第六章 中国自助服务终端市场产品价格分析 第一节 价格特征分析
价格是影响产品销售的重要因素，对加工技术不高、集中度较低的自助服务终端行业，价格战是企业竞争主要手段。影响价格策略主要因素如企业营销目标、成本、客户、竞争对手和其他外部因素。企业定价过程中，除考虑客户和竞争对手外，国家或地区经济条件、政府产业政策都是影响价格的重要因素。
现阶段自助服务终端价格水平主要受到：市场供需状况、竞争情况、加工技术水平；产品特殊功能等因素综合作用的影响
我国自助服务终端产品价格影响因素分析
第二节 主要品牌产品价位分析
我国现阶段的自助服务终端中的核心部件大多数依赖进口，但基于我国劳动力成本的优势，其产品还是国际同类产品的中低档，价格也在市场产品同质化现象下，处于较低位。相关产品标准化后各部件成本相对透明，自助设备厂商主要是以组装为主，成本价格的弹性不大。标准化之后，运营商在产业链中已处于领导地位，必须时刻把握好行业方向，控制好整个产业链的合理资源分配，保证产业链的良性循环。但基于自助设备的利润空间比较大，使行业内所有生产企业均有利可图。
国内主要自助服务终端报价
单位：元/台（套）
资料来源：中国市场调查研究中心
我国的触摸查询一体机产品众多，由于各产品的原材料、制造工艺及用途的不同，各种产品之间的价位差距很大。我国触摸查询一体机生产企业依据自身优势的不同而市场定位有所差异。整体来看，不同品牌的触摸查询一体机产品价格差别较大，同一品牌不同型号产品价格又有所差异，但从市场走势来看，产品价位基本趋于稳定。
国内部分品牌触摸查询一体机产品价格情况分析
数据来源：中国市场调查研究中心
第三节 竞争对手的价格策略
市场竞争中的价格策略
资料来源：中国市场调查研究中心整理
自助服务终端市场主要竞争企业的价格策略
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