3589行销技术
ST新经销商训练
ST提纲：
1、 开场——过河的石头在哪里 2、 3589技术的三个核心秘密 3、 建立3个台阶 4、 落实5大指标 5、 练好8步桩功 6、 推广9项修炼 7、 落实具体计划
一、 过河的石头在哪里——开场
简单的自我介绍。
我先来和大家分享有个很有哲理的小故事。（《过河的石头在哪里》的故事。附件一）
在别的行业也许没有人告诉你成功的秘密在哪里。但今天，我将告诉大家这个行业成功的方法。 一个人要想改变自己的命运，首先要改变观念。
我知道在座的每一个朋友都希望自己的梦想成为现实。
但是，我们很多人现在还不成功，或者说还没有实现自己的美好梦想，原因在哪里呢？主要问题就是我们还不知道梦想成真的秘密。
一个人要想成功，要实现自己的梦想，只有一个方法：那就是，在专家的指导下，把梦想变成清晰的目标，把目标变成可以执行的计划。
什么是专家？专家是指这个行业的专家，这个行业的成功者。他们可以帮助你在康达家事业中实现你的梦想。
我想给大家讲那个广泛流传的龟兔赛跑的故事。（附件二）
这个故事给了我们什么样的启示呢？坚持就会胜利。在我们的团队中，也有好多在睡觉的兔子，请快去叫醒他们吧！我知道，今天到场的每一位都希望知道怎样开始这个生意，并把它做得更好。你真的愿意来从事这门生意，通过努力白手起家成为一个百万富翁吗？
先不要着急，让我们一起来了解3589技术，看看如何可以做好这门生意。
二、 3589技术的三个核心秘密
首先我来和大家分享三个重要课题，谁解决了这三个问题,谁就成为康达家的大赢家。 1、 如何在直销里获得成功?
2、 如何培养两个以上活跃的小组? 3、 如何安全地开发两个以上的顾客? 下面我们一个一个来解决。 第1个问题：如何获得成功?
如果有顾客问你：请告诉我在康达家如何获得成功？你会怎么回答呢？ 你是不是会告诉他听话、努力、坚持就可以了呢？
如果这个新顾客问你：请告诉我怎么把礼堂吊灯的坏灯泡换下来？ 你想都不想就会回答：找个梯子啊。
是的，你不会告诉他：你不停地跳，听话、努力、坚持地就可以了。
那康达家成功的梯子在哪里呢？ 三、 建立3个台阶
我们将康达家发展划分为以下3个阶段：
从你开始到你的经营网络稳定发展，你将经历3个阶段： 第一个阶段（S级）：你是支持级经销商。你的工作目的就是至少发展两个新顾客。 第二个阶段（V级）：你成为活跃级经销商。你的工作目的就是通过你的顾客，再挖掘出来愿意主
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动工作的经销商。我们叫寻找活跃点。
第三个阶段（M级）：你成为管理级经销商。你的工作目的是帮助活跃经销商再挖掘出来他的两个活跃经销商，获得第一阶段的成功。
SVM三个阶段好像三个台阶，每一个阶段都有明确的要求!
所以第一个问题的答案是：建立个人发展台阶，让组织全体成员看清工作方向。 第2个问题：如何培养两个以上活跃的小组?
