谈判与推销技巧1WORD

答案解析：2-25.谈判双方的价值评价标准的差异、谈判双方的宗教信仰、道德判断和生活方式差异属于价值冲突。 分值：2 得分：0 第48 题：

ABC 谈判过程中冲突与合作的关系可以概括为( ) A. 谈判是合作与冲突兼而有之的过程 B. 谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化 C. 谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程 D. 谈判是一个由合作到冲突的过程 E. 谈判是一个由冲突到合作的过程 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.

答案解析：2-27.谈判过程中冲突与合作的关系可以概括为谈判是合作与冲突兼而有之的过程；谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化；谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程。 分值：2 得分：0 第49 题：

AB 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（ ） A. 谈判者的重复性的相互作用 B. 谈判者对长期利益的追求 C. 谈判者对短期利益的追求 D. 谈判者的个人理性 E. 谈判者的集体理性 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.

答案解析：2-38. 谈判者的重复性的相互作用和谈判者对长期利益的追求，可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值。 分值：2 得分：0 第50 题：

ABCD 谈判者的全部需要有( ) A. 个人需要 B. 组织需要 C. 企业需要

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D. 国家需要 E. 他人需要

选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.

答案解析：3-43.谈判者的全部需要中，不仅有个人需要，而且包含组织(企业)需要或国家需要。

分值：2 得分：0

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