道可道改善的需求企业管理培训研究中心企业战略目标对组织的需求进行分析岗位市场目标预算海尔集团人员素质解决方案母本分析其他需求能力需求岗位阶段市场目标预算其他需求培训需求现有业绩考核A/B/C能力培训课题预算BOMISO10015培训需求确定流程培训找出差距确定培训课题?根据战略决定预算，有效推进。?ISO10015的预算有效性。?过去往往是领导决定或员工自己随意报。?平时业绩是实施战略在每日的体现，依据平日的业绩考核结果，确定其培训需求。并建立动态培训BOM。会干不干或不想干分配/激励不会干培训解决想干解决会干解决创新干17道可道企业管理培训研究中心海尔集团人员素质解决方案18
道可道市场人员培训预算BOM年度计划（市场）产品造势《小三角》企业管理培训研究中心海尔集团人员素质解决方案市场产品推介BOM A:获取订单量质量交货期产品分析BOM 出料规划指导BOM 市场经理激励机制B:执行订单量订单内盗或能提应到/实到应提/实提订单内到货不提。不提的解决措施及预防幸好经理到公茂/到店/到型号预算培训模块当地化买点及方案幸好投入产出比预算C:135及139139路线七种武器运用市场经理及直销员培训D:造势产品网络推进（大三角）E:造势产品投放（大三角）19
A/B/C/D/E道可道企业管理培训研究中心?原则（依据ISO10015即企业战略确定）海尔培训原则与要求?选准母本，找准差距?干什么学什么，需什么补
什么?急用先学
基本原则?要求（依据员工业绩及素质事先确定预算）?培训的目标必须与企业的发展目标相结合。?培训必须与市场效果相挂钩。?管理人员培训每年培训不
少于100小时
?操作人员每年不少于40小时
?培训与个人的实际工作紧密结合，已完成工作目标进行
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