绍古镇情况 邀请闽、粤、赣客家原乡地及人 使旅行社对广西、海南等省洛带古镇增10人 10人 15人 15人 15人 20人 2．特邀旅的旅行社实地旅游批发商加了解，提高2万2万3万3万3万4万游商 考察，并列入旅和零售商 知名度，增加元 行社推销的四游客数量 川省的旅游项目之列 与广州、汕头、梅州、惠州、长汀、赣州、海口3．组织促等地业界联系，销并进行开展示会、签合公众促销 同。同主要城市的百货商店联合推销 每年赞助召开增加新闻效商、媒体、公镇在公众中6万6万6万6万20万10万众 的知名度 元 元 元 元 元 元 批发商、零售合同，提高古城市城市城市城市城市城市44万元 同批发商订5个5个5个5个8个8个元 元 元 元 元 17万元 4．会议促一次国际或全国际国内的应和洛带在2万2万2万2万2万2万10万元 销 国性的客家学客家学专家 国际国内的元 术研讨会 影响力 加深人们对开发项目、古镇5．宣传画导游、旅游指册和其他社、旅游者、的印象，以吸引资金和人流 6.旅游地制作古镇的光旅行社、旅游让更多的人英特 的光盘、盘、录相带，与者、媒体 熟悉古镇 网 3万 3万 5万 11．8万元 南、小册子、地宣传材料 媒体 图等 投资商、旅行设施的特色 元 元 元 元 元 3万3万5万5万5万21万元 旅游地及其元 元 元 元 元 录相带、英特网连网 英特网主页 8000元
（四） 分销渠道
营销组合中的分销主要关注产品的销售，旅游产品分销系统中要解决的问题是洛带古镇政府即旅游企业通过什么渠道和机构能更好地向游客销售旅游产品。任何一个地区旅游产品分销系统都包括旅游产品销售渠道、旅游产品分销机构两个最基础的 部分，有效的旅游分销系统依赖于这两部分的合理配合和协调运转。 1、可供选择的旅游产品中间商
（1）旅行社：主要是各级目标市场旅行社。
（2）其它行业大型公司旅游部（工会）：这类中间商的优势在于该公司本身就有完善的销售网络与广泛的客户群，旅游产品的销售完全可以依其存在，不必花大力气、投入大资本就能扩大营业范围，增加营业收益。当然，有很多公司并没有成立专门的旅游部，公司的工会也代行这类职能。
（3）公共交通经营企业：主要是指省内的公交客车运输公司和铁路运营企业，这两类运输企业组成的网络覆盖全川，并且，有一些企业内部已设立旅游部门开展旅游业务。委托其旅游部门可以带来大量的客源。例如，成都市新南门旅游汽车公司。
（4）大型百货公司和超级市场：距离普通市民最近的也是最方便的旅游中间商，特别是超级市场给市民的价廉物美的印象，使市民更乐于购买其提供的旅游产品。如好又多量贩。 （5）Internet网络：通过网络咨询和预定旅游已成为一种时尚，国内很多商业网站都提供这一服务。洛带古镇政府应该建立自己的网站，宣传旅游形象，销售旅游产品。 （6）区域旅游组织：洛带古镇政府可以代表洛带古镇旅游产品供给企业与其它地区的旅游企业洽谈，签订合作协议。 2、销售渠道选择策略 （1）销售渠道长度策略
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