韩国之窗建材市场价格走势图6000500040003000200010000（2）、价格走势图 5、销控及折扣策略 （1）销控策略
如何把准“多国之窗”项目一期建材市场销控关，应从三个要点开展工作，
其一针对项目自身特性（位置、总价、朝向、户型实用度）进行销控；其二通过蓄市期准确了解各经营项目需求比例，通过比例分析销控位置发放量；其三是针对整区域产品推出量进行销控，合理打好市场战。在项目开盘前期，以第一要点为判断标准，保留优秀位置，总体占量力30%，开盘期，通过第二标准进行调节，保持30%控制量。在强销期分二期放出20%销控户型实行开盘后和房交会期间上调价格，满足整体供应量的同时达到好位置卖个好价钱的产品增值策略。剩余10%用于带动尾盘期热销氛围，结合价格策略和SP活动完成任务。
305月年204月05年205月05年206月05年207月05年208月0520年905月年201005月年201105月年2012月06年201月06年2月202005年（2）折扣策略
折扣，应把它合理运用为一种硬性的促销手段，在开盘前期执行内部认定阶段，未对外公开执行价格时，折扣或其他优惠是刺激性最强的东西，在这一时段，建议折扣为：一次性付款9.6折、按揭9.8折。开盘期与开盘期涨价后统一执行一次性付款9.8折、按揭9.9折。强销期2005年4月上旬放出销控后实行一次性付款9.8折、按揭无折扣，保证利益点。持销期由于价位以上升到了一定阶段，进入销售淡季，此时应实行淡季折扣一次性付款9.7折、按揭9.9折，消化现有产品。尾盘期放出保留户型后，价格上调，此时以最大限度完成销售任务为基准，除特价铺位外所有剩余物业实行涨价后一次性付款9.7折、按揭9.8折。
6、操作模式 （1）外出探访式
考虑到我项目的辐射面较广，因为内部土地证、成本控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到部分经营、投资客户，人员外出派单、收集和挖掘客户源是目前最好的选择。将投资经营客户锁定为第一开展目标。
（2）销售布点式
为寻找到市场有效的投资意向客户，打开我市场，我们选择了省内个城市作为长期接待网点：
地点时间原因
1、XXX2月20日前XXX所属管辖市，人口及经济状况呈良，且为
多国人生活、工作、聚集较密集的地方，符合开发理念
2、XXX2月20日前XXX较近且消费能力居高的城市，人口密集、
经济发达，浅藏投资客户源丰厚
3、XXX2月20日前XXX相比较，经济较好，渔业较发达的地区 4、XXX3月底前省会，地产行业发展比较迅速的城市，当地的市民
接受新鲜事务较快，且商业地产已有多家开发，已经开始走进百姓生活，投资商铺有一定的理解概念。开发商、代理商当地有着地利、人和的优势
5、XXX3月底前占据建材市场主导行业大流之一，瓷砖的大型产业
基地之一。不仅占
据国内地转行业一部分销售份额，且出口也有一部分成熟市场。当地人均收入较高，且投资意识较强的城市
6、XXX3月底前小商品批发交易额，临沂占据了我省相当大的比例。
有着一定的地理优势，人口高达千万，是我省最大的人口量城市
7、XXX3月底前经济较发达，百姓生活水平要求较高，投资意识明
显的城市之一。且有大型的建材批发市场。国外人士聚集相对较多的地区
8、XXX3月底前弈点公司的根据地，天时、人和，有着成熟的销售
网络，固定的客户群体，当地的经济较发达，人们的思
想较超前，是引导消费的良好地带。
（3）房交会造势式
参与房交会也是必不可少的销售渠道之一，但范围必须涉及全国，除固有的每年十月XXX举行的XXX秋季房交会、每年十一月举行青岛名盘推介会以及烟台十月主办的住交会外还应参加投资客户相对集中的温州、江浙一带的房交会，如：杭州四月举行的商铺展销会、杭州投资型房地产展览会；温州十月主办的商铺展示交易会等（具体根据实际时间和流程进行安排）。
（4）政府协助式
为多方面深挖投资客户资源，加之本项目的政府协助优势，我们可通过银行、电信部门等相关部门，寻找高额存款户、高额手机话费用户、日资金存取量较大的人作为本市和威海主攻目标客户群。
（5）人物营销式
在前期土地证尚未拿到的情况下，无法推广硬性广告，可从侧面角度进行推广宣传，利用人物影响力从全国性专业杂志如：《新地产》等渠道上对专业市场进行引导和轰击无可非议是一个低成本、高效果的选择，建议人选大涵志远公司解军总经理。
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