三一中央公园二季度营销执行报告
一、 营销目标
1、15、16#栋的蓄客、开盘； 2、余货的去化； 3、目标任务分解 总任务分解 合富任务分解
二、 二季度重要营销节点工作内容
1、4月：10、11栋作为价格标杆，采用自然去化原则，全力以赴去化剩余房源，特别是126㎡
户型，同时对15号栋进行蓄客和认筹。 活动线：1针对三一集团团委，组织“三一中央公园婚房季”活动：同时安排行销人员对星
沙各大企业团委进行摸底并找到对方关键人。目的：（1）、针对三一团委以成交为主。（2）、针对其他企业以成交为主，同时打开通路广告，传递项目信息。 2开展上门有礼、疯狂砸金蛋活动，订制一批刮刮卡和金蛋，在最短的时间内提高客户上访率并促进成交。（详见活动方案）分三个部分在最短的时间内将信息散布出去，以提高上访率
拓客形式：行销组成员+外展点蓄客+分销渠道（电商），针对街铺、小区、市场等进行扫铺、
扫楼等工作；针对企事业单位，政务机关积极拓展，通过网络平台利用其庞大的会员进行看房团等。 主要区域：通程商业广场、易初莲花、竞品楼盘、广电、中南汽车世界、企事业单位等。
推广渠道：户外广告、网络媒体、短信群发、行销、电商等渠道。
营销策略：1、低起价房：针对之前签批的10套特价房（余3套）作为起价噱头，吸引客户
上门； 2、看房有礼：利用线上、线下各渠道将信息迅速传播出去，提高来访率。 3、疯狂砸金蛋：针对认购和认筹客户，利用客户贪便宜的心理，通过现场展示
促进现场成交率。 4、首付分期：针对在售120㎡以上房源采用首付分期的方式，降低顾客置业的
门槛； 5、网络电商：与网络公司合作，利用其网络平台和会员，通过线上炒作、硬广、
发帖、邮件、短信等方式进行信息传递和客户收集；线下利用其庞大的会员组织看房团、走进社区、活动参与等方式提高来访量。（详见方案）
4月 3000万 2500万 5月 5000万 3000万 6月 3000万 2000万 总计 11000万 7500万 1
6、行销组织：安排全职外场拓展人员定点其他竞争楼盘进行客户拦截。 7、VIP卡：1000抵10000。
推广主题：1 、4380元/㎡起，抢占三一中央公园大三房。 2、购实景现房，享公园生活，上门即有礼。 3、首付5万起，入主公园三房。 4、惊喜四月！欢乐送不停，买房送家电！
5、三一中央公园，15#即将开盘，VIP卡1000抵10000，火爆认筹中。
2、5月上旬：15#栋开盘
活动线：1、开盘活动，控制在1万元以内。
2、如砸金蛋活动效果好则可以延续至5月。同时穿插一些其他活动例如电影节。 拓客形式：1、不间断行销派单，释放开盘热卖信息；
2 、深化老带新、一方面发挥合富内部资源，另一方面通过拓展企事业单位及政
府机关促成销售。与网络合作组织专场推介会或者看房团活动。 3、通过网络公司持续炒作和发布看房有礼信息，利用其客户资源和搜索平台进行
客户定点拦截。 4、行销人员定点在其他竞争楼盘进行客户拦截。
推广传播：户外广告、网络炒作、短信群发等
推广主题：三一中央公园新品盛大开盘，89—147㎡公园华宅耀世登场。
营销策略：1、深化老带新，组织置业顾问对前期所有非三一业主进行回访，并将老带新政策
进一步进行传递，通过奖励来促进老带新成交。（详见老带新方案） 2、利用首付分期降低顾客置业门槛，促成更多成交。
3、继续开展看房有礼和疯狂砸金蛋的活动，在礼品的选择上进行调整，持续刺激客户，并促进成交。 4、利用网络电商优势，进一步挖掘潜在客户。
3、6月：利用现有政策，去化剩余房源；跟进开盘期间未认购顾客，促成成交； 活动线：以小型暖场活动为主。回馈老客户，促进老带新。
拓客形式：行销组成员+外展点蓄客+转介，针对街铺、小区、市场等进行扫铺、扫楼等工作；
