健康管理公司市场营销策划书全案
目录
健康管理公司市场营销策划书全案 ............................................................................................... 1 一、公司现有情况概述 ................................................................................................................... 2 二、目前营销状况 ........................................................................................................................... 2 三、SWOT问题分析 ........................................................................................................................ 2 四、未来五年目标 ........................................................................................................................... 3 五、具体营销战略 ........................................................................................................................... 3
（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式） .................................................................................................................................................. 3
1、由医疗网点职工引荐(渠道) ...................................................................................... 3 2、与医疗网点共同开发(合作) ...................................................................................... 4 3、自主营销 ..................................................................................................................... 4 （二）公关媒体及形象策划 ................................................................................................... 6 （三）公司营销队伍 ............................................................................................................... 6 （四）．行动方案（规划至近三年） ..................................................................................... 7
一、公司现有情况概述
(1) 公司定位：小规模自主经营企业。
(2) 主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。 (3) 主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。 (4) 公司现有财务状况与支出比率：年利润在40万左右。总体与支出持平。 (5) 公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1
二、目前营销状况
1.市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2．产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务 （2）个人健康管理服务 （3）附带体检服务。
3宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析
四、未来五年目标
阶段
第一年
推广目标 与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。
第二年
深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
第三年
将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
第四年
在珠三角其他地域建立连锁机构
第五年 各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应
公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万 1000万 公司数量*独立销售额。约为300万。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出 基本与上年持平。 预计利润收入
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
五、具体营销战略
（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）
1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）
（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。
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