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电子中间商与传统中间商的优势比较与分析

来源:用户分享 时间:2025/6/16 19:20:47 本文由loading 分享 下载这篇文档手机版
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商业Web站点的索引,类似于印刷出版的工业指南手册;最后一种是专业目录,针对某个领域或主题建立Web站点。目录服务的收入主要来源于为客户提供Internet广告服务。

(2)搜索服务。与目录不同,搜索站点(如Costly、Foreseeing)为用户提供基于关键词的检索服务,站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。搜索站点不允许用户直接浏览数据库,但允许用户向数据库添加条目。

(3)虚拟商业街。 虚拟商业街(Virtual Malls)是指在一个站点内连接两个或以上的商业站点。虚拟商业街与目录服务的区别是,虚拟商业街定位某一地理位置和某一特定类型的生产者和零售商,在虚拟商业街销售各种商品、提供不同服务。站点的主要收入来源依靠其它商业站点对其的租用。如我国的新浪网China.com开设的电子商务服务中,就提供网上专卖店店面出租。

(4)网上出版。由于网络信息传输及时而且具有交互性,网络出版Web站点可以提供大量有趣和有用的信息给消费者,目前出现的联机报纸、联机杂志属于此类型。由于内容丰富而且基本上免费,此类站点访问量特别大,因此出版商利用站点做Internet广告或提供产品目录,并以广告访问次数进行收费。如ICP属于此类型。

(5)虚拟零售店(网上商店)。虚拟零售店不同于虚拟商业街,虚拟零售店拥有自己货物清单和直接销售产品给消费者。通常这些虚拟零售店是专业性的,定位于某类产品,它们直接从生产者进货,然后折扣销售给消费者(如Amazon网上书店)。目前网上商店主要有三种类型:第一种是电子零售型(e-Tailers ),这种网上商店它直接在网上设立网站,网站中提供一类或几类产品的信息供选择购买;第二种是电子拍卖型(e-Auction),这种网上商店提供商品信息,但不确定商品的价格,商品价格通过拍卖形式由会员在网上相互叫价确定,价高者就可以购买该商品;第三种,电子直销型(e-Sale),这类站点是由生产型企业开通的网上直销站点,它饶过传统的中间商环节,直接让最终消费者从网上选择购买

(6)站点评估。消费者在访问生产者站点时,由于内容繁多站点庞杂,往F?B显得束手无策不知该访问哪一个站点。提供站点评估的站点,可以帮助消费者根据以往数据和评估等级,选择合适站点访问。通常一些目录和搜索站点也提供一些站点评估服务。

(7)电子支付。电子商务要求能在网络上交易同时,能实现买方和卖方之间的授权支付。现在授权支付系统主要是信用卡如Visa、Mastercard,电子等价物如填写的支票,现金支付如数字现金,或通过安全电子邮件授权支付。这些电子支付手段,通常对每笔交易收取一定佣金以减少现金流动风险和维持运转。目前,我国的商业银行也纷纷上网提供电子支付服务。

(8)虚拟市场和交换网络。虚拟市场提供一虚拟场所,任何只要符合条件的产品可以在虚拟市场站点内进行展示和销售,消费者可以在站点中任意选择

和购买,站点主持者收取一定的管理费用。如我国对外贸易与经济合作部主持的网上市场站点—中国商品交易市场就属于此类型。当人们交换产品或服务时,实行等价交换而不用现金,交换网络就可以提供此以货易货的虚拟市场。

(9)智能代理。随着Internet的飞速发展,用户在纷繁复杂的Internet站点中难以选择。智能代理是这样一种软件,它根据消费者偏好和要求预先为用户自动进行初次搜索,软件在搜索时还可以根据用户自己的喜好和别人的搜索经验自动学习优化搜索标准。用户可以根据自己的需要选择合适的智能代理站点为自己提供服务,同时支付一定的费用。

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电子中间商比传统中间商的优势

随着互联网的蓬勃发展,电子营销渠道作为一种新兴的渠道模式正在迅速崛起。电子营销渠道是应用互联网提供可利用的产品和服务,以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动的渠道模式。电子营销渠道的定义为:通过物联网提供某些可以实现的产品和服务,方便目标市场的顾客利用计算机或者其他电子技术手段进行和时间交易活动的营销渠道模式。与传统营销渠道相比,电子营销渠道有着独特的优势,正因为如此,许多制造商纷纷采用电子营销渠道,使传统的营销渠道受到了冲击。具体而言,电子营销渠道的优势主要体现在以下几个方面:

2.1、区域广泛 现在人们的日常生活越来越离不开互联网,互联网不仅拉近了人们之间的距离,使人们的沟通更加的方便快捷,而且更重要的是,其无比巨大的信息容量使它为我们便捷的提供所需的信息。互联网似的身处世界各地的消费者实现商品的交易满足自己的需求,从制造商的立场来看,这也似的他们能向全世界范围提供产品销售信息,为他们在世界各地寻求顾客。而这一点是传统渠道无法比拟的。

