船舶经营部副部长岗位说明书
岗位名称 部门 最低学历：本科 船舶经营部副部长 船舶经营部 岗位编码 岗位编制 相关资格证书： 专业知识：掌握国际贸易相关知识，熟悉船舶建造技术与工艺、船舶报价及商务谈判知识，精通一门外语 任职条件业务了解范围：了解造船业务流程、经济合同法和技术合同法，了解财务成本核算知识、船舶技术规范 工作经验年限：5年以上造船主要业务部门的工作经验； 2年以上船舶设计或工艺技术岗位工作经验； 2年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 沟通关系： 能力要求： 公司外部相关单位： 船东 中间商 船级社 法律顾问 集团公司相关部门 直接上级： 船舶经营部部长 本岗位 直接下级： 船舶经营部项目主管 部门内部相关岗位： 下属各岗位 公司内部相关部门及岗位： 公司主管副总 技术中心开发部 造船管理部 造船事业部－物资部 财务部 风险管理部
工作目的概述: 依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，协助部长进行船舶市场的分析和预测，做好合同交底前的销售工作，维护良好的客户关系，提高公司的市场占有率，保证部门年度工作目标的实现 主要工作职责及内容 工作依据 责任程度 工作结果衡量标准 1、市场分析、预测：对整个世界船舶市场进行市场细分，对各细分市场的总量及前景进行分析和预测，结合公司的核心竞争力为公司的经营决策提出建设性意见 市场调查报告 直接分析报告质量； 负责 领导评价 2、销售工作： 负责公司船舶产品的销售工作；了解船东的确切公司销售需求，将信息传递给技术中心开发部和造船管理部成本管理室，工作有关协助产品的边际利润分析工作，根据分析结果向船东进行报价工制度 作，完成合同交底前的相关工作 直接负责 销售额； 客户评价； 分析报告质量； 3、市场开拓：负责与老客户良好关系的维护，了解客户对产品的需求变化趋势和具体要求；开拓市场，拜访潜在客户，推销公司产品
公司销售工作有关制度 直接负责 客户满意度； 新客户数量和成交金额
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