（2） 品牌经营：打造神龙鲑泉水活体活鱼超市。羊古老晟晖旅游度假山庄，以上神龙鲑羊古老、晟晖已经国家商标局注册成功。 消费者选
择这种消费之前无不看重经营者所创建的服务品牌。本项目作为综合性多元化休闲服务业态项目，树立自身的整体形象、构造自身特色品牌是赢得消费者信任，通过独特的泉水鱼超市，基地产品展示，及网络销售，二维码查询等方式加在对产品的推销力度. 5.5
销售策略、方案和营销模式 5.5.1 推销策略
积极开拓市场.采取定量和定性相结合的办法、对市场特别是将要拓展的市场进行长期的跟踪调查，研究产品主销区消费者的消费习惯、产品要求、市场管制、销售渠道上的特点，从中找出规律，有的放矢.根据消费者的消费心理、购买行为、价值观念、偏爱程度而引起的对同一产品消费需求的差异性，把整个市场分成若干消费群，选择企业产品能最买品
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色，针对消费者对产品各种属性的重视程度，强力
塑造出企业与众不同的、给人以印象鲜明的个性或形象；注重开发人 们对产品的心理属性，提升附加值.从现代营销理念考察产品内涵，既注重有形的物质属性，更要注重诸多无形的心理属性.树立现代整体产品概念（核心产品+形式产品+附加产品），摒弃单纯的物质产品观念. 精心提炼出迎合消费者心理的现代理念，用生态理念来引导消费、开拓市场. 品牌战略，有利于消费者产生购买的联想，从而形成的无形资产。因此本项目拟以品牌建设作为企业的营销策略，切实做好市场探查、分割、优先、定位工作，同时灵活运用公共关系、政治权力两种营销技巧.通过以上营销策略，提高产品在国内外市场上的竞争力. 通过建立企业网站、电视广告、报上宣传等多种方式扩大企业影响面，力争3-5年时间打造出知名品牌，建立健全营销网络.在周边城市特别是重庆、成都、昆明等地区设立长期营销机构，靠产品优质、服务优良抢占市场. 加强营销队伍建设.对业务销售人员进行攻关推销等方面的技术培训，提高销售业务人员水平，同时不断从全国各地聘请精干的业务推销人员，壮大营销队伍，加大销售力度。
5.6 市场风险分析
5.6.1 项目产品市场风险因素分析
市场风险：一是本项目产品市场预测的需求量大于项目的供应量，产品主要为当地市场，产品为活体活鱼，只存1-3天，一但市场打开，形成供不应求时造成失信于游客，失信于顾客。 财务风险
项目产品属农副产品类，劳动力成本在产品 成本中占有较大的比重，市场价格的波动对项目收益影响很大或投资回收延长.因此，项目投资、产品售价经营成本等间
可
能
因会
素发
在生
项某
目些
实不
施确
和定
生性
产变
期化,从
而造成财务指标与上述分析产生变化. 5.6.2
防范和降低风险对策
休闲生态渔业作为农业产业的一种新型发展模式，并非一朝一日可融入大众心理，业主只有在按照确定的规划目标和业态设计进行品牌打造，并枳极的不惜代价向城市居民推介，使该业态在消费者心理形成一种根深蒂固的理念.游客被吸纳进消费圈子后，项目完全可凭借特色优质服务取悦于人，这样项目才可能稳定客源. 节源开流，统筹安排，最大限度的降低经营成本。
第六章
项目建设方案
6.1项目建设指导思想、原则及目标
项目建设坚持通过定向开发、集约经营为手段,遵循市场需求为导向,依靠科技为支撑,按照高标准、高投入、高产出的要求,保进产业持续健康发展 项目坚持全面规划、合理布局、精密设计、充分到位原则;突出生态特色、致力休闲服务、保持科技领先的原则; 项创为
造主
四旨
季,谋
休求
闲集
生经
态济
效目渔
以业益、生
态效益、社会效益于一体,面向广大居民和游客开放的休闲生态渔业示范区为目标. 6.2 项目布局
项目布局为占地200亩养殖垂钓区及400亩的休闲度假区。
6.3休闲渔业区设计方案
主要提供休闲钓鱼、生态度假养老，打造泉水活鱼旅游产品。在城市建设直销神龙鲑泉水活鱼超市。
6.4渔家乐服务区设计方案
按可同时接待500人能力设计.渔家乐服务区选址空阔地新务
建设
部施
分要
设求
施简
,各洁
种明
建
筑
设
计
与
带服
快,保留传统风格,突
出农村特色.渔家乐服务区包括餐饮、住宿、休闲娱乐服务、渔家生活体验等，让顾客充分体验农村生活乐趣.同时将马场村村民进行培训，让其具有单独接行能力的农家庭院，带动当地农民共同至富。
6..5渔家乐服务区建设内容和规模
(1)土建工程.总占地200亩,新建砖混结构建筑,总建筑面积0.5万平方米。
(2)公用工程.停车场1000平方米,绿化3000平方米,供水供电设施,消防设施,网络通讯设施等.
（3）设备购臵.空调设备、餐饮设备、住宿设备、娱乐设备等. 6.5项目实施进度计划
项目建设期限为：见前述。 第七章
投资估算及资金筹措
7.1 投资估算依据
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