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精准销售及其高效管理
～～～～即ERP智能分析在服装行业的应用
一、 ERP的作用
1、 账务处理
进行日常流水账务处理。
2、 资源调整分配
通过系统分析（包含大类、款式、年份、季节、地区、价格等），进行资源合理分配，达到以最小成本使利益最大化。 3、 需求分析
通过订单，线上线下进行配货，统计不同地区需求。从而为设计提供设计思路参考。
4、 财务系统数据分析
通过财务系统数据分析，为公司方向决策提供参考。
二、 精准销售分析途径及其原理
（一）怎么样才可以将生产出来的产品很快的销售出去？换句话说如何才可以生产
出市场需要的产品？市场需求什么样的产品（基本款式、面料、颜色、尺码、生活习惯等等），怎么知道市场需要这些产品？方法有一下两种。
（1）目前只是设计去市场调查确认畅销款。
（2）通过软件数据分析，提供需要的分析数据。（生产环节和销售环节）
A、 通过ERP智能分析，确认市场需求什么样的产品（基本款式、面料颜色、尺码等等）以避免闭门造车，生产出来销售不出去，耽误时间、人力、物力、财力，最后还造成库存积压。
B、 通过ERP智能分析，将货品分配到合理的店面销售，这样不至于有的店没有
货品销售，有的店面货品积压，减少各种成本。
C、 通过VIP智能分析，线上线下会员分析，可以精确定制各种促销方案。 （二）分析原理（销售和库存是市场检验设计的最好办法）
1、通过销售和库存的各种属性（分析的关键参数）可以查看到畅销和滞销的
原因。
2、通过进销存，更可以优化配货、销售和库存管理 ，及时快捷将货品销售出
去。
3、通过会员精准销售，提高销售目标，建立长期品牌客户关系。
三、销售各种属性分析（首先要建立分析属性，这个很关键，原理是在建立分析属性时，能体现出销售差异，即对销售有明显帮助。） 1、季节属性分析
可以看出不同地区的气候差异以及人们购买什么季节的产品2017-01-17--2017-02-16统计区间，可以看到秋冬季产品销售最好，部分春季可以，春季也说明有部分店面气候偏
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暖。还有一个就是区域，广东店面秋、春季卖的好，相对温度比较高，如果有北方的店话，冬季产品销售的更好。
2、款式属性分析
款式在货品销售中占据很重要的位置，款式配合人的长相，可以将人的气质衬托出来。销售最好的是轻薄羽绒服、脱卸功能服。
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销售报表统计
3、颜色和尺码属性分析
（1）卖的最好的是藏青、蓝色和军绿等等。
（2） 通过尺码排序可以看出店面的销售人群年龄。
（3）尺码分析还有一个很重要功能，比如今年140销售量，可以作为明年150尺码
的下单参考数量。
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4、价格属性分析 价格对货品销售的影响 （150---400 价格销售最好） . .
5、店员属性分析
通过店员销售分析可以发现“销售明星” 普及和推广销售方式和方法，提高销售。
同时为销售发现储备人才。
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6、时间属性分析
通过时间分析，可以看出春节前和假日销售
较好。可以根据销售进行补货。这样可以提供 配货精准度，另外周六和周日销售较好。要注意补货。如右图：
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