上图：对购车要素的关注值
消费者购车决策理性化的另一个表现就在于：受访者普遍对汽车产品的服务、性能与价格表现出更高的关注。从上面的图标中我们还能看出，“80后”受访者对购车各要素的看重程度普遍高于“80前”人群，这同时也提醒各大汽车厂商，“服务”将在未来的消费者购车关注要素中占据首要地位。有趣的是，受访人群对品牌的关注意外落低--分析人士指出，这并非表示大家不再看重汽车产业中品牌的号召力。
行业专家也就此报告提出看法， “80前”人群往往根据实际生活需要一步到位，此后他们对汽车要求可能并不会有太多的变化。但“80后”的购车需求会随着他们工作、生活的改变而发生转变。通过时刻洞察这一目标消费群的需求变化，积极迎合满足他们的需要，培育并提高“80后”对汽车品牌的认知度、好感度和忠诚度，才是各汽车厂家谋发展的长远大计。 3.3． 80后的消费方式
80后群体也用现金消费，但是更喜欢用信用卡、网上银行、手机缴费的方式来支付消费，这样更方便、更安全、更及时。他们比较热衷于贷款、分期付款的方式，以期完成自己心有余力不足的现实消费。
总之，商家只有充分调查、分析、细分、定位80后群体的消费过程，充分认识80后群体的消费过程，不断满足80后群体的消费需求，才能真正撬开80后群体的消费金矿!
3.4． 四大因素制约汽车市场消费增长
3.4.1．购买手续繁杂，税费过多，使用费用负担过重，这是抑制汽车尤其是轿车市场需求的。要因素。
3.4.2．地方保护与市场分割是汽车消费市场增长的重要障碍 3.4.3．金融服务滞后影响了汽车消费市场的启动
3.4.4．二手车市场体系不完善影响了汽车消费市场的增长
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4.本田汽车的竞争者分析
4.1. 主要竞争对手的构成情况
在顺德长安马自达，丰田雅力士，丰田凯美瑞，这三个品牌的轿车成为本田轿车的竞争对手,顺德轿车市场也主要被这几个品牌较为消费者接受。从经营规模到售后服务,本田店的4S店成为轿车经营店的标准，这成为本田轿车的优势。 长安马自达、丰田雅力士和凯美瑞彼此之间也是互相竞争的状态。 4.2． 主要竞争对手的主要优劣势比较分析
新广本轿车与上一代相比，除了全车的尺寸都有明显的增加，在外观上也更有男子的气概外，更主要的是采用了一系列的新技术。发动机采用了本田引以自豪的i-VTEC技术，使轿车的尾气排放标准可以达到欧洲3号。变速器也从原来的4速自动升级为5速自动变速器。在安全方面除了标准配备的气囊，ABS,EBD以外，更是可以选装牵引力控制系统TCS。 在价格方面，广本也是提高了轿车的性价比。这些都是新广本的优势所在。面对其他对手，唯一能和新广本叫板的也只能是价格。
4.3. 竞争对手品牌的汽车分析 4.3.1． 长安马自达品牌
主要优势与劣势:长安马自达
优点:发动机技术先进高效，采用了先进的可变气门正时控制系统和高效的喷油系统，整车动力和操控性都很优秀。外形流畅时尚，偏向于运动风格。适合年轻时尚人群和喜欢运动风格的消费者。
缺点:维修保养费用偏高，对油品的要求也高，而且车体的厚重程度难与欧系及美系车相比。
马自达汽车有良好的操控性能和时尚感强。相对来说，雅阁是比较平庸，而且推出的时间比较长，不是很耐看。马自达的性价比飞度高，它的配置和安全性都比雅阁好，外型时尚。 4.3.2. 凯美瑞品牌分析
空间一贯是八代雅阁的宣传重点，八代雅阁有B++级车身，但空间过大，2.0L的发动机，带动车身前进的速度不怎么理想，凯美瑞的车身较小，车重较轻，所以凯美瑞动力强，油耗不高，但是外观却不理想,大车身,小车轮,不太搭配 。 4.4. 竞争对手分析总结与评析
顺德的汽车市场竞争日趋激烈,本田轿车的竞争对手将在未来几年内有所增加,轿车的款式也会不断更新,也将在顺德进行.本田轿车有优势、有知名度，这些也将是进入顺德汽车企业要做的第一步。从长安马自达和凯美瑞来讲，本田也是一个很难对付的竞争对手。 5.本田汽车的机会优势分析
对于我们本田汽车在市场中有所发展，就要必须要认清楚目前的市场走势，才能够在众多汽车品牌中可中取胜。现在我就市场的状况分析顺德汽车市场的机会、威胁、优势、劣势。 5.1. 机会
5.1.2. 国家相关政策的鼓励 5.1.2.1. 小排量汽车解禁。
面临全球经济危机，中国车市面临极其严峻的考验。在这种局面下，近日，政府为了支持民族汽车产业发展，频频出台政策。“鼓励购买小排量车、鼓励自
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主品牌、减免汽车购置税等多项救市措施即将出台。同时，一项名为“振兴汽车产业规划”已初步完成并将逐步全面实施。
国家产业政策的支持。
汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放二十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础。 5.1.2.3. 自主创新的国家战略。
