教育培训机构招生激励方案

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培训学校 暑假招生激励方案

编写： 审核： 审批：

行政人事部

二〇二〇年x月xx日

2020年培训学校暑假招生激励方案

一、激励目的：

为了有效激励培训机构全员参与暑假招生工作，最大限度发挥团队价值，竭力完成暑假招生目标，现制定暑假招生激励方案如下： 二、激励原则：

1、全员参与，通力配合； 2、按劳取酬，按绩分配； 3、团队为主，个人为辅； 三、适用范围： 适用培训学校全体员工。 四、暑假班总体奖金池的分配,包括常规的业绩提成在内。（以专职56人，4个校区的K12培训机构为例，来说明暑假班激励方案的操作方法.) 暑假班业绩奖金分配比例 总体业绩分配 系统 部门 保底目标 80万以内 校办 行政人事部 管理系统 财务部 策划部 教学部 教学系统 教务部 市场部 业务系统 校区 合计 说明： 1、这是暑假班总体业绩提成和奖金分配方案，对奖金支出要有总体控制。 2、各个部门在分配奖金时不得超过这个总体分配指标。比如：学校暑假班总体业绩完成了卓越指标160万， 6% 7.5% 9% 12% 24% 3% 3.5% 4% 5% 10% 2% 2.5% 3% 4% 8% 1% 1.5% 2% 3% 6% 冲刺目标 挑战目标 卓越目标 超额目标 超额业绩分配 80至110万 110至140万 140至170万 170万以上部分

则市场部和校区的总体奖金是160万×5%=8万。如果是完成超额指标210万，则校区和市场部的总体奖金是170万×5%+（210万-170万）×10%=12.5万元 3、目标一定要设计的合理，间隔目标不能相差太大，否则会失去激励性。比如：去年暑假完成100万，则可以确定保底目标80万，冲刺目标80至110万，挑战目标110至140万，卓越目标140至170万和超额目标170万以上。这样员工会认为去年就完成100万，冲刺目标没有问题，挑战目标难度也不大，因此信心倍增，干劲十足。 4、注意的是这些数据要根据学校具体进行调整，绝不能生搬硬套，建议今年的奖金系数不能比去年底，否则员工会丧失斗志，要保持与去年略有上调。 五、管理系统的奖金分配方法（假设暑假班完成210万业绩，以此演示计算和分配方法） 专职 部门 人数 校办 行政人事部 财务部 策划部 2人 170万3人 210万 3人 万 4人 3% ×3%=5.16% 元 万）×6%=2.4万5万 业绩 比例 奖金 比例 奖金 （210万-1705.1+2.4=7.暑假完成总体业绩分配 超额业绩分配 总奖金 个人分配方法说明： 1、管理系统总人数是12人，其中经理4人，主管1人，员工7人，按照分配系数经理为1.5，主管为1.2，员工为1。那么总分配系数是4×1.5+1×1.2+7×1=14.2。既7.5万÷14.2=5281元。那么经理每人获得暑假班奖金是5281×1.5=7921.5元，主管每人获得奖金是5281×1.2=6337.2元，员工每人获得奖金是5281×1=5281元。 2、建议奖金不要平均分配，那么要结合平时的绩效考核来进行分配。每个月的绩效考核分数不仅和绩效工资相挂钩，还要和暑假班的业绩奖金相挂钩，这样员工就非常看重绩效结果，没有好的绩效结果就拿不到更多的奖金。比如：财务部会计主管小王于2020年6月份绩效分数是90分，7月份绩效分数是95分，8月份绩效分数是85分，则小王暑假班三个月的平均绩效分数是（90+95+85）÷3=90分，则小王暑假班的业绩奖金就是6337.2元×90%=5703元。 3、这样既考虑到总体奖金包的控制，又考虑了员工级别和个人绩效的因素，分配相对比较合理。 4、暑假班总体业绩奖金都是在暑假班结束以后财务的准确数据出来再一次性结算。以上业绩计算 都是现金收入减去退费和余费的业绩。余费可列入秋季班计算。 六、教学系统的奖金分配方法

