休闲服装行业市场分析报告 

休闲服装行业市场分析报告

随着市场的逐步成熟、产业相对饱和、企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争将变得持久而多样化。从前，一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。

管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，一切靠真正的实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

（5）创新竞争

进入买方市场之后，出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。解决问题的出路在于创新。

市场不断变化，竞争也就不断在变化。消费者需求也在不断变化，只有适应这种变化，企业才有生存基础。创新就是适应这种形势的关键。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。 （6）人力资源竞争

在知识经济时代，随着科技的迅速发展，劳动中体力的成份逐渐减少，智力成份不断增加，因此，人的素质变得日益重要，智力资本已成为企业重要的财富。企业已普遍认识到人力资源对企业的重要性。以前企业在提及自己的财富与资产时，更多地会提到土地、设备、技术、房屋及资金，但现在人们已经认识到优秀人才也是企业最为宝贵的财富，人力资源也是企业中最有活力的生产要素，因而企业已把人力资源当作企业的资本来管理。争夺优秀人才，引进优秀人才，花大力气培养与开发人才，已成为大多数企业的重要任务。可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力、人力资源的管理将成为竞争焦点。

（7）理念竞争

随着经济的发展，企业所拥有的资源差别会越来越小，最终就看哪家企业能运用好这些资源，哪家企业能更快地适应变化着的时代，一个企业组织的领导者基于对市场、对市场竞争、对消费者、对企业使命、对员工价值等等方面的认识与态度，会直接影响企业组织的行为，也会直接产生后果。一个正确的理念，会带来正向的经营成果；一个错误的理念，对企业会造成毁灭性的后果。可以预言，随着中国市场的规范化，企业将在公平的条件下公开透

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明地获得社会资源，企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件，最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竟争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竟争，打造企业自己的经营理论、理念将是未来竞争成功的关键。

（8）信息竞争

当今的时代是信息时代，任何一个蛛丝马迹的信息都是一项新的业务、都是一个特定的服务内容，都能产生社会和经济效益。这就是市场经济，就是市场竞争中的信息竞争。

第5章发展趋势预测

5.1服装物流创新

随着中国与全球经济的一体化全面接轨，整个服装市场竞争进一步加剧，传统的货品配送形式逐渐无法满足服装企业的需求，现代商业物流开始受到关注。如何整合供应链系统，建立小批量、多批次、快出货的现代物流管理模式，决定着服装企业能否直接、有效的扩大利润空间。

5.2服装信息管理系统的效率创新

ZARA的成功，带给我们的不仅仅是一个成功的服装品牌，它还带给我们一个供应链管理在服装业的成功案例。即以核心企业为中心，通过对物流、信息流、资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商及最终消费者用户整合到同意的网络链条中，以形成一个极具竞争力的战略联盟。服装信息管理系统正在成为服装业的强大助力。

5.3越来越注重服装产品开发和展示的时效性

服装产业链中的每个环节定期向它下游企业展示其新产品。过去，整个产业的每个部门都根据传统的因素来展示其新品种的：季节的变化、客户定货后生产所需的时间、产品开发者评估市场动向所需的时间。一般来讲，服装产品从设计阶段到消费者手中需要一年或更多的时间。但是，如今变化迅速的市场和新的信息技术已经大大地改变了传统的服装商业运作模式。服装新产品开发和销售所需的时间频率已大大缩短。很多过去费事的工作由于采用了

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计算机技术已减少了各阶段的时间，如通过采用计算机辅助设计，服装生产商和零售商可以一起观看电脑屏幕来开发新产品，而无须再经过制作样衣来看效果。这种变化已经彻底改变了服装生产销售的时间表。传统的产品流通周期已经被更新、频率更快的新产品上市所取代。这种情况使更多的服装零售商和生产商联手起来加快产品的流通速度，双方都想取悦消费者。很多公司通过早期小批量定单进行消费测试来确定消费者是否真正喜欢它们的产品。如果产品受欢迎，生产商会快速地生产和送货，因为新的技术可以保证它们对市场做出快速的反应。

5.4多种营销方式创新

越来越多的消费者希望购买独一无二的时尚品，但为了平衡整个市场的销量，很多品牌都不会推出过多独特的服装，限量版服装的推出正是迎合了消费者求新求异的需求。限量版更多地出现在国际大品牌重装那个，虽然价格高昂，但独一无二的的特性吸引着众多消费者的目光。

电子商务营销已经是我国服装营销中不可或缺的一部分，并且随着网络技术和相关配套技术的日趋成熟，电子商务销售将会发挥更大的作用。

高科技营销服装的营销中，开始越来越多的结合高科技卖点。如杜邦的纤维，数字化的概念也深入人心，如雅鹿羽绒服的数码伴侣等。

设计师是服装的灵魂，我国的服装营销开始进行设计师营销，以设计师的风格来诠释服装的风格，并出现了以设计师来命名的服装品牌。这说明我国服装行业的个性化设计开始。

第6章休闲服装的经营策略

6.1市场的细分

6.1.1市场细分的程序

（1）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。产品市场范围应以消费者的需求而不是产品本身特性来确定

（2）列举潜在消费者的基本需求。

（3）了解不同潜在消费者的不同需求。对于列举出来的基本需求，不同消费者强调的侧重点可能会存在差异。

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（4）抽掉潜在消费者的共同需求，以特殊需求作为细分标准。

（5）根据潜在消费者基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或细分市场，并赋予每一个细分市场一定的名称。

（6）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或作进一步细分。

（7）估计每一细分市场的规模，即在调查基础上，估计每一细分市场的消费者数量、购买频率、平均每次的购买数量等，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势做出分析。

6.1.2市场细分的条件

休闲服市场巨大的空间诱惑着越来越多的竞争对手的加入，随着休闲服市场的竞争演变得更加惨烈，导致市场逐步细化。

6.1.3市场细分与营销策略

服装市场营销策略是指在市场经济条件下，根据内外环境变化，对服装企业的经营与销售进行预测和决策，以提高经济效益为主要目标，创造性地组织经营销售活动的策略。

6.2流行的把握

6.2.1产品的生命周期

产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。服装商品最能体现产品生命周期的特点，即服装的流行性。

一、产品生命周期原理 （一）产品生命周期阶段

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

介绍（投入）期。新产品投入市场，便进人介绍期。

成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。 成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改

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变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

（二）产品种类、形式、品牌的生命周期

产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。产品形式是指同一种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。

二、产品生命周期各阶段的营销策略

典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。

（一）介绍期的营销策略

介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：

快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。

缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。

快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。

缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。

（二）成长期市场营销策略 1.改善产品品质。 2.寻找新的细分市场。

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