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4、竞争策略
我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢？
根据表3-2对竞争者的情况分析，我们列出了我们的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：
表3-3 School网上超市情况分析表
名称 市场定位 主营产品 价 格 营销方式 付款方式
? 首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主
的学生很难接受其三元的送货费，因此82百家缘网上平价超市在学生群体中的市场占有率很低，而我们的初期市场定位是高教园区的学生，并且根据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市；
? 其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，
了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显；
? 再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的
货到付款制度就很好地避免了这个问题； School淘宝网上超市购物平台 以高教园区的学生为主，适当开发周边居民市场 实体超市中有的各类商品 略低于市场价 网上订购或订购，送货时间为：早上9：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时免费送达，无起送限额 货到验收，当面付款 学习参考
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? 最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他
们的网上店铺免费挂在我们上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。
5、销售预测
school网上超市前期是打入高教园区市场，网上超市的发展趋势大致呈S型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，具体发展趋势如下图和下表所示：
图3-3
表3-4 前期市场分析表
阶段末市场占有量 5% 14.8% 20.3% 平均市场占有量 销售额 第一个半年 第二个半年 第三个半年 2.2% 10% 17.8%
2.2%*1755=38.61万 10%*1755=175.5万 17.8%*1755=312.39万 如图3-3 和表3-4所示，我们的网上超市市场占有率将以一个S型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高教园区的市场会一直稳定在这个数值。
从第二阶段开始，由于日访问量的增加，增加了广告收入。随着市场占有量的增加，广告费也逐步提升。广告费的设定可以根据日访问量在10000人次左右的招聘网而制定，具体情况如表3-5所示：
表3-5 广告收入细分表
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SCHOOL淘宝网上超市购物平台 招聘网 第二个半年 弹出窗口 静态图标 擎天柱广告 280/周 250/周 450/周 50/周 20/周 150/周 第三个半年 80/周 50/周 200/周 今后几年 120/周 100/周 300/周
第四章产品和服务
1、产品种类
本主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。
具体首页排版如下图所示：
学习参考
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图4-1
如图4-1所示：
? 我们的School淘宝网首页主要分为四个主要：商品分类、新品
上架、促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。
? 首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要、订购、友情。 ? 首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。 ? 中间部分从上到下依次是站搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排
行。
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