业务员日工作计划表

篇四：业务员每日工作计划 业务员每日工作计划

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天

时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每 天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间 都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工 作流程表的习惯。1、对人力资源派遣业务员来说，工作表 要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客 户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时 间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业 务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得 很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午 2： 00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能 将时间排到下午1： 30分才行动，至少应该留出半个小时的 空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客 户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不 可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够 让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考)

1、

早会培训学习(8 : 30 — 9: 00)我们建议每个公司都举行 早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也 可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个 讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和 培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时 到40分钟就行，内

容可以循环推进。 2、业务跟进（9： 00

—10： 00）业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单 独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人 力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务 经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙 而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地 协调与客户之间的关系。

3、打电话（电话拜访、电话跟进）

（10： 00— 12： 00）与人力资源派遣业务经理沟通以后， 业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了 十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时 候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造 更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时 与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与 人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客 户的习惯。4、（ 12： 00—14： 00）吃饭加睡午觉。 5、到 附近工业区展开行动（14： 00—17: 00） 这一段时间主要 用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际 情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，

早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可 晚。6、回公司打电话(18 : 00 —19: 00)如果业务员搜 集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司 给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

7、

晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白 天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客 户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客 户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分 析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。 上要列出当天名单(客户、人际关系)

8、晚

希望你每天都能在

自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的 信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续 增长的法门。8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要 休息好！ 计划二：每日工作计划 一、想办法制订每日工作 流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而 有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没 有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所 以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业

务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一 位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要 结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定 地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不 能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业 务，下午2： 00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而 你就不能将时间排到下午 1： 30分才行动，至少应该留出半 个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客 户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按 照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要 的工作。 二、一天时间安排1、早会培训学习（8： 00— & 40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师 集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。 早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和 讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早 会时间不能开得过长，半个小时到

40分钟就行，内容可以

循环推进。2、设计跟进（& 40—9： 00）业务员参加完早 会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户 的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设 计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客 户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 电话（电话拜访、电话跟进）（

3、打

9: 00 — 9: 20） 与设计师

沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般 来说，至打九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电 话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话

记录，创造更好的电话沟通环境， 二则如果有客户需要量房， 也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计 师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小

区展开行动（9： 30—17： 00）这一段时间主要用于联系新 客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果 小区交

房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。 晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多， 就可以晚回去 5、回公司打电话（17: 00—18： 00） 如果 业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公 司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最 理想。6、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养 成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司 推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才 能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上， 要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、晚上要列

出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名 单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完 整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法 门。计划三：每日工作计划 前国家足球总教练米卢说：心 态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着， 世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销 售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工 作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我

发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能 力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高 于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么 呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主 要的是你要明白你要