物业公司员工鼓励方案

山水绿城全员营销

之物业公司员工鼓励方案

一、制定目的

一、全员营销的重要部份：物业公司员工作为山水绿城整个大营销线的一个重要组成部份，身处为业主提供物业服务和解决物业问题的第一线，与业主接触机缘颇多。

二、促成业主老带新：鼓励物业员工主动保护业主关系，为开发商释放目前的老带新政策，促成业主踊跃的带新客户购买山水绿城房源。

3、优化开发商与业主关系：通过物业人员对业主的主动维系，增强物业与业主的沟通，同时也优化开发商与业主的关系。

二、鼓励方式

对物业公司员工增进业主老带新，咱们设立了二个能够重叠的奖项，将眼前和久远结合起来进行鼓励：

一、成交现金奖励：物业公司员工促成业主完成老带新，新客户签定《商品房生意合同》且房款全款到账后即奖励其现金2000元/套。

2、岁末冠军奖：对于整个年度促成业主完成老带新，成交新房源累计套数最多的物业公司员工，开发商额外奖励其3000元红包。

三、功效界定

1、填写表单：物业公司员工促成业主完成老带新的功效界定，必需是物业公司员工随同业主带新客户一路到山水绿城售楼处，完成老带新相关表单填写，同时还须填写《物业公司员工促成业主老带新确认单》。

2、开发商确认：物业公司员工促成业主完成老带新的整个进程，必需通过山水绿城营销负责人虞卫伟在场，同时必需经由营销负责人虞卫伟和财务领导王国平在《物业公司员工促成业主老带新确认单》签字确认后，方才报公司总领导级董事长审批。

四、业主保护及沟通

1、物业服务调查问卷：物业公司员工主动上门造访业主，让业主填写《山水绿城物业服务调查问卷》。

2、赠送礼物：在进行物业服务调查问卷的同时，赠送业主一份小礼物，减少业主抗性，促成配合。

3、释放老带新政策：并以业主填写调查问卷的机缘，向业主释放山水绿城的老带新优惠政策。

五、工作启动：

本鼓励方案通过公司批准后，即可进行工作的启动：

1、鼓励方案宣讲：由山水绿城开发商与物业公司一路组织本鼓励方案的宣讲。

2、互动问答：物业公司员工针对本鼓励方案及相关表单的疑惑的地方，与开发商进行互动问答，便于顺利执行。

3、工作排期：由山水绿城开发商与物业公司一路排定执行计划，安排物业服务调查问卷及释放老带新政策的具体执行。

江阴市陆润房地产有限公司

2014年3月29号