2011级英语专业
学年论文（2）写作报告书
姓 名： 何隆姣 班 级： 英语1104 学 号： 201104010411 指导老师： 汪希 王荣富 设计日期：2014.11.30—2014.12.06 等级评定：
英语专业第二教研室 2014年11月
2011级英语专业学年论文（2）写作课程设计任务书 一、课程设计目的
学年论文写作是英语专业教学计划中一个重要的实践性教学环节。其主要目的在于让学生初步了解论文写作过程中的几个重要步骤---资料的查阅、收集、分析、归纳、整理、论文选题的确定以及写作大纲的拟定、正文的撰写等。
二、课程设计的对象
英语专业1101-1104班全体学生。
三、 课程设计内容及要求
学年论文写作内容分为以下几个部分：（1）文献综述。该部分要求学生在教师的指导下，大量地查阅、搜集写作素材(其中外文资料不少于5篇，中文资料不少于10篇), 根据所查阅的文献资料，用中文撰写2500-3000字的文献综述，文后应列出所查阅的文献资料。（2）开题报告。内容包括：课题的目的与意义；课题发展现状和前景展望；课题主要内容和拟解决的问题；研究方法、步骤和措施；（3）论文正文部分内容。包括目录、摘要、关键词（中英文）和参考文献等。
论文选题范围有以下几大类：
1. 英语语言、文化——包括对句法、语义、语用及语言文化对比等研究。 2 .翻译理论与实践研究——包括翻译理论与翻译技巧、文体翻译、风格翻译、修辞等。
3.文学评论类——运用文学评论的基本方法对作品、作家、文学流派和文学思潮进行研究。
4.商务英语研究类---此类研究的重点应放在商务英语的语言特点、句法 结构特征、专业术语表达规律及文体特征和翻译方法等方面。
四、课程设计时间及指导教师
课程设计时间：2014—2015学年第一学期第14周
指导教师： 英语1101---唐湘从、谭芳 英语1102---周旭阳、刘肯红 英语1103---葛熠、章明蕾 英语1104---汪希、王荣富
指导教师根据学生提交的所撰写的文献综述、开题报告、论文正文的质量，以及写作过程中的表现，按优、良、中、及格和不及格五个等级给出学年论文的成绩。
英语专业第二教研室
2014年11月
文 献 综 述
1．文献综述：结合所选论文题题目情况，根据所查阅的文献资料，撰写2500-3000字左右的文献综述，文后应列出所查阅的文献资料。 随着全球化经济的发展，国际间的业务往来变得更加密切，国际商务谈判也成 为一项不可避免的的商务活动。商务谈判是一项通过言语交流来实现己方利益最大化，他方利益受损最小化的社会交互的经济活动。其成功与否很大程度上取决于语言的应用。本文运用积极话语分析的理论来探讨国际商务谈判中的语用策略。 朱永生（2006）提出积极话语分析是对批评话语分析的反驳与补充，澳大利亚悉尼大学马丁（J. R. Martin）教授于1999年在伯明翰批评话语分析国际研讨会首先提出的新命题。同时指出，积极话语分析在语料的选择方面特别重视外交斡旋、谈判、会议和咨询等语篇，而商务谈判活动即处在这样一种情境中。马丁（2004）指出积极话语分析旨在协调说话者与听话者之间的关系，注重语言设计如何有助于合作、和解和一致，主张用更积极向上的态度对待各种社会矛盾，解决各种社会冲突，使社会和谐、有序的进步，最终组建成一个宽松、和解、共处的美好世界。 欧阳双龙，王家勇（2009）认为话语分析中，参与者总是会一自己最小的努力，去寻找最有利于自己认识的知识，获得最佳的认知效果。Brown和Yule（1980）认为话语是一个过程，是说话者在某个语境中用来表达自己的意思或实现自己的意图的词，短语或句子。商务谈判双方的目的旨在于达成一个共同的目标，在谈判的过程中话语的正确使用能够使其更顺利的进行。Sperber D. & D. Wilson(1990)指出话语总是围绕在一定的基本观点进行，目的性是交际的一个重要特征，话语交际都是围绕基本观点展开，所有的交际手段都是为了使目的明确化，对话语的理解和话语的流畅进行还取决了话语的直接性和简洁性，人类的认知总是以最小的努力获得最大的效益。 在谈判过程中运用正确的语用策略，可以使谈判者处于有利立场。邱天河（2000）认为一个涉外商务人员不仅要熟知谈判原则，有关法律和商贸业务，而且更重要的是要懂得一些谈判技巧，熟知一些语用策略，也就是要掌握谈判的语言运用策略，及为实现预期的谈判目标而灵活运用语言的表达、手段、技巧。谈判使用的语言是为了谈判双方的共同目标服务的，正如Ellis & Johnson（2002）所言使用语言是为了达到某个目的，对语言的运用成功与否，取决于商务交易和商务活动是
否具有成功的结果。商务谈判即是这样一项商务活动。 国内外对语用策略的定义也略有不同，何兆熊（1989）先生对语用策略界定比较具体，指出礼貌地使用语言意味着策略的使用语言，同时认为在讨论用语言的礼貌时，我们不要忘了语言的得体性。Brown &Levinson（1987）指出礼貌在于维护所有人的面子，包括说话者和听话着。这里的礼貌在国际商务谈判中是作为一种调节性目标的语用策略，其功能在于协助言外目标（成功谈判）的最终实现。而Verschueren（1999）认为只要开口说话必然要做出语用策略和语言形式的选择。无论是直接还是间接语言方式，说话人都在使用语用策略。国际商务谈判的双方人员即为达到同一目的而展开的商务会话。 在国际商务谈判中，语言的使用有一定的原则体现。Grice于1967针对语用学提出合作原则：在所有语言交际活动中为了达到特定的目标。说活人和听话人之间存在着一种默契，一种双方都应遵循的原则。商务谈判尤其要遵循合作原则，双方只有降服合作才能建立良好的贸易关系。对此，Leech（1983）提出的礼貌原则，使谈判双方的利益得以保存，同时保持一种温和的气氛，有利于谈判的进行。 除此之外，高洁英（2009）运用关联理论，提出了关联原则，关联理论认为，任何明示性的交际活动都意味着本活动有最佳关联性。何兆熊（1999）认为就语言交际来说，交际双方所说的话都必须和整个话题及对方前面所说的话相关联，人们正是根据话语之间彼此关联的信息来理解说话人的意图。 在国际商务谈判中得体、礼貌的使用语言，有以下几种常用语言策略。委婉语言表达在商务谈判中是一种常见的礼貌语用策略，它即维护他人的感情，缓解了气氛，也使语言使用得体。黄任（1996）提到“euphemism”源于希腊语，意为使用温和雅致，或含糊迂回的表达方式来代替粗俗、生硬。直接、尖刻的言语。何自然（1997）认为这是为了给自己面子，也为保留对方面子。邱天河（2000）指出谈判时合作与竞争同时存在的过程，委婉表达并不是语气、态度上的软弱，并不是一味的讨好对方，它是一种对谈判“其积极作用的语用策略”。在谈判中使用委婉语言策略不仅能减少语言失误，提高语言技巧，而且能消除谈判时的紧张气氛，避免尴尬境地和冲突。 谈判使用的语言既要为自己保留面子，也要为对方保留面子。面子有积极面子和消极面子之分。Yule（1996）认为积极面子被别人接受、甚至喜欢的内心需求，
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