得到控制，管理人员大幅减少，劳动效率提高；“一对一”管理体制运行顺畅，政令畅通，执行效率提升；片区管理人员扎根油站，走动管理，一线管理得到加强等等。这些借鉴于国际先进销售企业、源自中油BP成熟做法、实践应用于公司实际的先进体制，历经总结完善提高后，必将焕发勃勃生机和活力，成为我们加快建设国际水准销售企业的发动机和助推器。
实现发展目标，必须充分发挥广大员工的聪明才智。经过10年的发展，华北公司培养造就了一大批懂经营、会管理、业务能力强，综合素质过硬的经营管理人才，聚集了一大批熟悉现场、经验丰富，特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献的各行各业精英，这些精英奋战在我们的机关各部门、一线各岗位，活跃在市场营销、油站管理、网络建设、人事党群、企业管理等各条战线，发挥着顶梁柱作用，成为华北公司持续发展的宝贵财富。尤其是历经改革的洗礼，广大干部员工接受了先进的理念，突破了思想的藩篱，砥砺了创新的勇气，激发了生机与活力，逐渐成长为建设国际水准销售企业的生力军和主力军。综合分析，在这个发展的黄金机遇期里，我们具备了快速发展的条件，具备了率先建成具有国际水准销售企业的基础。
美好的蓝图已经绘就，扬帆远航的条件已经具备，干事创业的氛围已经形成，广阔的华北大地必将成为我们大展宏图的用武之地，我们要以时不我待、只争朝夕的危机感和紧迫感，以义不容辞、舍我其谁的责任感和使命感，励精图治，奋发有为，向着建设具有国际水准的销售企业大步迈进！
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三、关于进一步深化改革，完善市场化体制机制，增强发展活力问题
改革是公司必须常抓不懈的又一大主题，是一个事关战略目标能否达到、国际水准销售企业能否实现的又一重大课题，也是集团公司一直强调、一再要求的重点工作。蒋总在2007年工作报告就要求学习中油BP的经营模式，2008年又提出学习其营销方式，最近又提出要继续学习中油BP。关于这一点，公司班子的意见是一致的，那就是必须按照集团公司和销售公司的要求，坚持不懈地持续深化改革，方向不变，主题不换，步调不缓。
事非经过不知难。回首去年改革的历程，我们不是没有争论，不是没有困惑，不是没有困难，但无论遇到什么挫折和矛盾，无论遇到什么干扰和考验，各级组织、广大干部员工都始终坚定信心，一以贯之地坚持改革的既定方针，不动摇、不懈怠、不折腾，才取得了改革的初步成效。这也是改革之所以能够顺利进行的宝贵经验之一。
当然，改革在取得实实在在成效的同时，也出现了一些问题和矛盾。那么，如何去看待呢？我认为，应该实事求是，客观公正地从积极和主流的方面来看。
首先，改革是一个系统工程，牵扯方方面面，不可能短期完成，一蹴而就，遇到一些问题和矛盾是正常的。同时，这些矛盾和问题又因成因不同、背景不同、环境不同，而具有一定的复杂性和代表性。
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比如，新的组织架构完成了，体制和机制建立了，制度流程制订了，但是，由于对这些新生事物的掌握和使用需要一定的时间和过程，而且使用掌握的人员素质参差不齐，在实际运行中肯定会存在这样和那样的问题，需要结合实际加以补充完善；物流、财务、审计专业线垂直管理模式已经形成，但是在一些细节、具体环节和流程的配合衔接上，还需要进一步加以完善和理顺。
比如，有些问题本身就是发展中必然会遇到的问题，只不过改革使发展的步伐加快，进程提前，因而问题就会突如其来。像我们的仓储设施少，储运能力低；我们的加油站数量少，网络布局不合理；信息化建设滞后；非油业务基础薄弱等，这些原本并不紧迫的问题，随着改革的深入和发展的加快，已经成为制约我们发展的、刻不容缓的短板和瓶颈。
再比如，由于改革力度大，涉及面广，影响了一些人的切身利益，有的因为岗位调整，待遇减少了；有的因为职责变动，压力增大了；有的因为工作地点变动，生活学习不方便了等等，凡此种种，势必会造成一些思想上的波动。
还比如，有些问题在原有的体制机制下，被掩盖、被忽略了，没有显现出来。但是随着改革的深入，制度的完善，管理的规范，问题曝露出来了，矛盾凸显出来了，这些从某种程度上来说，也是改革成果的一方面。是问题早晚都会曝露，早曝露比晚曝露好；是矛盾早晚都会凸显，早凸显早解决，越积累越掩盖就越危险。
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总而言之，这些问题，说到底，都是发展中的问题，是前进中的问题，是在改革过程中，相应的制度、政策、措施、思想认识和观念还不适应的结果，需要通过一系列的改革配套措施加以解决。出现这些矛盾和问题并不可怕，发展就是在不断解决矛盾和处理问题中不断前进的，关键是如何通过深化改革，把问题解决好。
一是要进一步健全体制理顺流程。在总结前一阶段改革经验的基础上，进一步拾遗补缺，不断完善体制机制，全面理顺制度流程，着重解决体制机制和制度流程中不完善、不健全、不适应、不畅通等现象。要从源头理顺，从规范入手，从制度流程做起，调整不适应的、剔除不管用的、完善不健全的，确保上下一致，运行畅通。
二是要加快完善改革配套措施。要进一步深入学习中油BP模式，抓好改革配套措施。重点研究解决制约公司发展的短板和瓶颈问题，建立符合企业实际、与中油BP模式相衔接的高效先进的管理体制、机制和企业文化，使先进的体制机制转化为强大的发展动力。
三是要及时总结改革成功经验。改革开放的经验启示我们，任何变革都要边改革，边实践，边总结，边完善，层层递进，逐步深入。只有这样，才能把改革推向更深的层次。要把改革与制度建设结合起来，与理论研究结合起来，用理论指导推进改革，用制度规范巩固已经取得的改革成果。
四、关于进一步加强基础建设，持续提高科学经营水平问
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