在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。自主创新对我国汽车企业有两个方面的后发优势：一是作为自主创新的主体，中国汽车企业要以自主创新为动力，在竞争激烈的世界车坛上就会占有一席之地；二是在汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。 5.1.2.4. 国家的其他政策。
鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。 5.1.3. 消费者正在逐步接受贷款消费
目前来看，中国的货款行业不断的发展。中国人的消费观念超前，投资意识强，不少消费者即使能一次性支付，也愿意选择分期付款的方式，有利于进行其它领域的投资。这是汽车消费贷款在国内地区高的一个非常重要的原因。 5.2. 威胁
5.2.1. 消费心理容易转变
中国人的消费心理复杂多端，特别对于80后购买汽车的消费群体来说，本应该选好了这辆，却因外在环境的影响，消费的心理又转变了，因此说。80后群体在消费上奉行“我有我主张”，消费上更注重自己的感受，“只要我喜欢”，就会统统买下。
5.2.2. 宏观政策和环境的影响 5.2.2.1. 汽车税费。
当前汽车消费税税赋过重，结构不合理，17%的增值税，10%的购置附加税，3%至8%的消费税，还有难以计数的各种费，造成消费者\买得起用不起\，制约了汽车消费市场。而且公路收费站点多，增加了消费者的支出。 5.2.2.2. 道路和停车场问题的制约和环境问题。
由于道路网结构和客货运输结构不合理等原因，部分大型城市交通状况日趋紧张，而且公路交通总量少、密度低、质量差，通行能力不足。停车难在部分城市出现，表现为停车设施不足，管理落后，使的一边是停车场利用不足，一边是乱占道现象严重。汽车数量的增多带来的对自然环境的承受压力和污染问题。 5.2.2.3. 国家宏观调控政策的影响。
我国企业目前融资渠道单一，主要靠银行贷款，由于国家的紧缩政策，银行贷款紧缩，使的民营中小企业面临融资难题。 5.2.2.4. 国内汽油价格的不稳定。
目前全球面临的石油资源的危机，石油的缺乏，不但影响全球汽车行业的发展，而且影响了全球经济的发展，致使我国油价不稳定，油价的升价，简直影响广汽本田汽车的销售。
5.2.3. 面对同类产品和不同类产品的强烈竞争
从汽车市场来说，日系汽车的销售是整个市场的第一位。主要是日系汽车无
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论在造型、性能、价格等方面都占尽优势，正好迎合我们本田汽车特约经营有限公司的需求，可是日系汽车还有几大强劲品牌，如：丰田、日产等等，甚至还有不同类系列的车型，如：马自达、福特、大众、北京现代等等。 5.3. 优势
5.3.1. 能够提供专业化服务靠近购车群体，易于把握80后消费群体的客户需求
面对着汽车城里面的众多竞争对手，增加更多的优惠和服务是我们公司对客户的宗旨。80后的消费群体是一个巨大的消费群体，对个性的追求十分重要，因此，我们公司会用他们独特的个性需求，尽量地满足他们。 5.3.2. 拥有熟练的营销技术员工
我们顺风本田汽车特约经营有限公司针对市场的需求对员工采取“一周一训”，主要是培训相关人员的销售技术和管理技术，从而服务人群。 5.4. 劣势
5.4.1． 规模小、融资方式少、利率高，组织结构不完善。
因本公司的资源的利用率有限，投资商家的投资力度不足，造成规模较小，人员的资质结构不完善。
5.5.广汽本田汽车市场的SWOT分析图 优势（s）： 劣势（w）： 内部环1、能够提供专业化服务规模小、融资方式少、利境 靠近购车群体，易于把握率高组织机构不完善 80后消费群体的客户需外部环境 求 2、拥有熟练的营销技术员工 机会(o)： So战略：为积极进取的战Wo战略：为谨慎进入战1、国家政策的鼓励 略 略 2、消费正逐步接受贷款1、保持优质的服务优势 必须满足目前市场产品消费 2、进一步开拓汽车市场，消费增长的需求以保持保持汽车市场的占有率 较强的竞争力 威胁（T）： ST战略：为积极的防御战WT战略：谨慎防御战略 1、消费心理容易改变 略 产业创新能力较弱，市场2、宏观政策和环境的影产业竞争力强、市场占有占有率低，以防御性专攻响 率大，高进攻型战略为占率为主，不适合进攻型3、面对同类产品和不同主，适当采取防御战略 展战略 产品的竞争
5. 总论
根据各项资料的调研与整理，我们可以看出：我们公司以80后作为目标群体，根据80后的消费特点，加上国家的政策支持，可以看出我们拥有较好的销售前景。虽然我们公司存在一些劣势，但是相信这是暂时的，只因我们的公司建立不久，不经历风雨怎能见彩虹呢？相信我们全体员工的勤奋努力，顺风本田汽车特约经营有限公司会越做越强。
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