1、教学系统暑假班总体奖金分配方案 专职 部门 人数 业绩 比例 奖金 比例 奖金 暑假完成总体业绩分配 超额业绩分配 总奖金 教学部 16人 170万（210万-1706.8+3.2=10万）×8%=3.2万210万 4% ×4%=6.8万 8% 元 万 教务部 4人 分配方法说明： 1、教学系统总人数是20人，其中教学主管1人，教师15人，学务学管师4人。按照分配系数教学主管为1.5，教师为1.2，教务学管师为1。那么总分配系数是1×1.5+15×1.2+4×1=23.5。既10万÷23.5=4255元。那么教学主管每人获得暑假班奖金是4255×1.5=6382.5元，教师每人获得奖金是4255×1.2=5106元，教务学管师每人获得奖金是4255×1=4255元。 2、教学系统暑假班个人奖学金分配方案 职务类别 满班率 分配系数 教学部 续班率 分配系数 到课率 分配系数 教务部 平均科次率 分配系数 1科至2科 0.4 2科至3科 0.6 3科至4科 0.8 4科至5科 0.9 5科以上 1 60%以下 0.4 60%以下 0.4 60%以下 0.4 60%至70% 0.6 60%至70% 0.6 60%至70% 0.6 70%至80% 0.8 70%至80% 0.8 70%至80% 0.8 80%至90% 0.9 80%至90% 0.9 80%至90% 0.9 90%以上 1 90%以上 1 90%至100% 1 教学部奖金分配说明： 1、续班率=春季班最后一次课人数续班到暑假班第一节课的人数÷春季班最后一次课人数。比如：王老师春返暑第一节课老生人数是32人，春季班最后一次课是39人，续班率就是32÷39=82%。 2、满班率=实际报读该老师暑假班总人数÷学校规定此老师的满班人数。实际报读该老师暑假班总人数=该老师暑假班最后一节课学生人数+该老师的暑假所有退课学生人数。比如：初中数学王老师暑假三个班最后一节学生总人数是48人，暑假退课4人，那么王老师暑假总人数是52人。学校规定王老师三个班的满班人数是60人，那么王老师的满班率是52÷60=86.7%。

3、教学部续班率和满班率权重各占50%。王老师的续班率是82%，满班率是86.7%。王老师个人暑假班奖金=5106÷2×0.9+5106÷2×0.9=4596元 教务部奖金分配说明： 1、到课率=教务老师分管暑假班实际上课学生总人次÷教务老师分管暑假班应到学生总人次×100%。比如：教务学管师李老师分管暑假班实际上课（50人×16次课）÷（60人×16次课）=800÷960=83%； 2、科次率=教务老师分管暑假班学生实际报读总科次÷教务老师分管暑假班学生总人数×100%。比如：教务学管师李老师分管暑假班学生报读总科次130科÷暑假班学生总人数60人=130÷60=2.2科次； 3、教务部到课率和科次率权重各占50%。李老师的到课率是83%，科次率是2.2。李老师个人暑假班奖金=4255÷2×0.9+4255÷2×0.6=1915元+1277=3192元。 八、业务系统的奖金分配方法 1、业务系统暑假班总体奖金分配方案 专职 部门 人数 业绩 比例 奖金 比例 奖金 暑假完成总体业绩分配 超额业绩分配 总奖金 市场部 4人 170万（210万-1708.5+4=12.5万）×10%=4万210万 5% ×5%=8.5万 10% 元 万 校区 20人 分配方法说明： 1、业务系统总人数是24人，其中市场部主管1人，市场专员3人，校区主管4人，咨询师16人。按照分配系数市场主管与校区主管均是1.5，市场专员为1，咨询师为1.2。那么总分配系数是5×1.5+16×1.2+3×1=29.7。既12.5万÷29.7=4208元。那么市场主管每人获得暑假班奖金是4208×1.5=6312元，校区主管获得暑假班的奖金是4208×1.5=6312元，咨询师每人获得奖金是4208×1.2=5050元，市场专员每人获得奖金是4208×1=4208元。 2、业务系统暑假班个人奖学金分配方案 职务类别 有效信息收集率 分配系数 市场部 上门率 分配系数 60%以下 0.4 60%以下 0.4 60%至70% 0.6 60%至70% 0.6 70%至80% 0.8 70%至80% 0.8 80%至90% 0.9 80%至90% 0.9 90%以上 1 90%以上 1