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（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）
分类 项目 年度目标 第一季度 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 第二季度 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 第三季度 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 第四季度 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 全年完成业绩： 万元（目标 万元） 月度平均业绩：第一季度 万元；第二季度 万元；第三季度 万元；第四季度 万元； 上述销售目标的分解，按《2012年度销售目标分解表》执行（附件）。
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第四章 主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
2．国和国外销售部必须整合各项资源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国经销商的开发、签约工作。
3．海外市场的主攻向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4．国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划30家力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
（二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2012年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，
以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列
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措施：
1．国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。
2．国市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。
2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。
3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
（三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十八年的经营，“鸿基座椅”
已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2012年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：
1．国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2．国销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商
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