你在上线经销商的帮助下发展了3个顾客，然后，你是不是一定要帮助你的顾客工作? 你按照左边的方法做?还是按照右边的方法做呢?（画图示意） 左边用的是传统的方法，右边是康达家模式。
所以，第二重要的法则：向下生根七代，必出V级！
关键环节就在这里，不是培养好的经销商，而是寻找合适的经销商。
我们做的是线，不是点。我们叫这条线为信心线。如果你直接发展的经销商懂得追随你，并向下生根发展配合系统工作，你已经直接就找到了你理想的合作伙伴！
方法2虽然看起来慢了一点点，但是，康达家生意升级不是唯一的目的，部门活跃才是利益的根本。 种子不是同时长了好多的根，而是先长出来一个主根，一直向土壤里长下去，为什么呢？是为了找到营养源，从而吸取足够的营养来生长。
康达家网络发展也是这样的，你要找到你的营养源——和你一样的老鹰。 所以第二个问题的答案：向下生根！
第3个问题：如何安全地开发两个以上的顾客?（《玉包水》）
所以我们说：今天加入的人决定你组织发展的明天，今天离开的顾客是你事业的坟墓。 保护市场比开发市场更重要。如何做到安全地开发市场呢？ 落实S级的五个指标，练好业务8步基本功。
四、 落实S级的5个指标
我想问大家一个问题：什么样的业务员是优秀的业务员？
有毅力的？有人际关系的？工作努力的？这些都对，又不尽然。 我们制定了S级经销商合格与否的5个指标，只要达到了这五个指标，他就合格。五个指标是动脑、动手、学习、复制、表演五个因素，只有量化的事物才可以实现管理和复制。
以下是康达家3589技术S级经销商五个指标的具体内容： 1、感恩并相信：上线/公司/产品
2、推崇：公司/产品／工具／上线/下线／会议 3、学习:看推荐书/听录音/参会
4、咨询：建立咨询的习惯。这个指标非常简单，新经销商有问题就问上线（V），拿不准的事情也问，甚至知道的事情都应该问，建立咨询的习惯比咨询本身更重要，咨询上线可以少走弯路，也让新手更容易复制。建立起来了咨询线，就建立起来了生命线。
5、爱用产品：用并展示产品。用产品在于自己享受，而爱用产品是指用并向别人展示产品。你相信你自己的产品，别人才有相信你的产品的可能。
五、 练好8步桩功
第一步：圆梦程序
在专家的指导下，把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。 现代成功学考察分析了数千名企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的：第五年完成了总数的50%；第四年完成了总数的25%；第三年完成了总数的15%；第二年完成了总数的8%；第一年完成了总数的2%。
这个结论在康达家事业里更加适用，因为一个普通经销商只要选对了公司，就踏上了正确的路。而后将自己的梦想量化，制定成为5年的工作目标，在第一年只需要实现总目标的2%就可以了。
第一个月的计划：邀约20人来了解这个生意，你就走在了成功的路上了。 第二步：做出承诺
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承诺的三个等级：试一试、尽力而为、全力以赴。
承诺是相互的，你对上线有承诺，上线也会对你有承诺。 承诺四个内容：学习、借力、行动、咨询。 第三步：借力成事
做康达家最重要的是要学会借力，ABC是直销第一重要的商业法则，也叫借力法则。（龟兔赛跑故事2）这个故事告诉我们什么？借助工具可以获得胜利。你有溜冰鞋吗？你的上级是你的溜冰鞋，你的公司，你的产品，教育培训都是你的溜冰鞋。你会利用他们吗？借力是你成功的关键。
B要做三件事：要提前向C推崇A；点头、微笑、鼓掌；在A沟通的时候少插嘴。你有没有看B这个字母，开口成为什么了？13！一个大家不太喜欢的数字。
康达家业务的全程都需要应用ABC法则的，你来推崇，你来借力，你来获利。 第四步：分析名单
