万科房地产销售公司全套薪酬管理制度汇编.doc

2019万科房地产销售公司全套薪酬管理制度汇编4

2019万科房地产销售公司全套薪酬管理制度汇编 第一章机构设置 一、组织框架

各级别人员工资、佣金标准： 总监：工资 5000元-6000元/月 佣金：总签约额的0.08%

经理: 工资 4000元—4500元/月 佣金本组总销售额的0.6% 销售员：工资 700元/月 佣金签约额的0.2%起

注： 4套以下（含） 0.2%/月 5套以上（含） 0.3%/月 7套以上（含） 0.4%/月

业务员连续两个月两个组分别的最后一名进行淘汰，每个月两组第一名分别奖励1000元奖金，策划经理：工资 3500元-4000元/月

佣金总销售额的0.04%

策划师：工资 1800元/月 佣金总销售额的0.01% 二、岗位职责说明 （一）销售经理岗位职责说明 1、人员管理

对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理； 对新入职员工进行业务培训；

督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行； 保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行； 对销售代表进行综合考核并监督其不断改进； 2、业务管理

推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成； 协调和处理销售过程中出现的各类问题；

根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议；

对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够掌握最直接的销售状况；

主持现场销售会议，讨论和指导业务员日常销售工作；

严格控制客服，熟知销售进度； 负责传达公司行政命令及贯彻执行； 参与销售策略、销售计划的制定并组织实施； 负责与开发商相关部门的协调工作；

维护销售部的权益，保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致； 建议客服统计代理费及提成发放比例，并上报公司。 3、服务管理 处理售后的各类事项；

处理客户投诉及维护良好的销售形象； 执行大型客户联谊及各项公关活动； 保障每月回款任务的完成；

处理好与开发商关系，最大限度满足开发商在业务上的合理要求； 制定售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。 （二）销售主管岗位职责 1、日常管理职责

定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行