最新整理招生话术：报了名未缴费，这些话术你用得
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招生话术：报了名未缴费，这些话术你用得上
机构招生就像打游戏过关，机构们经过重重努力终于到了最终boss——报名那，眼看着就要攻下来了，家长们报了名却卡在了缴费上，这可急坏了机构的老师们，面对这样的情况，机构应该怎么办?
在寻找解决之道前，我们需要总结一下家长在这种情况下可能会说些什么。
“今天来只是报名的，也没想到要立刻缴费，没带那么多钱呀!” “你不知道呀，前几个月股市好，我跟风把钱全投进去了，现在还陷在里面呢，得要到周一开盘才能取出来。”
“不知道你们报名费这么贵，估计要跟别人借点呀。”
这些都是家长们不及时缴费的常用理 ，有些是的确如此，而有些可能就只是借口而已，那么我们的机构老师要能够巧妙应对这些情况，将来之不易的报名转化为真实收入。这里也为大家提供了一些有效的催缴话术，供各个机构采用。
面对家长们的“钱不够”时，机构招生老师可以以退为进，首先对他们的“困难”表示理解，但是同时也建议他们先缴一部分钱作为预付款，一来家长能够承受得了，二来既然已经缴了钱，那就不用怕他们不付后面的钱了。
“您的情况我们也能理解，您看这样吧，您先缴一部分的预付款，等您稍后(时间最好定在三天内)再过来一次，再付剩下的学费。”
这时候，很多家长考虑了一下，都会答应先付一部分预付款，但是在尾款什么时候支付上，就有了分歧了，都想着再拖几天付款。那这时候，机构老师
就要适当使一些小手段，营造一些紧迫感。
“家长您好，我们学校的排课流程是这样的，我们会在xx日(一个比较近的时间)前将所有付好全款的孩子进行统一安排分班，分好班后我们才能确认各班的具体老师和助教，如果咱们拖得比较久的话，很有可能匹配孩子的老师就分给其他孩子了。”
基本上这样说出来，家长们都能够接受了，但是的确也有一些一时遇到困难的家长，那我们的机构也要体谅他们的难处，为他们“通融”一下，一是维系好客户关系，二来也是帮助家长能够顺利报名。但是这时候说话就要注意一下先抑后扬，让他们觉得老师为了他们的事情废了很大的心力，这在未来的教学过程中也是很有帮助的。
“家长您好，十分感谢您对我们的信任，您愿意将孩子送过来练习舞蹈，本身就是对我们的认可，但是我们学校的工作流程也是规范的、严谨的，当然了，若没有这样的工作规范，想必您也是无法放心将孩子送到我们这里来吧。”
这样一说，一来捧了家长二来也是塑造了自家机构的专业形象。然后此时再话锋一转，稍稍妥协一下。
“之前的确是没有出现过这样的事情，我也没有办法为您拍板，这样吧，您稍等一下，我去向领导请示一下。”
当然了，这个所谓的“请示”更多的是缓兵之计，回来之后便可以“很为难的通融”一下，向家长们表示经过争取为他们开了一个特例，让他们一定要在上课前把全款付了。
最新整理招生话术：令家长无法拒绝的续班话术
招生话术：令家长无法拒绝的续班话术
如何提升续班率，让老生家长愿意继续在机构学习?下面 分享几个家长
经常会问的问题，我们可以这么回答：
问：我的孩子刚来的时候觉得挺好玩，可一个学期学习下来，新鲜劲过了，对舞蹈学习的兴趣提不起来怎么办?
答：我想家长送孩子来，肯定不是让他来玩的。刚开始他觉得好玩，那是她以为跳舞就是做游戏，但我们课程的目的肯定不是为了游戏，而是要让孩子掌握技术技巧。想要真正掌握一门艺术肯定是要花些时间，下一些苦功的，这样就会对孩子产生一定的压力，也正因为有这样的压力从而抑制了孩子学习的兴趣。
我们的家长肯定都希望自己的孩子是一个抗压能力强、有进取精神的人，而不是一个遇到压力就打退堂鼓的人。小孩子的自觉性毕竟有限，从兴趣到自觉的过程是离开不家长的引导的，家长也可以在日常生活中有意识地培养孩子对舞蹈的兴趣。
不要让孩子觉得舞蹈就是课外兴趣班，可有可无，是可以和父母讨价还价的。要让孩子觉得学舞蹈和学语文、数学、英语一样重要，久而久之舞蹈会成为她的一种习惯，抵触情况也就自然没有了。
(进行举例)我们学校花蕾班的孩子，现在已经学了X个学期了，第二个学期的时候，也有不少孩子想打退堂鼓，后来家长听了老师的建议，坚持给孩子续了班，到第三学期，第四学期就再没听说一个孩子想退学的，这就是学习习惯的力量。
问：我打算在暑假带孩子出去玩，时间会冲突怎办?
答：舞蹈学习的连惯性特别重要，要是让孩子空一个月不上课，再加上孩子课下自觉练习没有跟上，前面所学的动作技巧很容易忘记，等到回来再上课就很难跟得上，从而会打击孩子的信心和兴趣，造成恶性循环。
暑假期间，我们会连续上几天课，休息几天后，在开学前再上两次课给
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