市场竞争最佳战略决策含章修订

市场竞争最佳战略决策

含章修订

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市场竞争最佳战略决策

——市场博弈与系统思考

主 讲：含章

第一章.概述

人类的生存和社会活动以及企业经营中充满了竞争，在竞争中策略往往是左右结果的重要因素。

许多人认为竞争就是你死我活，商场就是战场。这种有失偏颇的认识，在许多时候是导致决策失误的原因。

要想在充满竞争的时代做出获取最大利益的制胜策略，必须对竞争博弈有一个全面地认识，关键要具有产生正确策略的思维方式。这些认识也许并不能保证你赢得人生中每一场“战斗”，但会让你赢得人生的整个“战役”。 一.博弈的概念

博弈的原意是下棋。英语（Game）的意思是游戏。生活中的许多游戏和竞技都是博弈。

人们思想中的博弈概念基本上和游戏、竞技分不开——零和博弈。 零和博弈：游戏者有输有赢，但整个游戏的总成绩永远是零。 零和博弈只是游戏策略的一种，并不能适用于人类生活的各个方面。

虽然“物竞天择，适者生存”的“丛林法则”是竞争的本质和规律，但人类社会同时也充满着相互依存的关系基础。

当固化在人类自私本性中的“零和”思维无限泛滥的时候，“局限性思考”的学习智障割裂了我们与世界的亲和感。

单方面追求个人利益最大化的“零和博弈”往往会带来极大的负面影响。 由于每个人都基于“零和”式的思维模式和心智模式，最终的结果却让每个人得到的更少，失去的更多。 二.博弈的环境

工业时代：最低的成本，成功的营销，最新的技术，良好的财务，追求利益最大化。

我们面临的未来，WTO 更注重整体。

新经济时代：正确授权，理解系统，有效的沟通与信息对称，相互依存。

新认识的诞生：“利己”不一定要“损人”。

三. 博弈决策的前提 决策无处不在。

博弈决策并非只有一种单纯的选择。生活和工作经营中更多的是“非零和”博弈。 “你扒我的口袋。我扒你的口袋”远远不如“你搔我的背，我搔你的背”。

第二章. 零和博弈

一. 什么是“零和”零和博弈：游戏者有输有赢，但整个游戏的总成绩永远是零。? 零和的概念

源于20世纪40年代的两个人：普林斯顿大学的约翰.凡.诺曼和摩根斯坦。 二. “零和”的误区 1.诡异的逻辑

“一旦有适当的利益，资本就大胆起来。如果有10%的利润，它就保证被到处使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行。甚至冒绞首的危险”。

老板和员工的争执与对抗，使人们认为彼此之间是一场你输我赢的“零和”博弈。结论是：

只要老板受害，员工就有福，所以只要企业所要求的员工就要反对或抵抗。

在将要沉的船上最重要的是什么？ 三. 走出误区.

人们以为自然界的竞争就是“弱肉强食”的零和游戏，为改变这种残酷的局面，总希望用道德来约束人们，但是结果总是令人们失望。

1.真实的自然：共生现象 2.传统的智慧：对策论

3.公平的浪费：什么是真正的利益最大化 4.新时代的利润增长点——系统思考

立体声友伴的成功。

第三章. 非零和博弈 一、囚徒困境的启示

囚徒两难的推理纳什均衡

结论：基于“零和”思维所获得的好处只是暂时的，最终自己也会成为受害者。 三、非“零和”博弈

人们往 往认为人是自私自利的，因此，总是试图通过教育说服别人做决策时多考虑别人，这样就能避免囚徒两难的困境。

两个误区：博弈是一次性；“利己”一定要 “损人”博弈双方的接触如果是一次性，结果一定是背叛。如果是无限次数的，就存在着对背叛行为的惩罚和对合作行为的回报。通过不断地激励与惩罚，最终会出现双方合作共同获益的结果。社会活动和企业经营基本上都是多次连续性的，这就是，非“零和”博弈。假如接触是重复进行，但次数有限，则仍然会出现“零和”博弈的结果。因为，在最