和泥的上线一起列名单，按照规则来分析名单。 第五步：温暖邀约
为什么我们要做温暖工作，因为成交的关键不取决于你的朋友是否听经营计划，而在怎么看你，他信任你的选择，你了解他的需求，成交的机会就大大提升了。
我来给大家举个例子（《嫁给我吧！》）。 第六步：公平洽谈 金手指心态。
第七步：规则跟进
第三法则：七次法则——一个人为同一个请求拒绝你的次数一般不会超过七次。 （咖啡要不要的故事：附件４）
所以，要经常问问你的拒绝你的朋友：咖啡要不要？康达家要不要？
注意事项：准备好七次跟进的标准说辞；注意承诺的最大范畴；清楚记录的重要性。 第八步：生根复制
复制三个内容：深挖七代、播种浇水、不断成长 再次强调七代法则：深挖七代必出老鹰。
以上的介绍各位可以了解到康达家的运作非常的简单。听话照做、严格复制就可以成功。 还记得那个可怜的兔子吗？（龟兔赛跑3：附件５）
这个故事告诉我们，会复制就会多了更多赢的机会。今天，团队胜利才是真正的胜利。
六、 推行影响力9项修炼是提升团队素质的有效方法
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专业性:拥有一技之长
自律性:财富管理/时间管理/情绪管理
悟性:感受/参悟/反思/明白/才让心中莲花盛开 品性:品是三个口,是别人对你的评价 突破力:销售能力
发展力:顾客关系管理能力
观察力:读书不如读人,看事更要悟道
表达力:能讲不代表会讲；会讲不代表说对话 吸引力:魅力非天成，修为自养之
七、 落实计划
在成功的路上，你会不断地遇到拒绝，会遇到的许多困难、挫折和失败。你有决心面对吗？ 任何成功都是需要付出代价的，因为，不成功代价会更高！
康达家成功就是你不断处理拒绝，战胜困难，面对挫折，挑战失败的过程。（龟兔赛跑4：附件6） 康达家不需要你一辈子销售产品，不需要你开始推荐很多人，不需要你管理许多事务，不需要你承担风险，如果你已经知道了成功的石头在哪里，如果你渴望和我一样拥有成功的开始，请立即行动吧。
最后祝今天来的各位朋友，成功并快乐着！
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附件1：故事过河的石头在哪？
有个跨国公司招了一个博士，他知道的可是真不少，只是有个毛病，就是自高自大，经常挂在嘴边的一句话就是：“这我知道”
在你身边有没有这样的人？
有一天傍晚，他出去掉鱼，钓着钓着，忽然看到了旁边的一个老先生，站了起来对另外的一个年轻人说，我去对岸方便方便，说完，就嗖嗖嗖的从水面上跑了过去，我们的博士非常的吃惊，他会不会问问？
当然不会了，心理还在想，这个有什么了不起的，这个我知道！不就是草上飞吗？
过了一会老先生回来了，那个年轻人对老先生说，拜托帮忙我看一下，我也去方便方便，说完，竟然也飕飕嗖的也从水面跑了过去，这个博士会不会问？
博士都知道，他才不会问呢，不就是草上飞吗？
不就是找个人吗？直销我知道，骗人的，我听都不用听，有没有这样的人？
我们还是来说那个博士，他还在那里钓鱼，过了一会，博士感觉不对劲，就开始在那里憋，他在憋什么？
对了，尿急，找不到地方，又不好意思问，心理在想，不就是草上飞吗，他们都会，我可是博士啊！我还懂电脑呢！我的收入非常的高呢！草上飞我们中国人都会呢！
想到这里，他就站了起来，摆了个好看的姿势，预备，跑。。。。。 怎么样？
哈哈，我们的都知道博士，扑通一声就掉到水里了。 就在他挣扎的时候，他听到那老先生和年轻人一起喊：“啊呀呀，啊呀呀，我们忘记告诉他，------------过河的石头在哪里啊！”
哈，各位朋友，原来那个水面上，有一个个的石头，可以跑过对面，因为天黑，因为我们的博士不认真，也不开口问，所以他怎么知道过和的石头在哪里呢？
附件2：龟兔赛跑1
森林里有一只兔子，非常喜欢喝“伏特佳”，有一天，兔子喝酒醉了，跳啊跳地跑到乌龟门前大叫：“乌龟，乌龟，你给我出来，我要和你赛跑。”
