20XX年大宗原料销售工作计划范文

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20XX年大宗原料销售工作计划范文

篇一：材料处20XX年工作总结及20XX年工作计划 材料处20XX年工作总结暨20XX年工作安排

20XX年，我部门全体员工在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，不分昼夜、节假日，很好的完成了公司生产维修所需物资的供应工作。特别是积极出色的完成了生产年度大检修（甲醇、焦化系统）的物资供应任务，获得公司上下的肯定和表扬。在管理上严格执行公司管理制度，坚持原则，坚持财务制度，以纪律严格要求自己，廉洁奉公，从未出现违法、违纪、腐败现象。在工作作风上严格按照“三严三实”要求，扑下身子，面向基层，树立“为公司节约每一分钱”的理念，坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的原则。紧紧围绕公司生产经营这条主线努力开展工作，使各项工作比去年得到了比较明显的进步。 一、20XX年工作

1、20XX年重点工作及取得成绩 （1）、本年度工作完成情况

材料处主要负责公司生产维修所需的钢材水泥、仪器仪表、阀门管件、电器、通用备品备件、劳保用品、工具、实验材料、化学试剂、化工原料、杂品等公司交代的其它采购业务。

为节约资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在采购量大，采

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购资金紧张的情况下，千方百计、精心组织寻找货源，积极组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕保障生产，这个中心来开展，圆满完成了工作任务。

在公司领导的大力支持和正确的领导及相关部门的积极配合下，20XX年截止9月底共完成采购计划540余份，签订合同400多份。全年采购额达到7000多万。其中设备备件、阀门管件、仪器仪表、电气设备等计款3600多万，购进各种钢材计款210多万，购进化工原料2600余吨，计款2800多万。并且通过开展效能监察立项，大力开展废旧物资回收工作，对于公司范围内涉及到的相关单位的废旧物资进行了明确，设立专人负责废旧物资回收，相应的库区、库管、统计人员配备齐全，台账建立，职责分工明确，截止8月底已实现回收金额60余万元左右。

目前已做到全部采购由财务转账，杜绝现金交易环节，已经建立起物资采购渠道及供应商信息档案，现已有一百多家供应商。我们一直强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。在大宗材料、设备采购，都是与相关职能部门共同参与招标，即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则。在采购工作的各个环节中主动接受监督。既确保工作的透明，同时保证了生产所需。

（2）、每月向相关领导上报月采购量，采购计划等供领导审阅。 （3）、重新制定完善岗位制：人员按其所长，专业化分工分类，各负其责。解决职责专业分不清：容易出现行行都会干，行行都不专，材料性能不知道，型号参数搞不清，有了失误扯不清，干起工作来理不

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清等弊病。避免丧失自觉性，业务始终得不到提高，很难独挡一面处理问题，对公司，对个人危害极大。岗位责任制的落实，彻底扭转了这种局面的存在，每个人的工作积极性和工作效率显著提高。 （4）、认真开展供应商评价工作，20XX年2月份对20XX年全年的供应商进行了评价，确立了24家优秀供应商，54家合格供应商。20XX年7月份对上半年的供应商进行了评价，确立了13家优秀供应商，55家合格供应商。通过此项工作的开展，从源头上杜绝物资质量不合格给企业带来的损失，通过质量体系外审工作，不断完善物资采购质量的过程监控，提高了物资供应质量，建立了公司内部采购微信群。 （5）、不断修订、完善现有的管理制度，《工具管理制度》初稿已完成，正在流转，并协助机动部门对公司《修旧利废管理办法》进行了修订。对公司内部相关物资的修旧利废工作进一步规范，以利于今后此项工作的大力开展。

（6）、对库存物资每月进行盘点，摸底，做到心中有数，以大代小、以厚代薄，使现有库存物资得到充分利用，截止目前利库资金达110余万元。

（7）、安全工作方面：本着安全第一，预防为主的主导思想，时刻提示加强安全意识，每笔业务资金安全是第一位的，反复强调要与企业知名度高，信誉好，资质证件齐全的企业做为合作伙伴，每项合同条款必须反复推敲，防止出现意外，给公司和个人造成经济上损失。在出差，装卸车时，特别强调注意人身安全，防止意外事故发生。20XX年，本部门无一例安全事故发生，做到全年安全生产。

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2、基本做法 （1）、注重市场调查

为保证能采购到质优、款新、价廉的货物，我们以了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则为基本任务，以便更好地掌握主动权，不至于受供应商片面因素的影响。进一步加大市场考察力度，一方面我们从多侧面、多角度去认识市场，摸清了生产厂家与其代理商之间的利益分配关系，供货商产品利润的构成。达到1万元以上的采购项目，我们尽量先考察，后采购，变被动接受为主动出击，因此在采购过程中我们总能够争取到采购的主动权。

（2）、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作我们围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询价比较，注重沟通技巧和谈判策略。严格执行合同流转程序，先由采购处长在采购员对采购物资询价比较的基础上进行审核，再由企管处等相关部门和公司主管领导进一步审核，要求在保障质量的前提下，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

（3）、逐步加强对采购物资信息的管理

逐步加强对采购物资信息的管理，相关资料输入电脑保存，建立采购台帐，方便随时查阅、对比。

（4）、提高部门工作员工的业务素质和责任感

除参加公司安排的培训及部门内部培训外，在平时的每项具体工作和

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每个工作细节中不断指导，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料、备品备件负责到底，保证了对材料、备 品备件使用过程进行有效的追踪。员工在学习中不断总结经验教训，努力提高工作能力及业务素质。 3、存在问题和建议

（1）、采购规范化程度还需进一步提高

采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强，我们采购任务中的一多半是临时采购计划，因为没有库存，往往刚解决了上一笔，下一笔又有上一笔内容，为不影响生产只有再安排重复采购，工作量较大。审批程序过于复杂，浪费很多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范采购程序，不断提高效率。 （2）、业务人员的素质还需进一步提高

质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技能与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。因此我们将永远严把质量关，要把采购任务具体落实到每一个技术环节上，每一笔业务必须谁办的谁负责到底。持续加强业务培训，真正建立一支专业性强，业务精，清正廉洁、敬业高效让领导放心的采购队伍。为公司生产做好服务。 （3）、供应商的范围还不够广

一则由于我们公司是化工企业，行业独特，很多商家对我们不了解，供应商网络仍需逐步扩大。二则出于对售后服务响应速度等的考虑，部分物资的采购以老客户为主，这在一定程度上影响了竞争能带来的效益。

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二、20XX年工作计划 1、20XX年工作思路

篇二：20XX年超市工作计划范本 20XX年超市工作计划范本

>伴随着已经远去的XX年，面对20XX年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20XX年要为工作所做的努力：

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。

4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。 6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。 7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。 8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。