《市场营销学》习题集
（一）单项选择题
（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。 ）
1．同一细分市场的顾客需求具有
A．绝对的共同性 A．产品
B．价格
____2_________。
C. 较少的共同性 D．细分
B．较多的共同性
C．需求偏好
D ．较多的差异性
2． _______3____差异的存在是市场细分的客观依据。
3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅
拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 A．市场集中化 A．市场集中化
B．市场专业化 B．市场专业化
______2___策略。
D．产品专业化
D ．市场全面覆盖
C. 全面市场覆盖 C．产品专业化
4．采用 ______4___________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
5．采用无差异性营销战略的最大优点是 _____2_____________。
A．市场占有率高 B．成本的经济性 C. 市场适应性强
D．需求满足程度
高
6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是
A．市场细分
B．精心策划
C．综合平衡
________1_______ 的结果。
D．统筹兼顾
7．集中性市场战略尤其适合于 ______4____________。
A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业 8．同质性较高的产品，宜采用
A．产品专业化 A．塑造一家企业 A．产品差异化
11．市场细分化是根据A．买方 B．卖方
_______3_____________。
C．无差异营销
D ．差异性营销
B．市场专业化
B．塑造一种产品 B，市场集中化 C．产品
9．市场定位是 ________2_____在细分市场的位置。
C．确定目标市场
D．分析竞争对手
10． ________1_______是实现市场定位目标的一种手段。
C. 市场细分化 D ．无差异营销
_______1_______ 的差异对市场进行的划分。
D．中间商
（二）多项选择题
（下列各小题中正确的答案不少于
2 个，请准确选出全部正确答案。
）
1．市场细分对企业营销具有以下利益
A．有利于发现市场机会
场营销组合策略
________________。
B．有利于掌握目标市场的特点
C. 有利于制定市
D．有利于提高企业的竞争能力
2．细分消费者市场的标准有
E．有利于节省成本费用
A．地理环境因素
_____________。
B．人口因素 C.
心理因素
D ．行业因素
E．行为因
素
3．属于产业市场细分变量的有
A．社会阶层
B．行业
______________。
C. 价值观念
B．不进行市场细分 E．适用于小企业
D．地理位置
E．购买标准
4．无差异营销战略 _______________。
A．具有成本的经济性 D．只强调需求共性
5．市场定位战略包括
C. 适宜于绝大多数产品
__________________。
A．产品差别化战略
别化战略
B．人员差别化战略 C. 服务差别化战略
D ．形象差
E．价格差别化战略 6．市场定位的主要策略有
_________________。
A．产品定位策略
B．形象定位策略
C. 填补空位策略
D．并存对峙策略
E．取代定位
7．企业在市场定位过程中
_________________。
B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
A．要了解竞争产品的市场定位
E．要充分强调本企业产品的质量优势
（三）名词解释
1．市场细分 2．目标市场
3．无差异性营销战略 4．市场定位 （四）简答题
C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 D．要避开竞争者的市场定位
1．市场细分对企业市场营销有何积极意义 2．细分消费者市场主要依据哪些变量 3．细分产业市场依据哪些主要变量
?
?
?
4．简述企业目标市场战略的三种模式。 5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。 6．企业应怎样进行市场定位
?
参考答案
4、D
（一）单项选择题 B
1、B
2、C
3、B
5、B 6、A 7、C 8、B
9、
10、 A
11、 A
（二）多项选择题
1、ABCD
2、 ABCE 3、BDE 4、 ABD 5、 ABCD 6、CDE 7、 ABC
（三）名词解释
1．市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。
2．目标市场：企业决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）
。
3．无差异性营销战略： 企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分， 用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
4．市场定位：强调企业在满足市场需求方面，与竞争者比较，应当处于什么位置，使顾 客产生何种印象和认识。 （四）简答题
1．市场细分对企业市场营销有何积极意义 销组合策略。 4）有利于提高企业的竞争能力。
2．细分消费者市场主要依据哪些变量 3．细分产业市场依据哪些主要变量
?
?
?
答案要点： 1）有利于发现市场机会。 2）有利于掌握目标市场的特点。 3）有利于制定市场营
答案要点：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。
答案要点：用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶段和态度等；最终用户、用途；用户规模。
4．简述企业目标市场战略的三种模式。
答案要点： 1）无差异性营销战略，把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，
用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，
2）差异性市场营销战略，把整体市场划
3）集中性市场战略，将
然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市
场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。
整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。
答案要点： 1）专一市场集中战略：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应
某一单一的顾客群，进行集中营销；
2）产品专一化战略：企业选取若干个具有良好的盈利
潜力和结构吸引力， 且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场， 其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系； 3）市场专一化战略：企业集中生产一种产品，并向各类顾
客销售这种产品； 4）选择性专一化战略： 企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品； 5）覆盖全部市场战略：企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。
6．企业应怎样进行市场定位
?
答案要点： 要分析和思考竞争者已经做了什么、 做得如何， 目标市场上的顾客确实需要
顾客的承
具体可采取三种主要的定
什么， 是否得到满足， 本企业能够为此做些什么。 定位其实是企业向社会和公众、 诺。为了使定位被正面接受， 企业首先应当具备履行承诺的能力。 位方式：避强定位、对抗性定位、重新定位。
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