进出口贸易实务教程 思考题 第一篇
第一章 1、 在进出口贸易中，如何把握商
品质量？ A：如果是实物样品表示商品质量，那么在商品选择时应当注意样品的质量，要对来样进行细致的检查和认识；如果是文字说明表示商品质量，则应当要求要约方对商品给予细致的描述，进、出口双方进行洽谈、对相关商品描述进行理解上的确认，避免发生歧义。 2、 合同中规定商品质量的方法有哪几种？ A：两大类：实物样品和文字说明。 3、什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”和“参考样品”？ A：代表性样品：也是“原样”，指买房所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。 复样：在向买房送交代表性样品时，留存一份或数份同样的样品。 封样：由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。 对等样品：卖方对买房来样供货没有切实把握而根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方的样品。 参考样品：卖方提供给买方其交货时的货品质量的参照物，但实际交货的货品不一定要与参考样品完全一致。 4、“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题？ A：在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。卖方应在原样和留存复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。
留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、防虫害、防污染等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。 5、“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样时，使用“对等样品”的意义。 A：买方出样的时候，卖方在确认按买方提交样品成交之前，必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。 “对等样品”，是在实际业务中，如果卖方认为按买方来样供货没有确切的把握，卖方可根据卖方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。这样可以防止卖方交货时出现让买方认为“货不对板”而被拒收的损失和纠纷。当买方同意凭对等样品洽谈交易，则就等于吧“凭买方样品买卖”转变成了“凭卖方样品买卖”。 6、试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用。 A：质量机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 质量公差：指允许交付货物的特定质量指标有在工人的一定范围内的差异。 1
作用：在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的，若误差为某一国际同行业所公认，即成为“质量公差”。交货质量在此范围内即可认为与合同相符。这样不仅可以提高贸易效率，也可以减少贸易纠纷。 7、在订
立质量条款时应该注意哪些问题？ A：“质量公差”是某
一国际同行业所公认的误差，这种误差可以不在合同中明确规定。但如果国际同行业对特定指标并无公认的“质量公差”；或
者双方对质量公差理解不一致；或者由于生产原因，需要扩大公差范围时，也可在合同中具体规定质量公差的内容。卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内，一般均按合同单价计价，不再按质量高低另作调整。但有些商品，也可按交货时的质量状况调整价格，这是就需要再合同中规定质量增减价条款。 8、某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach）到香
港，质量条款规定“水分不超过8%”（moisture 8% max.）。试分析若该公司实际交货质量高于或低于该标准，买方所要承担的责任。 A：如果
公司实际交货质量高于该标准，则卖方不需要承担责任；如果卖方交货低于该标准，则买方可以拒收并且向卖方索赔。 第
二章 1、在国际货物买卖中，如何正确掌握成交数量？ A：合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据。掌握正确的成交数量，需要确定交易时采用何种计重方法，该方法使用的度量衡制度，计量单位，该种计量单位所需货物的数量，以及数量是否有机动幅度。 2、熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法。 A:计重方法：1）按毛重计：商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量。 2）按净重计：商品本身的重量。分为：按实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重。 3）其他计重方法：按公粮计重、按理论重量计重、法定重量（商品重量+销售包装重量） 计量单位：1）重量单位：千克（kilogram 或 kg.）吨（ton 或 t）公吨（metric ton 或m/t）公担（quintal 或 q.）公分（gram 或 gm.）磅（pound 或 lb.）盎司（ounce 或 oz,）长吨（long ton 或 l/t）短吨（short ton 或 s/t） 1公吨＝0.9842长吨＝1.1023
短吨 1公斤＝2.2046磅＝35.2736盎司 1磅＝16盎司＝256打兰 1打兰＝27.34375 格令 1克拉＝0.2克 2）容积单位：公升（litre 或 l.）加仑（gallon 或 gal.）蒲式耳（bushel 或 bu.） 1升＝0.22英制加仑＝0.264美制加仑 1立方米＝1.308立方码＝35.3147立方英尺＝61023立方英寸 1英制蒲式耳＝1.032057美制蒲式耳 1英制加仑＝277.42立方英寸 1美制加仑＝231立方英寸 3）个数单位：只（piece 或pc.）件（package 或 pkg.）双（pair）台、套、架（set）打 2
（dozen 或doz.）罗（gross 或 gr.）大罗（great gross 或 g.gr.）令（ream，或rm.）卷（roll 或 coil）辆（unit）头（head）箱（case）包（bale）桶（barrel，drum）袋（bag） 1罗＝12打 1打＝12件 1令＝516张 4）长度单位：码（yard或yd.）米（metre或m.）英尺（foot 或 ft.）厘米（centi-metre 或 cm.） 1公里＝0.6214英里＝0.53964海里 1米＝1.094码＝3.2808英尺＝39.37英寸 5）面积单位：平方米（square yard 或 yd2）平方米（square metre或m2）平方英尺（square foot 或 ft2）平方英寸（square inch） 1平方公里＝0.3861平方英里＝247.105英亩 1平方米＝1.1959平方码＝10.7639平方英寸＝1550平方英寸 6）体积单位：立方码（cubic yard 或 yd3）立方米（cubic metre 或 m3）立方英尺（cubic foot 或 ft3）立方英寸（cubic inch） 3、何谓“以毛作净”？ A：“以毛作净”指按毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。毛重=商品重量+皮
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