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2012—2013 学年第 二 学期

课程名称：创业管理 任课教师：王浩

题 目：有梦飞翔——DIY风筝 团队成员：

PAM11003 陈青红 BUS12084 陈江婷 SCL10093 杨福泉 IBT10084 王锦鸿 MUS10025 尹达

提交日期：2013年6月25日

评语： 成绩： 评卷人： 淘文库

【摘要】

有梦飞翔属于消费行业，主要是教授并销售DIY风筝，辅以明信片、DIY小饰品的销售。DIY作为一种朝阳产业，值得我们去认真对待。同时，风筝作为70、80、90年代时每个儿童都会有的回忆。今天，却有点渐渐退出市场。

目前曾厝垵并未出现相关产业，放风筝这一活动，无论男女老少、情侣或者亲子都能参与，市场广阔。到曾厝垵旅游的为青年居多，正值青春年华，我们可以让顾客在旅途的过程中，感受青春的魅力，激发激情与梦想，创造一些独一无二的回忆。

由于DIY风筝构造简单，技术含量低，因此材料成本和技术投入成本低，而景区平均消费高，可以赚取更多利益。我们有高素质的管理人员和良好的组织结构作为管理好企业的重要保证。在初期我们会举办风筝大赛等活动、请同学帮忙并运用网络力量进行宣传扩大店的知名度，吸引更多的游客。目前本团队已经做好产品的投产计划，设计风筝的种类及样式，并且研究每一种类的风筝在不同的DIY情况下能够飞起来的条件，之后对DIY风筝进行丰富完善，重心放在创新设计出更与众不同的风筝上，并在店内增加明信片、DIY小饰品的贩卖，扩大规模。

【关键词】 曾厝垵 放飞梦想 DIY风筝 青春激情 创业计划书

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目录

一、公司简介 ........................................................ 4 二、产品/服务介绍 ................................................... 4 三、市场分析 ........................................................ 4

（一）消费者 .................................................... 4 （二）市场大小和趋势 ............................................ 5 （三）竞争和竞争优势 ............................................ 5 （四）估计的市场份额和营业额 .................................... 5 （五）持续的市场评估 ............................................ 5 四、商业模式 ........................................................ 6 五、经营计划 ........................................................ 7

（一）营业总战略 ................................................ 7 （二）定价 ...................................................... 7 （三）营业战术 .................................................. 7 （四）服务和保证原则 ............................................ 8 （五）广告和营业公关 ............................................ 8 六、 财务计划 ....................................................... 8

（一）项目初始投资概算 .......................................... 8 （二） 营业现金流量分析 ......................................... 8 七、设计开发和营业计划 .............................................. 9

（一）开发状态和任务 ............................................ 9 （二）困难和风险 ................................................ 9 （三）机遇与挑战 ................................................ 9 （四）规划和营业 ................................................ 9

1.营业周期 ................................................... 9 2.地理位置 ................................................... 9 3.设施改善和条件 ............................................. 9 4.战略和计划 ................................................ 10 5.规章和法律问题 ............................................ 10

八、团队的构成及建设 ............................................... 10 九、关键风险、问题和假设 ........................................... 11

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一、公司简介

有梦飞翔隶属消费行业，主要从DIY风筝，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，且在曾厝垵这个地方没有专门的风筝店，基本无竞争。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，给顾客带来青春期的激情和梦想；以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。

公司定位：服务性企业 公司主题：忆青春，我来做主

发展目标：将风筝产业发展成到厦门旅游的标志之一

二、产品/服务介绍

公司狠抓服务态度，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。公司必须了解合适的消费人群，分不同时段的人群，及时提供不同消费者的需求；同时也要不断不断创新、与时俱进，让自己的拳头品牌生根、开花、结果。

我们力求为不同的人群提供不同的服务，让每一个人在这里都再一次感受到青春的气氛。 例：

1、情侣：情侣是一群彼此爱着对方的人，对此我们主打完全DIY风筝，通过全过程的制作可以给情侣一个互助、认识对方、增加爱的分量的机会。

2、青少年：青少年是一个动手能力强、富有激情的群体，我们主打完全DIY风筝。

3、亲子：对于亲子来说互动是必要的，我们主打框架风筝，只需儿童与父母设计风筝纸就行，需要的工序复杂性低，又能增加亲子互动性。 4、中年人：对于中年人我们提供完全DIY风筝。

5、儿童：儿童是一群富有想象力、复杂动手能力差的群体，为此针对儿童提供框架风筝，只需要他们在风筝纸上涂鸦、选择风筝纸。

三、市场分析

（一）消费者

儿童、情侣、青少年、中年、亲子等消费者，追忆青春，创造不一样回忆的

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人群。

（二）市场大小和趋势

以厦门曾厝垵地区为主，向周边地区扩展，在今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和旅游风潮的形成，将会有更多的顾客，企业将得到更大的商机。

（三）竞争和竞争优势

目前为止，该地区没有专门的风筝店，随着旅游区的成立，大量游客不断涌入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更大的收益，只要价格合理，服务周到，她们怎能错过呢？让消费者用钱容易，享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。

1、最好的情况：曾厝垵没有DIY风筝的竞争者进入。该情况下本店只需要保持原有服务就行。

2、一般的情况：曾厝垵有竞争者进入，本店占大多数市场份额。该情况下，本店需要继续宣传本店DIY特色及提供更好的服务吸引顾客。

3、最差的情况：曾厝垵有竞争者进入，本店与竞争者平分市场份额。该情况下，本店需要和供应商积极联系，在保持共赢的情况下，降低成本，提高竞争力，加大宣传力度。

（四）估计的市场份额和营业额

根据保守的预测日平均营业额在800元左右。

（五）持续的市场评估

据预测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活节奏的不断加快，青春总在不经意间走过，而青春之于每一个人来说又是充满回忆，充满梦想。追忆青春，已快成为每年的一个主题。公司的创立正适应游客这方面的追求。所以，我们有理由相信，随着旅游产业的发展，风筝产业会占有越来越大的比重。