《市场调查与预测》教学大纲

【重点与难点】

本章教学重点是阐述市场预测的基本理论和方法。 【基本内容】

8.1 市场预测概述

8.1.1 市场预测的特点与作用 8.1.1.1 市场预测的特点与分类 8.1.1.2 市场预测的作用 8.1.2 市场预测的分类 8.1.3 市场预测的要求 8.2 市场预测原理和要素 8.2.1 市场预测的原理 8.2.2 市场预测的基本要素 8.3 市场预测内容和预测方法 8.3.1 市场预测的内容 8.3.2 市场预测方法 8.3.2.1 定性预测方法

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8.3.2.2 定量预测法 8.3.2.3 组合预测法

8.4 市场预测程序和预测误差 8.4.1 市场预测的程序 8.4.2 预测误差 8.4.2.1 预测误差的测定

8.4.2.2 预测误差产生的主要原因

第九章 市场定性预测方法

【教学目的与要求】

1、 掌握各种市场定性预测法的基本原理和运用。 2、 了解各种市场定性预测法的优缺点及应用情形。 3、 具备依据实际案例进行定性预测的能力。 【重点与难点】

1、本章教学重点是阐述各种常用的市场定性预测法的基本方法和原理和培养学生运用定性预测法的能力。

2、本章教学难点是特尔菲预测法、商品经济寿命周期预测法和均衡点分析法；以及培养学生运用定性预测法的能力。 【基本内容】

9.1 意见综合预测法

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9.1.1 销售人员意见综合预测法 9.1.2 业务主管人员意见综合预测法 9.1.3 专家会议综合预测法 9.1.4 特尔菲法

9.2 商品经济寿命周期预测法

9.2.1 商品经济寿命周期概述 商品经济寿命的含义 商品经济寿命周期的一般形态商品经济寿命周期的特殊形态影响商品经济寿命周期的因素9.2.2 商品经济寿命周期预测方法 商品销售状况判断法

9.2.2.2 耐用消费品普及率判断法 9.2.2.3 对比类推法 9.3 市场景气预测法 9.3.1 领先落后指标法

9.3.2 企业景气调查法

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9.2.1.1 9.2.1.2 9.2.1.3 9.2.1.4

9.2.2.1

9.3.3 扩散指数法 9.3.4 压力指数 9.4 因素分析预测法 9.4.1 因素列举归纳法

9.4.2 相关因素推断法 9.4.3 因素分解推断法 9.4.4 购买力区域指数法 9.5 直接推算预测法 9.5.1 进度判断预测法 9.5.2 比重推算法 9.5.3 比例推算法 9.5.4 消耗水平推算法 9.5.5 平衡推算法 9.5.6 均衡点分析法

9.5.6.1 保本保利销售额（量）分析24