伊利集团绩效考核体系

伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

销售统计

考核内容 绩效指标

权重 目标完成水平 相关档案归档及时率 销售统计的及时率 关键经营管理目标 关键业绩指标 销售统计的准确率 考核评分 销售信息收集 档案管理 销售统计分析 库存信息收集整理 职责履行 总分

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伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

大区经理

考核内容

绩效指标 销售量（额）同期增长率 销售费用同比增长与销售额同比增长的比值 配方粉的销量／奶粉总销量 库存控制 市场覆盖率 客户满意度 权重 目标完成水考核评平 分 关键业绩指关键经营管理目标 标 关键管理目标 员工满意度 区域内渠道开拓 市场信息收集、预测 人员培训执行情况 区域内市场环境管理情况 区域推广计划执行情况 区域内企业形象建立情况 ——

职责履行 总分 ——

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伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

大区行政文员

考核内容 绩效指标

权重 目标完成水平 关键经营管理目标 关键业绩指标 各类信息提供的及时率,准确率 档案管理及时率,准确率 销售统计的及时率,准确率 大区内经销商库存统计及时率,准确率 客户满意度 考核评分 档案管理完成情况 文件收发完成情况 人员评估汇总完成情况 导购统计完成情况 职责履行 总分

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伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

区域经理

考核内容 绩效指标 销售量（额）同期增长率 销售费用同比增长关键业绩指关键经营管理目标 标 与销售额同比增长的比值 配方粉的销量／奶粉总销量 库存控制 市场覆盖率 客户满意度 关键管理目标 员工满意度 区域内渠道开拓 市场信息收集、预测 权重 目标完成水考核评平 分 人员培训执行情况 区域内市场环境管理情况 区域推广计划执行情况 区域内企业形象建立情况 —— 职责履行 总分 ——

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伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

区域促销 / 陈列主管

考核内容 绩效指标 区域促销达成率 客户拜访 关键业绩指标 关键经营管理目标 关键管理目标 培训完成率 导购员能力/技能的提高 区域促销组织与实施 终端管理 导购、理货管理 权重 目标完成水平 考核评分 促销计划执行情况 促销品管理情况 导购员管理情况 职责履行 总分

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