电子中间商与传统中间商的优势比较与分析

三门峡职业技术学院

毕 业 设 计（论 文）

题目:电子中间商与传统中间商的优势比较与分析

姓 名 ＿＿黄满＿＿＿＿ 学 号 ＿130405010110＿ 系 部 ＿信息传媒学院＿ 专 业 ＿计算机网络＿＿ 指导教师 ＿＿徐晓燕＿＿＿

年 月 日

摘要 网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播

范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。网络营销将成为全球企业竞争的锐利武器。尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。本文共分为六个章节，分别论述了网络营销的概念，常见的网络营销手段和渠道，网络营销的优势和劣势，案例分析企业如何通过网路营销获得成功，中国网络营销的现状和趋势，中国企业如何制定适当的网络营销战 关键词：网络营销 优越性 趋势

A comparative analysis of intermediate quotient and electron middleman

Abstract marketing as a new era of marketing model, with its low cost, large amount of information and dissemination of a wide range, fast, no time geographical restrictions, vivid, two-way communication, feedback rapidly showed superiority of traditional marketing can not be compared. Network marketing will become the sharp weapon of global enterprise competition. Although people of network marketing is also a lack of understanding of the complete system, network marketing as a traditional industrial economy to the inevitable product of the knowledge economy, has begun to affect the company's business development. This paper is divided into six chapters, respectively discusses the concept of network marketing, common network marketing methods and channels, the advantages and disadvantages of the network marketing, business case analysis how through the network marketing success, status and trends of Chinese network marketing, Chinese enterprises how to develop appropriate network marketing warfare

Keywords: network marketing superiority trend

无论是电子中间商还是传统中间商，都对我国经济发展做出重大贡献，并将发挥它们的独特作用。

1电子中间商与传统中间商的异同

1.1什么是电子中间商

中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。电子中间商就是基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商，电子中间商与传统的中间商的区别

1.2什么是传统中间商

是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商，如批发商和零售商。他们创造时间、地点及所有权效用。中间商为其顾客扮演采购代理人的角色，购买各种产品来转售给顾客。

2电子中间商与传统的中间商的区别

1）存在前提不同。传统中间商是因为生产者和消费者直接达成交易成本较高；而电子中间商是对传统直销的替代，是中间商职能和功效在新的领域的发展和延伸。

2）交易主体不同。传统中间商是要直接参加生产者和消费者交易活动的，而且是交易的轴心和驱动力；而电子中间商作为一个独立主体存在，它不直接参与生产者和消费者的交易活动，但它提供一个媒体和场所，同时为消费者提供大量的产品和服务信息，为生产者传递产品服务信息和需求购买信息，高效促成生产者和消费者的具体交易实现。

3）交易内容不同。传统中间商参与交易活动，需要承担物质、信息、资金等交换活动，而且这些交换活动是伴随交易同时发生的；而电子中间商作为交易的一种媒体，它主要提供的是信息交换场所，具体的物质、资金交换等实体交易活动则由生产者和消费者直接进行，因此交易中间的信息交换与实体交换是分离的。

4）交易方式不同，传统中间商承担的是具体实体交换包括实物、资金等；而电子中间商主要是进行信息交换，属于虚拟交换，它可以代替部分不必要的实体交换。

5）交易效率不同，通过传统中间商达成生产者和消费者之间的交易需要两次，而中间的信息交换特别不畅通，造成生产者和消费者之间缺乏直接沟通；而电子中间商提供信息交换可以帮助消除生产者和消费者之间的信息不对称，在有交易意愿的前提下才实现具体实体交换，可以极大减少中间因信息不对称造成无效交换和破坏性交换，最大限度降低交易成本提高交易效率和质量。

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电子中间商分类

（1）目录服务。利用Internet上的目录化的Web站点提供菜单驱动进行搜索，现在这种服务是免费的，将来可能收取一定的费用。现在有三种目录服务，一种是通用目录（如Yahoo!），可以对各种不同站点进行检索，所包含的站点分类按层次组织在一起；另一种是商业目录（如Internet商店目录），提供各种