商业模式重塑与公司价值创新--财智光华逻辑干货资料

关于商业模式重塑与公司价值创新的逻辑

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关于公司价值，其核心内容基本上要围绕着资本模式（财务结构、价值结构、成长结构）、商业模式和管理模式三个组成部分循序展开来逐一理解。

首先，【资本模式】包含了三个组成部分（如图）

1.财务结构：资产负债结构、利润结构、现金流结构

2.价值结构：实业的价值创造、金融的价值创造、结构的价值创造 3.成长结构：VC、PE、IPO

因此，资本模式所要关注的焦点问题是“公司赚没赚钱？”“EVA与CiK如何才能更迅速地赚到钱？”

而【商业模式】的核心内容则是战略定位和业务系统，它的价值发挥主要依靠各项内容的精益实施。

商业模式所要关注的焦点问题是“企业是通过怎样的运作来赚到钱？”

【管理模式】的核心要点是治理结构与激励机制，即公司按照既定的程序路径实现组织内部各个协作单位（或个人）的有效管理。

管理模式所要关注的焦点问题是“如何让企业组织更有序更高效地实现赚钱？”

关于“创新的逻辑--公司价值与商业模式重塑”这一论述，或许大家可以通过线下、线上、离线三种途径进行深入研习（即讲座论坛、公号和书籍），但笔者在这里还是想通过前期系统的梳理帮伙伴们进行一个大概的总结概括，从而便于大家在深入研习之前能够站在一个高度来认真审视。

一、商业模式三要素的财务逻辑--从资源和能力出发来进行战略定位、梳理业务系统

1.定位独特，这需要有与之对应的可复制的细分市场模型，比如国内大型的旅游景点所打造的“印象”系列即是如此（可视化·结构化·模块化）

2.系统差异化，这背后蕴含的是商业模式9要素思维模板结构；

9要素概念理解

①核心资源：描述让商业模式有效运转所必需的最重要因素

·实体资产、知识资产、人力资源和金融资产 ·稀缺、不可模仿、不可替代、持久

②关键业务：描述为了确保其商业模式可行，企业必须做到最重要的事情

制造产品→解决问题→构建平台（环环相扣）

③重要合作：描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络

合资、合作、同盟、竞合（因事因地制宜，不可墨守成规纸上谈兵）

④渠道通路：描述公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值创造点

认知、评估、购买、传递、售后（完善而系统的品质服务保证，软实力）

⑤价值主张：描述为特定客户群体创造价值的系列产品和服务

·价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列 ·新颖、性能、成本消减、把事情做好、降低风险

⑥客户群体：描述一个企业想要接触和服务的不同人群和组织

在为谁创造价值？大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边市场...

⑦客户关系：描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型

·个人助理、自助服务、社区、共同创造

·驱动因素：客户获取、客户维系、提升销售额

⑧成本结构：描述运营一个商业模式所引发的所有成本

·固定成本、变动成本

·MVP、规模经济、范围经济

⑨收入来源：描述公司从每个客户群体中获取的现金收入

·一次性收入、循环收入

·进场费、过路费、停车费、油耗费、分享费 ·资格、次数、时长、流量、比例

3.资源与能力，这直接决定着破坏性创新与精益创业的走向，也是商业模式的创新基础（资源和能力决定着创新路径），分为以下三种情况：

·低端切入：转换跑道，如何改善成本结构？ ·高端重构：同道超车，如何改善客户价值？ ·跨界整合：转换赛场，如何重构行业秩序？

（商业进化的共享原则和低成本的破坏性创新）

这里的低成本有以下三层意思：

①它让今天贵且繁的产品或服务变得廉且简

②产品可以昂贵，但它可以改善与之相关的客户体验，让客户总成本更低

③产品可以昂贵，但它可以导致未来整个商业生态的成本降低且（或）效率提高

一旦低成本的优势体现出来，现存结构就会遭到破坏性渗透或攻击，我们将带来这种变化的产品/服务或模式定义为创新。

商业模式创新从0到1，创造出可行的、崭新的提供形式，它不仅是发明，还得有回报，这样才能可行，它也并非全新，但需要超越产品层面来思考。（重新定义创新）