伊利集团绩效考核体系

伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

大区销售财务主管

考核内容 绩效指标 费用审核失误率 费用支付准确率 关键业绩指标 关键经营管理目标 关键管理目标 财务统计报表的及时率,准确率 权重 目标完成水平 考核评分 客户满意度 员工满意度 统计分析 票据审核 费用监控 客户对帐 职责履行 总分

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伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

全国KA谈判经理

考核内容 绩效指标 全国KA覆盖率 关键业绩指标 关键经营管理目标 关键管理目标 KA市场占有率 费效比 经销商培养 员工能力/技能的提高 客情关系 分公司工作指导 权重 目标完成水平 考核评分 谈判完成情况 合同签订情况 信息反馈情况 职责履行 总分

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伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

全国KA谈判主管

考核内容 绩效指标 全国KA覆盖率 KA市场占有率 关键经营管理目标 关键业绩指标 费效比 经销商培养

权重 目标完成水平 考核评分 客户管理情况 谈判完成情况 合同签订情况 信息反馈情况 职责履行 总分

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伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

考核表使用示例

××区域经理关键经营管理目标考核量表（直接主管用表）

考核内容 绩效指标 销售量（额）同期增长率 销售费用同比增长与销售额同比增长关键业绩指关键经营管理目标 标 的比值 婴儿粉的销量／奶粉总销量 库存控制 市场覆盖率 退货率※ 客户满意度 关键管理目标 员工满意度 区域内渠道开拓 市场信息收集、预测 权重 目标完成水考核评平 100 分 30 30 30 10 15 15 35 25 20 20 40 30 20 10 120 80 100 75 80 70 60 70 60 80 100 70 —— 36 8 15 11 28 17 12 14 24 24 20 7 51.5 人员培训执行情况 区域内市场环境管理情况 区域推广计划执行情况 区域内企业形象建立情况 —— 职责履行 总分 注：本表占总考核分值的60%，总分共60分。

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伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

上表中：关键业绩指标得分为：100分×30％＝30分

关键管理目标得分：71×20％＝14分

职责履行得分：75×10％＝7.5分

××区域经理费用控制考核量表（财务部用表）

费用预算 实际费用 预算执行情况* 费用控制考核得分 费用考核标准 预算执行情况 B≤90% 90%＜ B≤100% 100% ＜B≤110% 110% ＜B≤130% 130% ＜B≤150% 150%＜ B 考核得分 100万元 120万元 120％ 7 费用畸高* 预算执行情况：（实际费用/费用预算）×100% 费用畸高：对于费用畸高的部门，必须由该部门经理做出详细说明，财务部门审核后报公司指定机构处理。 注：本表占总考核分值的10%，总分共10分。

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