臵第一的原则，坚持加大开发力度。一是加大油站项目办运作力度。加油站开发项目办要尽快运作起来，加大组织协调力度，落实开发专业队伍，落实运行大表，落实目标任务和责任，落实开发措施和策略，落实配套措施和奖罚，加强前期工作，加强专业培训，努力完成全年新开100座、新投100座的任务。油站项目办的费用、政策、运作模式参照油库项目办模式执行。相关制度、程序、规范要尽快建立，重点项目要尽快展开。成立油站项目办是解决零售量瓶颈问题、加快油站开发的重要举措，各部门各单位必须积极支持、主动配合，这是华北公司落实科学发展观的大局，是持续发展的关键，决不容许推诿扯皮。二是各分公司油站开发工作要进一步加强。各分公司为油站开发主体，要切实把网络建设作为一把手工程，凡是有关油站开发的重大项目，一把手必须亲自组织研究开发；凡是油站项目遇到的困难，一把手必须督办解决。各分公司要在人力、物力、办公费用等方面给予保障，采取项目管理的方式。三是继续在中心城市、高速公路抢摊布点。落实好集团公司与北京市签署的战略合作协议、与唐山达成的合作意向，做好政府土地、规划等部门的工作，争取公交、首钢项目有效进展，加大网络开发力度。要攻坚克难，切实增加北京、天津、石家庄大城市和地市中心城市、高速公路加油站数量。四是创新开发思路，积极发挥各企业和全体员工在加油站开发中的作用，实现加油站开发和撬装供油设施建设新的突破。
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加快油库开发建设速度，严格建设质量标准。油库项目办要继续加快节奏，加快进度，今年油库建设任务要下定决心完成。年底务必确保实现投运5座油库、开工5座油库目标，其中，高庄油库10月1日投运，大厂油库一期和二期11月1日投运，杨官林油库12月20日投运，武清油库扩建或华奥油库收购，确保年底前投运；承德、张家口和万庄油库确保10月1日前开工，曹妃甸和沧州油库确保11月1日前开工。大厂油库要建成中国石油的窗口，水平、规模、自动化程度上去，无论自动化控制、还是管理水平都要超过国内油库的水平。承德、张家口、万庄、曹妃甸、石楼、沧州5个库，明年要确保投运，保定油库建设要结合集输管道，昌平、衡水油库要结合分散辐射市场的相关要求，抓紧组织论证和开发建设。一是按照市场营销、实际环境和未来竞争的需要，进一步优化油库布局，完善规划。要从稳定市场、调节市场、拓展批发市场的角度，加强分销库的建设，努力建立以油库为依托的批发市场。二是要加快油库开发进度，积极做好各方协调，加快土地、铁路、施工及证照办理等力度，确保油库项目完五开五目标实现。三是加紧油库新建扩建工程施工，各项目组要按运行计划统筹安排工期，配备人员，加强施工现场管理和监督，确保工程质量、工期、安全和投资目标的实现。加强设计、施工、监理单位的管理，严格在销售公司公布的入围单位中选择使用。强化分包商管理，严把资质关、人员关、质量关和安全关。
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（二）乘势而上，量效互动，大力拓展市场、抢占市场，经营效益建设工程打基础
做大做优做精油品销售，千方百计上量增效、抢占市场份额。继续坚持上半年行之有效的经营思路和营销策略，创新解决经营中遇到的各类问题，确保全年利润、销量、零售量任务的全面完成，进一步扩大市场份额。一是建立资源统一协调平衡机制，确保资源结构合理、投放有序、购销匹配，努力提高效益和市场份额。统筹资源，有效扩大批发经营量，加大汽油促销增量工作。加强调运组织工作，积极开展外采，力争实现外采工作常态化，努力保障资源供应。二是潜心研究，精心策划，
建立零售营销长效机制，促进零售稳步增长。加强组织协调，实现
整体营销。采取积极灵活的促销政策，量价互动，提升经济效益。以IC卡为载体，提高纯枪销量。进一步推进IC卡积分促销活动，开展积分抽奖活动，为客户提供超值回馈，提高发卡量和刷卡消费量。持续开展小额配送，建立和巩固小额配送终端客户群。完善零售管理信息系统、IC卡系统、小额配送管理信息系统，加强对物流、资金流、信息流的有效控制。要继续深入开展“多卖一升油”劳动竞赛活动。大力推广先进典型经验，激发促销上量热情；采取灵活措施，努力开发客户，加大汽油促销力度。加大停业站投运和低效站治理、万吨站培育力度。三是继续实施客户忠诚度计划，做好大客户开发与维护。重点做好政府采购、国有大中型企业、集团企业、公交公司、出租汽车、货运公司、餐饮饭店、施工单位等大客户的开发，
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集中力量攻关，务必在集团、大终端客户开发上有所突破。把终端大客户市场开发作为重中之重，加快取得成效，积累经验，闯出一条新路。积极拓展润滑油业务，做好为集团用户配套供应润滑油和机械油的工作，要抢占集团机构用户的润滑油市场。四是强化销售计划的严肃性，规范经营行为。以年度预算进度为目标，实行资源量、计划量、完成量“三公开”，同时，进行日跟踪、周分析、月总结，严考核、硬兑现。五是转变销售队伍观念，坚持走动营销，积极主动开发优质客户，营造人人有责任、人人促销售的经营氛围。六是正确处理好与中石化的竞合关系，从维护经营秩序、平衡市场供应、稳定销售价格等多角度，继续积极寻求与中石化的互利合作，充分发挥网络与库容优势，实现双方资源上的互补调剂、配送上的串换优化。
做强做优做细非油业务，推进新经济增长点加快发展。一是全力打造以USmile理念为核心的品牌形象。新建、推倒重建、形象包装要将USmile便利店一并考虑，要确保便利店面积符合要求，体现综合创效能力。进一步梳理完善商品订、进、配、存、退、结等环节业务流程，继续完善相关制度，确保非油业务运营通畅。继续加大对便利店陈设的培训督导力度，落实陈列标准、规范。加快烟草专卖许可证等经营证照的办理工作。二是充分利用加油站现有的洗车、地磅等闲臵设备设施，创收增效，做好彩票、保险、广告推广等非油拓展项目。三是狠抓员工培训，夯实发展基础。要坚持面向经营、注重实效的原则，强化培训。下半年重点做好非油业务巡讲工作；加强培训师队
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