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非试卷笔试类课程考核评分表
北京城市学院 经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表
2015-2016 学年第 2学期
课程名称：国际市场营销 考核环节①： 期末考试 学生姓名： 学 号：___ ______ 考核题目：华为企业的国际市场营销策划书
序号 评分细则 （每行对应得分点及满分分值） 得分 1 2 3 4 5 6 7 8 内容完整，材料真实可靠，论证充分，结论合理（50分） 有一定的创新性，能够体现学生的自主学习和研究能力（20分） 封面、标题、摘要、关键词、正文、参考文献完整，格式规范（10分） 逻辑严谨、语句通顺（10分） 按时提交，符合字数要求（10分） 总分 评语（需说明的情况）： 注① ：请选择填写：期末考核、阶段考核。 教师签字：
年 月 日
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华为企业的国际市场营销策划书
学 部： 班 级： 姓 名： 学 号：
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目录
非试卷笔试类课程考核评分表 ........................ 1 第一章：研究背景及意义 ................................. 4 一、 本次研究的目的与意义 ........................... 4 二、 华为公司发展背景研究 ........................... 4 三、 调查国际国内的华为手机的销售环境背景 ........... 4 四、华为SWOT分析报告 ............................... 5 五、 行业背景 ....................................... 6 第二章：市场调研 ....................................... 6 第三章：制定战略 ....................................... 7 一、 市场细分: ...................................... 7 二、 华为的STP战略： ............................... 7 三、 华为的国际市场进入战略 ......................... 8 四、 华为——钻石模型 ............................... 9 五、 华为——五力分析 ............................... 9 第四章 选择拟定国际市场营销策略 ....................... 10 一、产品描述 ....................................... 10 二、产品决策与选择—产品与宣传决策 ................. 10 三、开发新产品 ..................................... 11 四、品牌战略决策 ................................... 11 五、服务营销战略—服务营销组合 ..................... 11 结论 .................................................. 11 附录1 ................................................ 12
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第一章：研究背景及意义
一、 本次研究的目的与意义
我小组以华为公司作为研究对象，学习华为公司身为一个跨国公司全面把握国际国内销售的策略。通过这次对华为公司从头到尾的分析，相信可以将市场行销课程上学习的理论运用到实际。
二、 华为公司发展背景研究
华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。且在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。除此之外，华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。在数据通信的网络方面也有涉足。此外，华为还拥有自己的无线终端产品。华为主要是做软硬件方面的供应和服务，还会提供一些相关的解决方案。
近年来，华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，形成了三大业务领域。
三、 调查国际国内的华为手机的销售环境背景
1、国际环境：一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。
2、国际政治环境：国际环境中存在很多不稳定不确定的因素，尤其是由美国次贷危机所引发国际间的竞争更加激烈，贸易保护主义越来越强烈，“中国威胁论”正日益喧嚣，纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
3、国际经济环境：经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透，相互依存，各国经济与世界经济联系越来越紧密。
4、法律环境：我国施行《中华人民共和国反垄断法》表明了我国将加大对破坏市场竞争行为的监管力度。
5、社会文化环境：外国人喜欢中国产品物美价廉，所以外国市场自然成为了最大的消费市场，在不断的发展中，手机行业中，智能手机逐渐占有了市场，为人民所接受，经普及了手机，所以发展的空间非常的大，中国移动通讯的发展也备受世界关注。
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6、技术环境分析：华为在2013年11月6日宣布将在2018年前投资6亿美元对5G的技术进行研发与创新。
四、华为SWOT分析报告
S优势
1.创新研发力强
2.与国内外运营商有良好的合作关系 3.技术及运营成本低 4.有一批忠实的客户
5.国际化已经具有良好基础 W 劣势
1.总体市场份额有待扩展 2.内部管理需要加强 3.国际化管理人才缺乏 4.领导的个人色彩浓烈
5.产品的档次组合、营销网络方面不足 6.公关方面低调，宣传力度不大
7.未上市，无法融资，财力状况不够强大。 8.品牌危机处理能力不高
O机会
1.互联网和全球扩张，通信行业3G将会保持高速增长 2.全球化导致生产成本降低
3.国内手机市场潜力巨大，国际市场广阔
4.可利用自己雄厚的科技力量，提高华为的品牌形象和价值 5.可利用网络来扩大市场份额 T威胁
国内威胁：中兴与华为的产业结构相似，是华为的强劲对手。酷派、金立等老牌厂商也是强劲的对手。新兴品牌不断崛起，魅族、小米、oppo等极具年轻人的喜爱。
国际威胁：苹果，三星、lg、htc等品牌知名度较高，手机专利大多被国外占有。手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。美、加、澳等国对企业的政治歧视也是不可忽视的威胁。
WO战略
1.在加强管理、服务的同时，扩大市场份额，主攻国外市场 2.大力引进国际化人才，现有人才进行国际化培养
SO战略
1.不断提高产品竞争力
2.推进国际化战略，占领新的市场
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