探析我国体育场馆经营管理模式

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探析我国体育场馆经营管理模式

作者：阴洪峰 范怡萌 郄爱萍

来源：《中国经贸导刊》2010年第15期

体育场馆在为体育消费者提供各种体育服务产品时,需要消耗一定的人力、物力和财力,但要做到少投入多产出,则需要运用科学的方法,来开展经营管理工作。 一、建立现代企业制度

公共体育场馆作为国有资产属全民所有制单位,在走向市场的过程中,也应该按照市场经济的基本要求和规则建立现代企业制度。就是说,公共体育场馆原则上应该是一个独立的或相对独立的经营实体或法人单位,参与体育市场的活动,并在竞争中自主经营、自负盈亏、自我生存、自我发展。

为此,公共体育场馆应结合自身特点,合理进行股份制改造,从体制上真正做到管办分离,充分发挥经营者的经营权利。由于股份制实行科学的法人治理机构,从而确保了资产所有者的利益。而股份制的有限责任的特征,也充分保证了公共体育场馆资产所有者对所投资项目的风险范围,公共体育场馆通过股份制改造真正起到“转机建制”的作用。 二、树立市场营销观念

市场营销观念是企业在市场营销活动中所遵循的指导思想与经营哲学。公共体育场馆在走向市场开展经营活动过程中,应该树立正确的市场营销观念,这样才能获得较好的经营效益。为此公共体育场馆在经营活动中,要加强经营内外环境的分析和市场调研工作,要从体育消费者的需要出发,开展经营活动,不断开发新的体育经营项目;要合理制定体育消费品的价格,对公共体育场馆来说,应该坚持不以营利为目的,实行有偿服务;要积极开展促销活动,变等客上门为四处出击;要敢于冒经营风险,要善于捕捉市场机会,要想他人想不到的点子,做他人不敢做的事情;要增强市场竞争意识,灵活掌握和运用竞争中取胜的各种方法和手段。 三、搞活体育场馆的经营形式 (一)会员制形式

会员制是现今较流行的一种经营形式。主要应用于较高档的体育场馆,它的主要特点是:体育场馆通过定向募集会员的方法来获得稳定的客源,也可以在体育场馆设施工程未完工之前就预售会员卡,当然,这就需要一定的推销手段和自身拥有的品位和魅力。一般来讲,体育场馆的设施是高档的,会员一般也为高收入阶层。会员制的经营形式一般在发放会员卡时向客户收取一笔取得会员资格的费用,客户可按年度缴纳一定的费用,客户可随时利用体育设施进行健身娱乐休闲活动,俱乐部同时也可提供相关的其他服务。会员制的优点在于:首先,体育场馆可以一次性地筹集到一大笔资金,通过预售会员卡方式还可以降低负债比率,改善财务状况;其次只要会员是