现代技术教育中?心高职高校（省内一本19所（含985/211）/二本/专科/高职）信息中?心主任/副主任：需求、规划、决策技术?老老师：需求、测试、汇报?二级学院图书馆院?长/副院?长：需求、规划、决策技术?老老师：需求、测试、汇报馆?长/副馆?长：需求、规划、决策教育客户画像中职（省内251所）教育局信息中?心主任/副主任：需求、规划、决策技术?老老师：需求、测试、汇报主任/副主任：需求、规划、决策技术?老老师：需求、测试、汇报技术?老老师：需求、测试、汇报中?小学（重点和示范、?非市属校独?立采购；市属学校基本是教育局和电教馆统采）圈定客户（新建校和IPV6）及渠道名单，销售进?行行关系突破，每周更更新客户进展优势?方案导?入，建?立核?心样板点进?行行深度融合，进?行行?人才共同培养（校企合作），共同引导新型的?行行业?方案，创造?行行业需求?龙头渠道进?行行?方案演示平台搭建教育厅考试院?行行业活动渠道客户圈?子活动和第三?方单位进?行行合作会议可以以细分部门进?客户?态建?，其余地市视情况，可以先进?构建整体?态每季度搞1次客户沙龙智慧教育?行行业?龙头突破（每个地市TOP客户/渠道）互联?网+教育数字校园、智慧校园确保?网络安全与教育资源内容安全，加强国家?网络安全?人才和创新基地建设，加强“?无线校园”建设，推动?高校建?立基于互联?网、云计算技术的科研协作平台?行行业背景/趋势教学信息化（《教育信息化2.0?行行动计划》、《中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年年）》）全?面落实?网络安全等级保护制度三通两平台宽带?网络校校通、优质资源班班通、?网络学习空间?人?人通，建设教育资源公共服务平台和教育管理理公共服务平台校企合作实训室建设突破《“?十三五”产教融合发展?工程建设规划》省厅等上级单位“十三五”规划、IPV6改造（《推进互联网协议第六版（IPv6）规模部署和应用实施计划》）信息中?心主任/副主任教务处主任/副主任图书馆馆?长/副馆?长?二级学院院?长/副院?长分管副校?长-信息中?心主任可以以渠道牵头，每季度搞?次?业沙龙，杭州宁波必须，其余地市暂不做要求重点学校分管副校?长教育局主任-技术?老老师中/?小学教育局中职普教?行行业?生态构建客户?生态?高校/?高职客户/渠道?工作?方法教育?行行业运营互联?网出?口?日志审计、流控、?行行为分析AC/BA，出?口防护AF，多链路路负载AD、IPV6改造业务系统防护AF、远程接?入VPN，选课系统负载AD信息中?心数据中?心核?心业务系统新建或改造acloud数据中?心灾备alcoud+ad全?网安全体系（构建本地安全?大脑+边界AF+数据中?心AF+终端EDR+安全服务）?网络安全等级保护教务处?高校/?高职学?生机房adesk学?生上?网?行行为分析AC+BA电?子阅览室adesk图书馆资源远程接?入SSL VPN，电?子阅览室及图书馆资源分析AC+BA云计算/安全实训室互联?网+教育创新：数字校园、智慧校园的新模式主要进?行行覆盖型产品的销售场景介绍新渠道覆盖由销售/BU共同进?，新渠道初次拜访及前期培训可由销售进?定向?方案的培训与交流新渠道招募会根据渠道属性进?行行定期培训，提升渠道的产品与整体解决?方案能?力力核?渠道由对应BU安排培训计划，教育接?BU每周?少1-2家核?渠道进?赋能?行行业?方案的传递、验证与覆盖季度性的交流沙?龙活动核?心渠道?二级学院教学软件ISV合作ISV?生态新渠道渠道?生态图书馆设计类3D、教学资源统?一平台adesk新建校区整体?方案、数字化（智慧）校园新建、改造、升级（云计算+安全+?无线整体解决?方案）?网络出?口安全 AC/AD/AF/SSL VPN中职数字化（智慧）校园新建、改造（云计算+安全+?无线整体解决?方案）实训机房、办公机房、公共机房、设计类adesk中职学?生管理理系统定位三级系统，等保“四位?一体”adesk?方案教育局、教育城域?网出?口万兆升级改造AC/AD/AF、移动资源平台接?入ssl教育城域?网“?一校?一柜”aBOS、集约化统?一运维管理理教育局教育局?网站监测、防护（安全服务）：?网站集约化（集群）进?行行统?一安全检测、防护新建校（整体解决?方案）、教育公共服务平台新建、改造（安全+acloud）企业级物联?网：智慧机房、智慧空间、开发平台普教?无线?方案有线交换机：核?心交换机、智能瘦交换机、POE交换机、有线交换机企业级?无线：?无线控制器?、?无线AP、物联?网AP学?生机房、办公室、多媒体教室、电?子阅览室“四位?一体”adesk?方案中/?小学校园?网出?口审计AC，重点中?小学出?口多链路路负载AD，校园?网出?口安全AF/?一体化?网关aBOS新建校：每个地市1-2所，?一般由弱电集成商主导主推场景?方案
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