制定长期促销计划带来困难，同时，完全忽视了促销活动对销售量的直接影响。( ) 20.公共关系是一种直接的促销方式。( )
21.提醒性广告主要用于产品的衰退期阶段。( ) 22.公共关系当中的组织包括各类企业、政府机关、事业单位、社会团体等。( ) 23.推广资助属于激发推销人员推销积极性的方法。( )
24.广告主题最重要的是突出产品能够给买者带来的利益，它也是产品概念中的一部分。( )
25.组合测试法主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。( )
[参考答案] 1. ×2.× 3. ×4.√5.×6.×7. √8.×9. ×10. √11. ×12. ×13.√ 14. ×15.×16. √17. √18. √19. √20. ×21. ×22. √23. ×24. √25. ×
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