乌龟推开了门，看了眼东倒西歪的兔子，笑道：“比赛就比赛，我们开始吧”。 兔子一溜烟就跑下了山，乌龟就慢慢的爬，就这样慢慢的跑。
兔子跑着跑着回头一看，哈哈，乌龟还在山上呢，还有好远好远。这个时候，伏特茄的酒劲上来，兔子有点困了，心想：乌龟还有好远呢，我睡一小会，就睡着了。
乌龟怎么样？对了，大家都知道，乌龟慢慢的爬，慢慢的爬，乌龟一直在坚持，爬过了兔子睡觉的地方，兔子也没有醒，等乌龟就要爬到终点的时候，兔子才醒，再怎么跑也追赶你上兔子了。
乌龟赢了。
附件3：龟兔赛跑2
兔子回到家以后，他的爸爸妈妈兄弟姐妹嘲笑他：“你是一个兔子，怎么会输给一个乌龟？”兔子非常惭愧，于是他决定不再喝酒。
一个月以后，兔子跑到乌龟门前，对乌龟大叫，我们再来比赛，你敢不敢？ 乌龟打开门，看了兔子一眼说：“好，你等着，明天早上我们在山顶上比赛吧。” 第二天早上，比赛开始了，兔子开始快跑，告诉自己：“一定不睡觉，一定要战胜乌龟。”
再看乌龟不慌不忙的打开背包，拿出一双溜冰鞋，穿好。顺着山路往下滑，很快超过了在使劲跑的可怜的兔子。这次乌龟又赢了。
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附件4：咖啡要不要的故事
有一位先生和他的三个朋友去酒吧小坐，正闲谈，来一个推咖啡车的男服务生，问道：“先生，请问要不要咖啡？”
这位先生说：“谢谢，不要。”
过了一段时间，那服务生又过来问：“先生，请问要不要咖啡？” 那位先生还是说：“谢谢，不要。”
又过了一段时间，那位先生正和朋友争论个问题，才抢到话头。“先生，请问要不要咖啡？”那服务生又出现了。
这位先生非常的生气，对那服务生说道：“告诉你几次了，不要咖啡，不要咖啡，你没记性啊，你别再来了，要不我就向你们老板投诉你！”那服务生吓的赶紧走了。
那位先生和他的朋友继续喝酒聊天，过了好久，他们都有点醉了，也困了，但是还不想回家，正在这个时候，他们闻到了那现磨现煮的咖啡的香味，他喊到：“服务生，服务生，一人来一杯咖啡！”
他的朋友大笑说：“你不是不要咖啡吗？” 那位先生狡辩道：“我不要咖啡，是说我刚才不要咖啡啊，没有说永远不要啊。”
附件5：龟兔赛跑3
兔子花了300美金去学习溜冰。他用了一个月的时间终于学会了。 兔子又来找乌龟比赛。他在乌龟的门前大叫：“乌龟，我学会了溜冰，我们再来比赛”。 乌龟开门看了看兔子，笑着说：“好吧，明天，还在山顶，但是我们要找个裁判，找猴子做裁判怎么样？”
兔子同意了。
第二天，兔子背着溜冰鞋来到了山顶，乌龟已经在那里和裁判聊天了。乌龟头上还系了个红布条，上面写着：我一定成功！
比赛开始了，乌龟和兔子一起向山下滑去。兔子到底比乌龟灵活一些，转过了几个弯，兔子就把乌龟落在了后面。兔子高兴了，心想：看这次我怎么赢你！
就要到终点了，兔子回头看，已经没有了乌龟，正在兔子高兴的时候，他突然发现就在终点不远的地方，乌龟——一个带红布条的乌龟正在滑着。。。。。。
兔子又输了。
兔子去找猴子裁判，他认为乌龟在捣鬼，可是猴子裁判说：兔子，你输了，这个比赛已经不是你和他兔子的比赛，而是兔子们和乌龟们的比赛。乌龟不但自己学会了溜冰，而且还教会了其他的乌龟，而你只有自己会滑冰。
附件6：龟兔赛跑4
还记得那个倒霉的兔子吗，整整一个冬天，大家都没有见到他，春天来临的时候，森林里开始热闹起来了，一个孤独的身影一步一步走上山来，大家一看，哇噻，是那兔子，他不再蹦蹦跳跳，他的皮毛也不再光鲜亮丽，但是，兔子的眼睛里却多了一种不一样的光芒。
大家猜猜看，兔子上山做什么？
对，他要再一次向乌龟挑战。猜猜结果怎么样？
其实你根本不需要猜测结果，因为，一个敢于向失败不断挑战的人——一定成功！
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