继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C 继续率 90%以上 85%－89.9% 80%-84.9% 75-79.9% 74.9%以下
（五）增员奖金：由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其聘任起12个月内计提个人FYC的8%，发给推荐人增员奖金。增员奖金每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件；
（六）增才奖金：正式业务员所增的试用业务员自聘任之日起三个月内累计FYC大于等于2400元，且新人留存三个月以上，则在第四个月，其推荐人可获300元增才奖金；新人自聘任之日起六个月内累计FYC大于等于4800元，且新人留存六个月以上，则在第七个月，其推荐人可获得600元增才奖金；
（七）个人季度奖金：依当季个人月平均FYC按下表核发季度奖金,年底进行通算。
个人季度奖金＝当季个人累计FYC×比率
（发放规则及比例同试用业务员个人季度奖金）
第一百二十七条 观察状态正式业务员待遇：
（一）续年度服务津贴：依本人当月个险承保FYC按下表核发续年度服务津贴。
续年度服务津贴=续年度保费×*续年度服务津贴率×*C 当月承保FYC 149以下 150-449元 450元以上
C 50% 75% 100% C 110% 90% 80% 30% 0 （二）继续率奖金：依本人当月个险承保FYC及继续率达成核发继续率奖金。
继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C1×*C2 继续率 90%以上 85%－89.9% 80%-84.9% 75-79.9% 74.9%以下 当月承保FYC 149以下 150-449元 450元以上
（三）其它待遇同正常状态的正式业务员。
第二节 各级行销主任及行销经理的待遇
第一百二十八条 各级行销主任及行销经理可支领的报酬如下：
（一）初年度佣金；
（二）续年度服务津贴；
（三）继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表核发继续率奖金；
继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C
C2 50% 75% 100% C1 110% 90% 80% 30% 0
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