【南京】城市综合体回款物业开发决策分析及快速套现策略解析实战培训(3月15日)
【课程说明】
? 主 办：中房商学院 中房博越地产机构 ? 时 间：2014年3月15日 ? 地 点：南 京
涉及商业综合体中住宅、商业、写字楼、酒店、公寓开发逻辑分析
【课程特色】
1、了解城市综合体项目中住宅、商业、写字楼的开发逻辑
2、掌握写字楼客户需求及市场研判的分析方法
3、掌握项目整体定位(包含住宅、写字楼)的方法与内容
4、掌握如何通过产品塑造实现项目的快速套现
5、了解快速套现的营销策略与推广策略
6、了解项目快速发展复制模式的论证方法
7、了解写字楼的两个后备方向公寓与酒店的操作方法
【课程对象】
房地产开发企业董事长、总经理、副总、项目总、研发策划负责人、地产项目核心开发团队成员
【专家导师】
李老师：某世界500强集团城市综合体项目负责人;专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业(住宅、写字楼、商业、酒店)前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。
操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目(1万亩区域开发项目)、新保利大厦(北京写字楼标杆项目)、银泰中心(北京综合体地标项目)、泰达时代广场(北京(3)(2)(4)最具人气写字楼项目)、山西太原万科项目(万科首次太原试水项目)、天润集团平谷项目(区域豪宅项目)、珠江峰景(北京西部地区当年销冠项目)。
【培训内容】
一、综合体概述及分类
(一)城市综合体概述及分类
1、综合体概念、特征
2、综合体分类——HM、ZL、YT、(6)L综合体发展模式
3、开发综合体优劣势——LD模式、ZL集团某项目拿地过程
4、综合体定位及开发顺序
二、投资开发决策
(一)住宅、商业、写字楼的开发逻辑
1、住宅开发逻辑——WK的逻辑、XHW的逻辑
2、商业开发逻辑——DYC的逻辑
3、写字楼的分类及开发逻辑
(1)写字楼的分类
甲级写字楼标准;乙级写字楼标准;商住写字楼标准;评判写字楼级别准则
(2)写字楼的开发逻辑
(3)写字楼盈利模式
盈利模式论证——持有/销售/租售并举模式分析
案例分享——AL集团收购/HM中心项目/DM集团项目
收购模式的神经刀——HH集团案例
(二)投资环境分析
1、本体分析
(1)住宅的角度分析(2)写字楼的角度分析
2、市场环境
(1)住宅市场——不同阶段，不同视角
宏观市场评判;地产市场评判;竞争市场评判
(2)写字楼市场——核心数据解读
宏观市场评判;地产市场评判;竞争市场评判
3、客户需求
(1)住宅客群需求
住宅客户需求盘点工作的核心事项
某集团客户深访案例
(2)写字楼客群需求
客户需求模型;购买客户需求;
租赁客户需求;外资客户需求——世界500强富士施乐承租特点、新加坡凯德置地收购北京CBD某项目过程。
4、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
(1)投资开发核心指标及高效工作流程
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