2.2、更好地满足消费者的需求 随着社会的发展和信息技术的推陈出新,消费者的需求发生由原来单一化、同质化的需求转向多样化、个性化,同时消费者多样化、个性化的需求又在快速、频繁地发生变化。在传统营销渠道中,中间商提供的增值服务较少,许多中间商只是从制造商的仓库中把产品层层搬给下一层次的渠道成员而已,难以有效地满足消费者多样化、个性化的需求。为了更好地满足消费者的这种需求,制造商需要一种能快速响应市场的渠道模式,而电子营销渠道中交易过程处理的便捷性和信息处理的时效性使其成为最适合的

一种渠道模式。

企业通过互联网可以与消费者进行直接沟通,实现信息互动,增强对消费者的了解,更好地满足消费者的需求。企业可以在网页上提供大量的信息,既能包含了非常广泛而详细的内容,又可以根据消费者个人的需求偏好提供个性化的信息,消费者可以通过互联网访问有选择性地了解企业和产品的信息,自行决定购买产品,向制造商反馈购后信息,这种互动能加深双方之间的了解,使制造商掌握充分的市场信息,减少了生产的盲目性。 此外,电子营销渠道为消费者提供了方便快捷的服务。国外最新研究表明,消费者在互联网上购物最重要的原因是为了方便。现代人的工作生活节奏在不断地加快,消费者外出购物需要付出一定的时间、精神和体力成本,电子营销渠道使得顾客足不出户,点击鼠标就能完成浏览产品信息、定购产品和支付货款等交易活动,然后坐在家中等候对方送货上门,尤其是像软件、音乐、音像资料和电子书籍等产品,由于能用网络传送,消费者定购之后即刻就能得到,电子营销渠道带来的便利性尤为明显。这为事务繁忙的消费者节省了宝贵的时间,减少了精神和体力的耗费,使购物变得简单快捷。有些制造商还通过电子营销渠道向消费者提供培训、技术支持等一系列售后服务,极大地方便了消费者。

2.3、降低渠道成本 基于互联网的电子营销渠道极大地降低了搜集和处理信息的成本、库存成本、交易成本、渠道运行和管理的成本,从而能降低制造商整个营销渠道的总成本。 2.3(1)是搜集信息、处理信息的成本低。电子营销渠道以互联网为基础,利用互联网进行网络调研,它比传统调查方法速度更快、成本更低。

2.3(2)是库存成本降低。在传统营销渠道中,为了避免由于供求变化而出现缺货带来的销售机会损失,渠道成员往往要维持大量的库存,使得库存成本在渠道成本中占有较大的比重。而在基于互联网的电子营销渠道体系中,生产是由需求驱动的,制造商按顾客的订单来生产产品,并通过对整个营销渠道的整合,渠道成员之间通过网络共享需求、生产、销售等信息,各成员都能及时根据相关信息来调整自身的生产计划、销售计划,使库存量保持在一个较低的水平或实现零库存,从而降低了库存成本。

2.3(3)是渠道运行和管理的成本下降。传统营销渠道模式中,许多制造商会依靠中间商进行层层分销,产品由制造商转移到消费者手中要经过多个中间环节,有些环节在营销供销价值链中不增值或增值很少,这些多余的环节会增加产品在渠道系统中流动的费用和协调渠道成员的费用。而在网络营销环境下,制造商能借助电子营销渠道直接向消费者销售产品,减少了中间环节,渠道扁平化使得渠道运行和管理的成本下降。

2.3(4)是交易成本下降。在传统营销渠道中,制造商与中间商、中间商与顾客之间的交

易通常需要进行人工处理,各方的谈判、签约、以及执行合同等要支付一定的成本,在网络营销环境下,制造商与电子中间商、消费者之间能通过互联网进行电子化交易,订货、结算和送货都能通过网络和计算机实现自动化管理,原来人工处理的业务环节就变得多余而被取消,这不仅避免了人为因素造成的差错,而且降低了人工费用和管理费用,从而使得交易过程变得更加简捷迅速,降低了交易成本。

2.4、提高渠道效率 传统营销渠道的中间环节多,信息传递较缓慢,准确性差,制造商难以与消费者进行有效的沟通并对市场需求作出迅速的反应。电子营销渠道使制造商和消费者能直接沟通,减少了原有某些渠道成员暗箱操作的现象,信息透明度大大提高,并且还可以及时更新需求、供给、产品、价格、促销等信息,避免了市场需求信息的放大或失真现象,能快速地对消费者需求进行响应;电子营销渠道是建立在互联网平台上的一种新的渠道模式,制造商、电子中间商和消费者都是围绕这一平台而联结在一起,渠道中的信息流、商流和资金流能在网上瞬间完成,缩短了流通的时间,提高了资金周转率。电子营销渠道的信息共享、扁平化的渠道交互关系,有助于提高渠道效率。

3电子商务下的新中间商经济模式研究

3.1对电子商务条件下直接经济模式的评论在传统商务中

中间商起着连接生产者和消费者的桥梁作用。中间商为生产者和消费者提供着各种信息和服务,降低了生产者和消费者的信息搜索成本和风险。中间商还提供着各种增值服务。随着社会分工的不断深化和细化,传统商务中中间商的市场

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