国际商务与国际营销试卷及参考答案

18.解释标准化宣传信息和定制化宣传信息的含义，并指出使用标准化国际营销的优点和缺点。（10分）

标准化宣传信息和定制化宣传信息的含义：

? 标准化宣传信息是指有些公司经过深思熟虑之后决定在各个市场上

提供同样的宣传信息其形象在国际间也因此清晰起来。 ? 定制化宣传信息是指国际性公司可能为了满足当地市场的需要而稍

微调整促销信息。 标准化国际营销的优点：

? 降低营销成本 ? 促进营销的集中管控 ? 提高调研和产品开发的效率 ? 产品生产的规模经济 ? 反映全球统一市场趋势 标准化国际营销的缺点：

? 忽略产品使用的不同情形 ? 忽略地区间法律差异 ? 忽略顾客购买行为模式差异 ? 抑制当地营销部门的积极性 ? 忽视市场之间的其他差异

19.分析该公司使用标准化宣传信息可能会遇到的问题。（10分） 可能遇到的问题：

? 标准化宣传信息对于汤类产品可能适宜，但也可能出现汤的原材料不

能被所有市 场消费者所接受。

? 一些国家的消费者比其他国家消费者更愿意接受加工好的食品，进口

食品井不是 在每一个市场上都受到欢迎。 ? 在标准化宣传信息中，不能强调产品随处可以获得，忽略了渠道问题。

七、本题包括第20-21小题，共20分。

某公司在国内市场上使用了利润最大化策略，公司发现其中一款产品在国内已经接近

了生命周期末期，但该产品改变样式之后仍可以在国际市场上销售。目前也有代理商同意 分销该产品。

20.解释利润最大化的含义，指出影响公司在国际市场上实现利润最大化的主要因素。（10分） 利润最大化含义：

? 利润最大化要求企业在某个市场上获得最大的可能利润。制定最高的

价格或者销 量最大并不能实现利润最大化，生产和销售适当数量的产品才可以达到利润最大

化，此时销量相对较高而成本相对较低。 主要影响因素：

? 汇率变化 ? 运输成本 ? 产品修正费用

21.指出可确保公司实现利润最大化目标的管理措施。（10分）

实现利润最大化，最主要的是企业要有制定决策所需信息的快速反应系统。 具体可能包括：

? 快速掌握信息。 ? 及时对信息进行分析。

? 需要建立计算机信息系统。该系统娄求销售人员尽可能快地输入销售活动细节信息并将信息发送到总部。总部将结合利用成本方面的数据修正在每一个市场上的价格和预期销量，并将此信息尽快地传达到相关员工。