◆简述企业的分销渠道设计方案：
_____________________________________________________ 三、促销计划
◆请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本：
_______
项目
选用原因 成本预测
人员推销
媒体广告
促销活动
公关关系
其他
◆简述促销计划实施方案：
_____________________________________________________ _______
四、售后服务
◆简述售后服务方面的策略与实施方案：
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_____
____________________________
___
______
___________________________________________________
五、销售团队与网络
◆简述对销售队伍的建设构想和激励机制：
___
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___________________________________________________
第六部分
一、成本计划
1. 根据市场调查预测，进行资金投入预算。
财务计划
类别
名称 数量 单价 金额 备注
固定资产
（需要购置或租 赁的房屋、设备 、工具等）
小计
无形资产
（需要购买的 专利、商标、非
专利技术等）
开办费
小计
（企业在筹建
期间发生的费用 支出）
小计
流动资金
（材料费、工 资、房租费、水 电费、办公费、 通讯费、差旅费 、财务费用、销 售费等）
小计
合计
◆为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。
2. 根据市场调查预测以及上述资料，编制成本计划表
1
( 根据企业实际情况填列 ) 。 7
8
9
10
11
2 3 4 5 6
合
12
计
材料费
工资及福利
费
水电费
保险费
办公费
差旅费
其他
合计
注：（ 1）、固定资产折旧采用直线法折旧，当月新增固定资产，当月不提折旧。
（ 2）、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。
◆ 简述企业控制成本的具体方案？
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____ __
__________________________________________________
______
__________________________________________________
______ ______
__________________________________________________
二、销售收入预测表
预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。
应结合产品
成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的
政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品
/ 服务收入预计为：
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
计
销售数
业 务 1
量 平均单
价 月销售
额 销售数
业 务 2
量 平均单
价 月销售
额 销售数
业 务 3
量 平均单
价 月销售
额 销售总
合
量
销售总收
入
计
注：横栏是 12 个月份，含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。
纵栏列举的是
业务 3：
3 个主要业务，业务
。
1：
；业务 2：
；
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