针对企事业单位，政务机关积极拓展。 主要区域：通程商业广场、易初莲花、竞品楼盘、广电、中南汽车世界、企事业单位等。
推广渠道：户外广告、网络媒体、短信群发等。
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营销策略： 1、深化老带新，组织置业顾问对所有非三一业主再次进行回访，并将老带新政
策进一步进行传递，通过奖励来促进老带新成交。 2、利用首付分期降低顾客置业门槛，促成更多成交。
3、继续开展看房有礼和疯狂砸金蛋的活动，在礼品的选择上进行调整，持续刺激
客户，并促进成交。 推广主题：1 、15栋开盘即售罄，见证完美公园生活。 2 、首付5万起，入主三一中央公园。
三、推售产品，具体如下：
余货：10、11栋45套，12栋1套，13、14栋7套，19、20栋77套，21栋41套，22栋5套，
23栋10套，24栋1套，25栋1套预计余货共188套。 新推：15、16栋共计226套。
二季度共计约414套房源，包含226套新推产品及约188套余货产品。
四、客户群分析
1、年轻资本阶层,年龄28-35岁。需要成家立业, 面临首次置业,有一定积蓄,大部分来源父母, 正在努力创业,事业处于蓬勃发展阶段，夫妻两人共同支付月供。
2、成家立业,事业小有成就的中年人,年龄35-55岁。小孩即将要成家立业，厌恶城市吵闹的生活,比较关注居住环境。
3、周边市场生意人,年龄30-50岁，改善性置业，兼投资考虑。 4、湘籍外省人士，地级市个体户，政府公务员，投资置业两不误。
5、周边学校教授，子女富有的老龄人年龄55岁以上，换环境安静、空气好的房子，小孩不住一起，但常回家。
6、星沙当地原住民，对该区域有浓厚的感情。
五、重点营销推广策略
线上推广 网络推广：
目 的：扩大项目信息的覆盖率，项目在市场上的曝光度，引起市场持续关注，形成一片热销
的销售氛围； 重点在于利用网络平台组织看房团活动及推广转介，为15#、16#栋蓄客及开盘的热销奠定基础。
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阶段时间：2013年4月-5月，根据营销节点更新炒作 形 式：网络通栏+新闻发布+论坛炒作+看房团
主 题：首付5万起入住三一中央公园大三房/4380元/㎡一口价起抢占公园华宅/三一中央公
园15#、16#盛大起航，火爆热销中。 费用预估：在0731网，新浪网，搜房网中优选一家，5万元每月。
短信群发：
客户群体：1、加强老业主的老带新政策信息；2、针对项目周边企事业单位员工发布活动、促销
信息、认筹信息。 阶段时间：2013年4月-6月每周五、六及节假日 费用预估：300万条，费用8.1万元
户外广告：
目 的：户外广告昭示性强，传播效果好，将项目重大卖点及新闻可有效对外宣传并在一定程
度上拔高项目调性； 阶段时间：2013年4月-6月（5月更换户外）
广 告 位：西霞路与开元路交汇处广告牌一块，交通指示牌，外立面发光字 主 题：三一中央公园，首付五万，买公园三房
费用预估：平均每月6万元（含喷绘出街费用）。 线下推广 行销拓客：
目 的：释放项目销售信息及认筹开盘信息；拦截周边竞品客户；扩大项目知名度； 阶段时间：二季度4、5、6月，除下雨天气。
行销路线：通程商业广场、易初莲花、竞品楼盘、广电、中南汽车世界、湘绣城等。 费用预估：月均3万。
外展点：
目 的：扩大项目的知名度及影响辐射范围，吸引更多客户； 阶段时间：二季度4、5、6月周六，日巡展。
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