家装建材小区楼盘样板间万人工厂团购活动激励管理方案
本次活动共分五大战区14个展区，分别为：实木区（4展位）、强化区（4展位）、实木复合区（2展位）、特价区（2展位）、淘宝区（2展位）。本次所有参与活动导购的人员均纳入导购组，由担任组长，任副组长。导购组所有成员划分为签单员与解说员，分别分配至五个战区。
每个战区各有一名区长为该区域负责人，统管该区所有导购成员。如下图所示：
导购组组长导购组副组长实木区区长强化区区长实木复合区区长特价区区长淘宝区区长解说组组长签单组组长解说组组长签单组组长解说组组长签单组组长解说组组长签单组组长解说组组长签单组组长组员组员组员组员组员组员组员组员组员组员
职责分工：1、导购组组长统管五大战区协调工作，兼管解说组； 2、导购组副组长负责协调五大战区所有签单组协调工作；
3、各区区长兼任解说组组长一职，负责所辖区域内所有协调事务； 4、解说组组长负责协调各区域所有解说员工作及岗位安排； 5、签单组组长负责协调各区域所有签单员工作及岗位安排； 6、解说组组员负责各自区域内客户接待及产品解说； 7、签单组组员负责各自区域内签单及客户指引工作；
因各个岗位职责十分重要，关乎本次活动成败关键，故对所有竞聘岗位做如下要求：
区长及解说组组长要求：
1、担任店长及以上管理人员
2、对产品十分熟悉； 3、具备一定的销售技巧； 4、13号参会，并熟知签单流程；
5、处理区域内各种突发情况，并随时补位； 解说组组员要求：
1、热情、干练，有耐心； 2、熟悉负责区域内所有产品；
签单组组长要求：
1、参加13号会议，十分熟悉签单所有流程；
2、做事较细心，有新成员加入时，第一时间教会新人签单； 3、突发情况，随时补位； 签单组组员要求：
1、细心周到，有问必答； 2、指引工作耐心、到位；
激励方案（初稿）：
本次团购共分两个奖项：开单奖、最佳销量将
所有区域第一个开单的人员奖励：500元
五大区域销量按平方数计算排名第一即获得最佳销量奖：奖励该区域现金3000元； 具体折算如下：
以强化为基础进行折算，1平方实木=2平方实木复合=4平方强化
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