卷烟品牌培育“三个着力点”理论与实践

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卷烟品牌培育“三个着力点”理论与实践

作者：王畯

来源：《合作经济与科技》2014年第20期

[提要] 品牌培育工作是烟草行业“卷烟上水平”的重要抓手，也是继续深化行业改革的重要手段。卷烟品牌培育需适应当前快速发展的社会、经济环境，升级营销手段，充分发挥网络营销的水平，整合烟草行业供应链“工、商、零”三方资源，提高行业营销队伍素质，以打造现代零售终端为发力点，通过这三个方面的努力，提升烟草行业品牌培育总体水平。本文以此为主要切入点，以呼和浩特市烟草商业企业品牌培育为例，浅析卷烟品牌培育的“三个着力点”。即：以“新商盟”、“微信平台”等为主要载体的网上营销活动，工商协同，提升品牌培育效果；以提升营销队伍素质为中心，强化零售终端品牌经营指导；以打造现代卷烟零售终端为目标，增强零售终端客户品牌培育能力。通过三点有机结合，形成“工、商、零”品牌协同营销链，使“卷烟上水平”落到实处。

关键词：卷烟；品牌培育；着力点 中图分类号：F123.16 文献标识码：A 收录日期：2014年7月20日

一、品牌培育工作的“三个着力点”理论与实践

随着网络技术的迅猛发展，卷烟消费者的消费行为与方式也在发生着巨大的变化。在新的形势下，卷烟品牌培育工作要适应这种潮流趋势的变化，改变现状、改变传统的一些做法，卷烟品牌培育工作要注重挖掘市场潜力，深入分析消费需求，以“三个着力点”为支撑，在品牌培育上实现了新的突破。即：工商协同，以“新商盟”、“微信”等为主要载体的网上营销活动，提升品牌培育效果；以提升营销队伍素质为中心，强化零售终端品牌经营指导；以打造现代卷烟零售终端为目标，增强零售终端客户品牌培育能力。

（一）实施以“新商盟”、“微信”等为主要载体的网上营销活动，提升品牌培育效果 1、以“新商盟”网上订货平台为载体的网上营销活动。随着信息技术的迅猛发展、智能手机的广泛应用，互联网技术发展对卷烟营销产生了巨大的影响和变化，通过大力开展网络营销活动，宣传和推广卷烟品牌文化，巩固和提高市场占有率，保持市场价格稳定，扩大消费群体，实现卷烟品牌销量在市场上的稳步增长。借助“新商盟”网上订货平台开展网上营销活动，提升网络营销质量，促进目标品牌快速成长。

下面，以呼和浩特市烟草公司为例，介绍其在“新商盟”网上订货平台上开展的卷烟品牌网上营销活动。一是利用网络平台构筑“面对面”营销传播品牌相关知识，提升品牌认知度和知名度。与湖北中烟合作，在“新商盟”订货网站和湖北中烟网站首页嵌入“黄鹤楼”品牌的广告页